速途网7月29日消息 今日下午，由中国互联网协会主办、速途网独家承办的第八十一期蓝海沙龙活动在京举行，就团购网站的发展趋势及热点预测进行交流探讨。
中国互联网协会会员部部长李增海、速途网CEO范锋、拉手网CEO吴波、爱帮网产品运营及市场总监魏刚、易观分析师陈寿送、艾瑞咨询集团分析师苏会燕、窝窝团创始人王赟明等出席了本期沙龙活动。
窝窝团CEO王赟明在演讲中介绍了窝窝团近期来团购的物品，并以此分析了团购目标人群的规律和特点，他发现团购网站的目标用户是有消费能力的人群，这里面女性占75%。面对新浪、腾讯纷纷加入团购行列，王赟明觉得从互联网的历史上看，没有一家能够完全垄断。
图：窝窝团CEO王赟明（速途网配图）
团购的竞争对手越来越多，王赟明认为控制好自己网站的订单是现在最大的挑战，而团购网站想真正做起来，一方面需要一群非常好的团队一起做，另一方面是有资金来做大。他相信团购可能会重复互联网发展的历史。(刘振宇)
以下为演讲实录：
我们叫窝窝团，很容幸在这见到一些行业大老，我们团队3个人来自清华，还一个来自中科院，研究火星探测的。我讲下窝窝团故事，我们把头伸出窗，看见楼上一些哥们说做一个网站，拷贝美国一个模式，我们打开看是这个网站，我们开始做，楼上的哥们跟我们做，后来我们研究过许多次，合并了，另一个哥们找我聊，今年3月份找我聊，说咱两合并，我说这个模式未来会非常火，他说为什么？现在这个时刻在这个楼上，同时有三家做这个项目，他说不能这么火，我说会这么火。还有一个故事，一个哥们到我们这应聘，在楼下问，说窝窝团在这个楼上，是，还说了句，美团也在这个楼上，在哪个房间，那哥们说美团在803，他说我是应聘窝窝团的，他说我是美团的。我们互相在电梯里问早上好，晚上问晚上好，是这样的故事。
我们的故事是在2010年1月份的时候，今年春节前，在集合网做活动，我们是一帮喜欢玩的，当时阿凡达的票120，我说为什么不能团，我们去找怎么团，我认识一个清华漂亮女生，她认识一个40多的男生，用他的价格团购，我们团到40，我们卖55，150的票团一次，还是通过这个女生，再通过那个男人，第二次150买不到，我们团价格仍然是55，两天时间全部抢光。他们开始说我们团有人说，我们做团网站为老大个人做的，团了一个滑雪的，一来80个人，发现这个东西可以做，后来研究GRUPON，后来做了。
窝窝团真正爆发是通过一个帖子，叫这辈子见过的最诚实的清华女生，当时第一名，是我随便写的文章，发网上，里面写两个女生，第二个女生说成了女二号，大家看到水木十大十篇文章有两个是我们的。那个帖子出来我们自己没有进行任何转发，我们对互联网的软文传播一点不懂，靠网友自己传播，上过开心王，人人网分享，包括天涯，包括我收到上海的VC发过来的E-MAIL，我回复邮件我写的，他说你是个人才。我第一次发现自己是人才。
我们以往团购历史最多是25000份的婚纱，还有一个没写上来，一个24000份乘3，避孕套。生活必须品需求比较到。这是真人CS我们第一个做的。还有这个是我们现在唯一一家做杂志的，这也反应我们一些特点，我们公司开始他们说这个网站为我做的，真正我们的公司决定权不在我们手里，比如这个独场团，我说我理解不了为什么韩寒一本杂志可以放我们这里卖，我们公司所有上什么产品决定不是我做的，第二天卖，2千份很快抢光我到现在没有理解，为什么生活必须品能卖7万2千。
这个被北京电视台报告过，就是发现这个东西发现团购网这么火，后来联系我们的。窝窝团首创一个东西，3月4号第一家上市美团，一单只有一天，我们是两天，因为我们谈不来这么多业务，一单只两天。0元团购吸引人气是我们首创的。旅游的我们做过港澳也等等，还有鲜花团购，就一天，那店家是北邮做的，第二天把全班同学发动起来，是全世界学历最高的送鲜花，每个人开私家车送鲜花。我们的口号是给个人休闲生活提供解决方案，包括晚上睡觉，睡着以后盖被子，再往前是红酒。
媒体报告有北京电视台，计算机世界报等等，这些媒体主动联系我们。
现在号称千团大战，我们感觉这个行业机会非常大，是关注两部分群体，一部分是低端的，是服务业，服务业现在在中国占的GDP比重大概是美国1/2不到。大家知道团购网站面向哪部分人群？我们以前说面向白领群体，后来买我们东西的有一个61的老太太，还有14岁的学生，我们最后总结女性群体为主，后来我们专门研究女性群体特点，这是我们公司一个女的，那天把我们公司所有女生叫到一起做报告，她谈她们群体特点，第一所有的女性群体都想更年轻一点，更漂亮一点，所有要求买一些东西把自己变得年轻漂亮。第二对女性来说生活习惯很大一部分是消费，男人生活一大部分是工作和被工作。第三女性喜欢便宜，其实喜欢便宜是比较冠冕堂皇，我们了解的是，无论是高端女性，很有钱，还是低端女性都愿意为2块钱再去寻找一下。女性是比较追求小资，一个男人如果说追求小资，大家觉得是伪娘。女性比男性更愿意拉帮结伙，有一些女性愿意找一些闺中密友，女性和男性间有很大差别，这种网站上大家发现一个项目非常好，一个女性会群发邮件，我们窝窝团刚上线我们是唯一一家没有邀请反利的，因为我们怕陪不起，因为我们没有投资，没靠个人投钱，我们团队所有人没投钱，所以不返利，后来发现仍然传播非常广，女性不会为了钱传播，会为了这个东西真正感兴趣，他觉得好就传播。
现在很多团购网站开很多分站，做的不好，因为太少，市场没有起来。女性比较容易冲动，看东西非常不错，为什么有这个网站上面一个按钮放这么大，就是让他冲动不小心点一下，非常冲动买，买完会后悔，所以有转让，其实转让率不很高。还有女性爱八卦，在办公室私下说团了什么东西，我们卖杂志的产品可以被人八卦出去，可以编很多故事出来。时间比较充裕，下班后男人陪老板去了，其实大家不知道，公司老板被加班，其实我们每天下班很想走，看到员工没有走只能装加班。
女性比较愿意炫耀，买一个好东西非常便宜愿意告诉别人，男人有炫耀，找了漂亮女朋友愿意炫耀，女性有人买单花钱不在乎，一个月买10单300单不在乎，男的不行，男的给别人买单。我们最应该感谢那些情侣，谈恋爱成本最低，质量到最高。女性心情不好愿意暴饮暴食，我们卖吃的好。
有这么多消费群体在这，我们网站机会非常多，我们才多少市场，还一大片市场，我问下在座有多少想做团购网站。大家都说团购网站没有门槛，我们理解不是没有门槛，是一个大坑，大家都跳，看最后谁能爬上来，我们都希望踩别人尸体上来，但是谁是我的尸体。
现在有许多，新浪、腾讯进入这个市场，我们怎么样以小博大，爱帮网站非常有实力，什么都不差，就差执行力非常强的，我们这种小网站，我相信在座，大部分人做和我一样，一无所有，我们做能靠忽悠，忽悠一帮人跟着你干，我教给你们怎么忽悠。
在互联网历史上，从来都是没有一家能够垄断，没有一家我做的别人永远做不了，比如当年全世界起许多互联网站的时候雅虎出来了，说我以后把互联网的东西全弄进来，雅虎不可一视的时候谷歌出来，谷歌说我整合全球信息，这时候FACEBOOK出来了，靠一个蓝色页面。靠这个大家可以忽悠一下。对一个小公司来说，大公司可以把各个公司整合一起，对我们来说这是我们的100%，我们会玩命做。
你是不是把东西当100%非常重要。还有来自竞争对手挑战，他们会跟你抢人，抢单子。曾经有一天，我们做许多产品要试用的，曾经一天，团队几个人到我房间说试用，我没有试用，后来他们骂我，说老大，你为什么没试用，因为你没试用导致我们公司蒙受很大损失，他们送我的是杰士邦，问题是我在公司里我住在厕所里，折叠床放厕所，每天出来睡觉，原来卧室改成办公室，后来这个单子被美团抢走了，这是抢单事件。
抢人这个不用说，我们被竞争对手挖过10来人，有的人重复挖几次，没有挖走，有的开的薪水说是原来4倍，还有在原来基础上多开1500，都没有挖走。当然有秘诀。一定要把自己的人拉住，并且有时间和机会抢别人的人。这个行业地跳来跳去的人不是我们真正想要的人。第三个网站做的很高，偶尔几天没有人买，可能产品不好，这个时候怎么办，这就是挑战。
怎么样组建不错的团队，能不能跑来单子，这个人跑别的公司怎么办，和店家有私下交易怎么样，有没有能力把他们控制好是大的挑战，想真正做起来，最关键第一有没有一帮非常好的人，第二是不是拿到好的钱去做。未来发展，说实在的，我们也只能说做一步看一步，和中国互联网历史发展差不多，小网站出来以后，特别多，特别乱，大家不愿意上出来导航网站，雅虎出来了许多人浏览导航网站，导航网出的特别多的时候出来一些搜索或者社区，团购可能会重复互联网发展的历史。谢谢各位。
回复