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浅议手游二线渠道危机:小平台尚有可为


作者: 范力文 发布: 左政  2013年09月25日15:40  来源: 速途网 我要评论(4)

  速途网9月25日特稿(主笔 范力文) 9月24日,机锋网被深圳爱施德收购100%股权。引起游戏业内的关注,而渠道这一话题也再度被拿来热议。

  本年度,国内手游市场爆发,广大中小团队纷纷进入这一领域,一时间手游研发火爆异常,每天诞生数百款手游,有传闻称煤老板都参与其中。资本市场也相当看好这一产业。然而在手游概念热炒的同时,渠道商在国内手游市场中扮演着越来越重要的角色。甚至可以说,中小型手游研发商已经离不开渠道商,无论条件如何苛刻。

  手游研发商为何如此青睐渠道?实际上,用渠道推广手游产品至少拥有3项优点:一、国内有52.4%Android手游用户选择使用“手机管理工具安装”。其推广效果是优于传统推广模式,此外,还有应用商店、手机助手甚至手机预装软件等方式。二、产品登陆渠道可以使在国内市场数量繁多的手游中脱颖而出。三、对手游研发商而言,登陆渠道是为了增大产品的下载量。

  而近日业内已经传出二线渠道商充满危机,被大型渠道商整合的声音。即大型渠道商最终将占据国内渠道市场。以9月12日《植物大战僵尸2》首发权争夺战为例,八大渠道商在争夺首发权,广大中小型平台并未参与。有观点认为,未来用户认同这些大平台的时候,小型平台份额将被大型平台吞噬。

  未来国内渠道业是否面临整合,小型渠道是否被吞噬?速途网经研究分析后发现,以当前国内渠道发展形势而言,这一现象将不会发生。

  国内渠道大致分为三类:渠道寡头、第三方应用商店、小型渠道商。

  一、渠道寡头

  “渠道寡头”是近期业内对大型平台商的称谓。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《中国手机网民娱乐行为报告》显示,腾讯平台、UC平台、360手机助手、91手机助手等均可被称为“渠道寡头”。

浅议二线渠道危机:小平台尚有可为

  这些“渠道寡头”也有各自的差异,一方面因为用户基数大,只需导入游戏中即可。如腾讯的微信,UC浏览器。除此之外,存在另一种模式——“手机+PC”,即:除了拥有手机应用分发商店外,自身在PC端拥有手机助手。如91手机助手、360手机助手。该类可在手机与PC端之间起了很好的桥梁作用,可实现两者间的下载、管理、传输。通俗的讲,能把PC端的流量源源不断导入移动端。

  二、第三方应用商店

  一些专注于平台的第三方应用商店,如24日被收购的机锋网。为用户提供移动APP的下载服务,靠卖流量获利,当然也包括联运手游,广告收费。其存在的问题是由于一旦手机用户装完所需应用后,极少再次光顾应用商店。且用户新增幅度难以预测,而流量一旦未售出,只能由应用商店自身承担。且由于小米等手机自带应用商店,第三方市场处境较之以前将日益艰难。此外,不同于91无线还有手机图书、视频分发业务等综合性手机业务分发渠道,机锋网是纯粹的手机第三方应用商店,流量的流向单一且用户难以增长,这也是收购价远远低于91无线的原因。

  三、小型渠道商

  这个较易理解,除了国内大中型渠道外,小型渠道铺天盖地。但为了手游产品的推广,这些渠道研发商基本不会错过。

  在三大类渠道中,渠道寡头虽然占据了50%的市场份额,但想吞并一些第三方应用市场以及手机厂商推出的应用商店等仍然有一定的难度。其次,为了摆脱渠道商日益水涨船高的联运分成,国内手游研发商纷纷构建自己的平台,或许成立联盟组织。据了解,目前乐动卓越、昆仑万维、上方网等游戏厂商均推出相应平台。更为关键的是,中小型手游公司负担不起大型渠道商高昂的联运费用。只能将推广维系于中小型渠道商。而成功手游也不愿放弃各种渠道,以触控科技的《捕鱼达人2》为例,据悉对接200多分发渠道。

  此外,各大渠道商为了在竞争中生存而来,也使出了浑身解数。就在《植物大战僵尸2》安卓版首发之日,来自杭州的凯斯网络表示冒泡平台已突破6000万用户,其中一关键原因是坚持与研发商“五五分成”,拉拢了为数不少的中小型研发商。

  种种现象表明,国内手游渠道给大型渠道商整合尚有难度,而渠道规范化才是未来国内渠道商应该发展的方向。

分类:  游戏   用户:  左政    关键词植物大战僵尸2 捕鱼达人 91无线

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