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移动伤不起 反击微信沃

  临近开学,中国移动、中国电信和中国联通这三大电信运营商纷纷展开布局,抢夺新生市场。近日,陆续有即将步入大学的新生在微博上贴出自己的新生电话卡,其中最抢眼球的当属中国移动的“动感地带3G网聊卡”———19元套餐包含1.7G B不定向流量、100条短信和省内免费接听等。不过据南都记者了解,这不是个新鲜事物,早在大半年前便已推出,但受关注度显然远远不及联通和腾讯推出的“微信沃卡”。


  有鉴于此,中国移动广东公司(下称广东移动)先做尝试,开始在此基础上加入各种互联网服务,免费提供诸如新浪微博会员和优酷土豆付费视频这类“会员式项目”。


  “3G网聊卡升级版”火拼“微信沃卡”


  不久前,中国联通和腾讯正式发布“微信沃卡”,大致内容是月费10元包300M (促销期内为500M )的微信定向流量。另外还有充值9.85折优惠、60人群组上限、专属表情、游戏优惠等其他微信“特权”。不过这10元还需与联通任意一档套餐(36元- 886元)叠加使用。此举被视作电信运营商与腾讯这样的O T T业务提供商达成的首例合作,有跨时代的意义。


  紧接着,广东电信也推出了所谓微信+微博专属流量卡,每月仅需6元,便可获得2G B的微信加新浪微博的定向流量,也表现出积极拥抱互联网的态度。接下来只剩中国移动了,这家在上半年“微信收费”风波中饱受争议的运营商巨擘究竟是怎么想的?战、退,还是谋求共同发展?如今疑团已经解开。


  8月20日,广东移动面向动感地带用户推出了名为“3G网聊卡升级版”的套餐包,默认资费为19元,包括100条短信和200M流量。另外附赠1年流量包,内含500M /月的3G流量和1G /月的省内闲时流量(闲时:0:00- 10:00)。若不考虑闲/忙时,套餐包内的月流量达1 .7G。而所谓“升级”则是在此基础上加入了“互联网权益特惠包”,包括新浪微博、搜狐视频、盛大起点文学、优酷土豆等互联网产品中的会员付费项目。


  缺一个美好的故事


  据悉,上述19元1.7G流量的套餐早在大半年前便已推出,此次“升级版”的主要卖点就是“互联网权益特惠包”。以新浪微博为例,选购“3G网聊卡升级版”的用户可获赠数个月的付费会员服务。其他诸如搜狐视频、起点文学的优惠也与之相近。


  一直以来,广东是全国最先进,也是竞争最激烈的运营商市场。广东移动则始终是省级运营商公司中的创新表率,包括全球通、动感地带、移动梦网等品牌及业务创新,都是从广东起步走向全国的。


  也因为如此,从“微信沃卡”到“电信飞Young新特权卡”,此次运营商互联网服务激战始于广东,却始终没有广东移动的声音,颇为蹊跷。背后是互联网企业“入侵”传统电信运营商市场后,从营销到产品,行业规则正发生变化。


  以旧版的“3G网聊卡”为例,内里1.7G的流量不需要“定向”,即除了微信和微博之外,其他所有互联网业务均能使用。这看上去比联通的“微信沃卡”更实用。但因为“微信沃卡”拥有“运营商联手O T T服务商”的美好故事,而“3G网聊卡”无论怎么包装,充其量也就是个流量较多的套餐。


  用互联网套路“打架”


  正是“微信沃卡”的热卖,让广东移动的业务部门“如坐针毡”。有内部人士向南都记者明确表示,此次加入“互联网权益特惠包”,就是为了反击广东联通。


  在此之前,南都记者曾连续发布两篇署名评论文章,称由于微信和联通的合作,O T T服务商和基础电信运营商之间的竞争已变成了运营商之间的竞争。也因为如此,运营商需要真正拥抱互联网,谋求新的发展模式,才能适应边际愈发模糊的通信/互联网市场。


  此外,在今年上半年的“微信收费”风波中,中国移动因业界流传的“信令风暴”说,被诠释为“拒绝与互联网合作”的运营商。加上面对“微信沃卡”拔地而起获得广泛关注,移动始终不做声,又被扣了顶“固步自封”的帽子。所以“3G网聊卡升级版”的推出,也算是中移动开始“拥抱互联网”的信号。起点落在广东,亦合情合理。


  不过,值得注意的是,虽然三大运营商“打架”的套路变得互联网化,但随着微信、微博这类以用户体验为导向的纯互联网产品介入,用户的“口味”正变得越来越刁钻,不真正具备竞争力的优惠很容易被抛弃。“动感地带3G网聊卡”和“微信沃卡”谁更吃香?市场会很快给出答案。