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09年SaaS三大拐点 击碎泡沫 还原市场真相

       SaaS在经历了2006,2007和2008年的快速发展之后,2009出现了新的拐点。主要体现在以下几个方面:

  拐点一 2009年SaaS市场的增长速度开始放缓。在媒体和研究机构的引导下,SaaS自2006年以来引起了业界的高度关注。传统软件厂商开始转型或者涉足SaaS业务;以前的ASP厂商也找到了更好的理论来支撑他们的营销理念,加大市场开拓力度;运营商、ISP服务提供商也纷纷涉足SaaS领域。在这种背景下,SaaS市场得到史无前例的关注,一夜之间SaaS厂商成倍增长,SaaS产品丰富多样,SaaS市场连续2年取得了80%以上的增长。但是,经过3年的发展,SaaS市场并未真正启动。那些刺激市场快速增长因素的影响力也逐渐变小,例如再也没有像阿里软件、商务领航、铭万那样的厂商加入到这个阵营了,再也没有像神码在线这样的平台厂商出现了,所以SaaS市场非正常增长的因素之一已经不复存在。而中国中小企业用户的需求释放还有一段距离,所以09年整个SaaS市场将会呈现增长速度放缓的拐点。如下图。


2009年SaaS呈现新拐点


  图1 2009年SaaS市场增长预测图


  拐点二 SaaS厂商回归理性。当厂商越来越明白靠SaaS概念是不能吸引用户的时候,2009年的厂商呈现了比之前更贴近用户需求更脚踏实地做事情的风格,这算是拐点二。与07、08年比,炒概念、炒模式的新闻漫天飞舞。但真正对用户需求深入了解并开发出帮助企业抵御经济寒冬,为企业带来实际价值的产品却少之又少。甚至很多厂商对SaaS运营的模式都还没有弄清楚就已经跳进SaaS的“蓝海”。在经历了几年叫好不叫座的洗礼后,厂商已经开始明白SaaS看似一片蓝海,但要抓住这个蓝海并不是仅仅只靠几个概念就能实现的。因此,厂商对待SaaS的态度的转变是今年的一大拐点,也是一大亮点。


  拐点三 用户对SaaS的原始需求开始释放。所谓原始需求是指用户最根本的需求。中小企业用户对SaaS的原始需求就是帮企业省钱,提高企业管理水平。2009年的中国企业处于一个复杂的生存环境之中。和过去的30年相比,企业一直在温室,在顺境中成长。突然来袭的金融风暴让很多企业感到了生存的危机。如何抵御这场危机,成为还没有死去的企业首要考虑的问题。利用信息技术降低成本,寻找市场机会成为了一部分企业的选择。另外,某些特定的行业比如服务业、零售贸易等行业的企业老板年轻化的趋势也推动了需求的释放,年轻的老板对信息化,对互联网有丰富的经验,也更容易接受新鲜事物。


  笔者认为,2009年是我国SaaS市场发展的关键的一年。虽然出现了拐点,但这种拐点有利于市场的健康发展。它能把泡沫击碎,还原市场真相,让有竞争力的企业获得更好的发展空间。


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