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中国电信下了一招妙棋

  易信的最大卖点在于“三免”——流量免费、短信免费、电话留言免费,这使得易信更大程度回归了“通讯”本质,也真正形成了对运营商传统语音、短信服务的替代,因为它完全打通了互联网服务和基础通信服务之间的隔膜,成为了移动互联时代电信行业和互联网行业真正互联互通的代表。


  传说中的中国电信和网易终于牵手了!本周一他们联合推出了叫板微信的易信,并且采用了业内少见的合资公司方式,让运营商的网络资源和移动互联网的营销优势进行了深度对接。就已经披露的信息来看,虽然在合资公司中中国电信占有控股权,但在产品打造上,网易才是真正的话事人,这实在是业内少见的运营商“放权”式合作。这让笔者感觉中国电信开始真正地拥有了互联网基因,也为自身的新三者转型踏出了坚实的一步。


  就产品本身而言,易信相对于微信的突破并不是太大,但正是因为中国电信的“放手一搏”,其市场意义却完全不同。和微信相比,易信的最大卖点在于“三免”——流量免费、短信免费、电话留言免费,这使得易信更大程度回归了“通讯”本质,也真正形成了对运营商传统语音、短信服务的替代,因为它完全打通了互联网服务和基础通信服务之间的隔膜,成为了移动互联时代电信行业和互联网行业真正互联互通的代表。不得不说,中国电信这次是下了血本的,虽然其半年发展一亿用户的目标设定得还比较保守,但就运营商在移动互联时代发力流量经营的力度而言,它的确要比中国移动、中国联通要激进得多。


  为什么这么说?很简单,根据易信的“三免”且向全运营商用户开放的特点,中国电信不仅承担了用户使用易信产生的流量成本,而且还将为用户发送跨网短信的网间结算费买单,这样的亏本买卖,还真不是谁都愿意做的。起码中国移动当年就不舍得,所以飞信虽然开了一个好头,但最终还是被微信轻松击溃。而中国联通和腾讯合作的微信沃中,“免流量”也未曾实现,只不过是在流量包月上有定向优惠,相比之下,中国电信还真是在革自己的命,不仅将自己的流量免费送出,而且还要倒贴用户,大有舍不得孩子套不到狼的决心。但这样是否就意味着易信就能够成功打破微信在即时通信软件市场的垄断呢?


  在笔者看来,那倒未必,毕竟微信的用户规模化优势已经形成,其强社交属性的特点导致用户进行平台切换的成本还是较高的,短时间内易信未必就能对微信造成致命威胁。但易信打通全网通信的特色仍然具备突围的可能性,起码能够吸引到一部分对资费更加敏感的用户将其作为和微信同时使用的“备胎”——这和近年联通、电信大肆推广双卡双待手机从而用兼容、渐进地方式挖中国移动墙角的做法有异曲同工之妙,虽然说服用户放弃微信不容易,但起码我先做到的和你共存,然后再找机会取代你。


  就这种思路来看,中国电信的流量经营思路已经开始走上了正确的道路,即不追求一时之利,而转为占领战略制高点、抢占用户入口,就算会烧一些钱也是值得的。因为和终端补贴动辄一年数十亿的投入相比,两亿元力挺易信的确不算太多,但如果真的在半年内斩获一亿用户,那么易信就会为中国电信在移动互联网服务市场走出一条全新的路。

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