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从红米手机爆红 看电子产品市场之变

 
专访嘉宾: 速途研究院院长 丁道师  

    速途网8月26日消息(报道 常娜)互联网的发展,让更多传统行业发生变局。近期,速途网《视尚荟》栏目中,特别讲到电子产品在市场需求和生存环境方面发生的变化。以近期较为火爆的红米手机为例,速途研究院院长丁道师谈到了:当前电子产品如何在产品定位、市场营销、销售渠道等方面适应这种变化。更坦言,目前国内市场,低端市场依然是国产手机的天下。

  近期,红米手机发售火爆一时。小米公司于8月12日中午12点首发,开放预约的第1秒,就有14.8万用户参与抢购,745万用户参与整个抢购活动,仅1分30秒便完成10万台惊人抢购。刚刚面世的红米手机为何取得如此惊人的销量,这对于其他电子产品的销售有何启发?

  对此,丁道师强调了电子产品成功的几个方面:首先是产品定位,小米手机定位低端市场,799元的即可购买一款四核4.7英寸的智能手机。在产品质量和性价比上,具有绝对的优势,产品质量与价格成为一款产品制胜的先决条件。其次,是产品的营销能力。互联网时代尤其是移动互联网的发展,让传统的营销方式发生了巨大的变化,社会化营销带来更多元化的营销方式。而谈到小米乃至当前红米的成功,都离不开新型营销方式的探索。

  小米手机作为千元机的代表,曾一度引发社会各界关于微博、微信、qq等社会化营销工具的讨论。此次红米手机就选择了在qq空间首发产品。此外,小米营销也成为“饥渴营销”经典案例,作为其屡试不爽的营销手段之一,“饥渴营销”在红米手机发售上再次发挥不容小觑的作用。据了解,红米手机发布前,就曾被媒体曝光将与腾讯公司合作的消息,而双方模棱两可的态度让这一事态持续升温。此后,小米公司出面宣布将召开新品发布会,发布会前一天却通知临时推迟一天发布。这一系列“犹抱琵琶半遮面”的饥渴营销,无疑吸引了业界和大众的持续关注,为其奠定了庞大的潜在用户基础。

  此外,选择合作平台与用户群体的契合度也是电子产品发行应该考虑的问题。丁道师指出,联合腾讯在qq平台展开深入合作,也是红米成功的重要因素。他指出,首先qq空间用户量庞大,而且重要的是相对其而言qq空间的用户群体与小米手机重合度高,双方均在低端人群中具有强大的吸引力。

  由上不难看出,在互联网发展的当下,电子产品的销售将不再走“寻常路”。以往高不可攀的IT产品,如今成为人人都可把玩的消费产品、回归到千元的市场价格;而销售渠道也从以往相对偏僻的中关村电子一条街,登堂入室进入中国繁华商业区、甚至是更为便捷的京东、天猫、易迅网等炙手可热的网购平台。电子产品正全面走向消费化、走进普通百姓家。

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