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闪购网站Zulily拟IPO筹资1亿美元

  美国母婴用品闪购网站Zulily近日向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书,计划通过首次公开募股(IPO)筹资至多1亿美元。


  这家总部位于西雅图的电商企业,凭借其闪购模式以及战略定位,在业绩成长以及客流的增加方面,均获得了较好的表现。此前,唯品会的闪购表现已让市场称道,但分析人士指出,相差无几的买手对应更庞大的品牌群,Zulily在效率上更为优先。


  筹资上市


  Zulily在招股说明书中并未透露计划发行的股票数量、预期的发行价,只是表示,计划将此次发行的净收益用于经营资本以及其他一般企业用途,并可能将部分收益用于收购其他业务、产品或技术。


  Zulily提交的IPO文件显示,从2010年1月至今年6月30日,已向290多万名顾客出售了超过4200万件商品,2012财年的销售额达到3.31亿美元,较2011财年的1.43亿美元增长了一倍以上。与之相比,市值达41亿 美 元 的 软 件 公 司TableauSoftware去年的营收仅为1.273亿美元,市值达29亿美元的Zillow的年度营收也只有1.168亿美元。


  此外,Zulily的用户基础也正在迅速扩大,截至2013年6月30日为止其活跃用户人数已达220万人,比截至2012年7月份为止的120万人增长了93.1%。


  中投顾问零售行业研究员杜岩宏告诉 《每日经济新闻》记者,Zulily的高成长、高利润、高客户流量为其上市的高估值奠定了基础。


  事实上,早在1年多前,通过风投公司AndreessenHorowitz的牵头,Zulily顺利融资8500万美元,公司估值约为10亿美元。


  Zulily拥有10000多个品牌供应商,2013年上半年,其活跃用户平均订单是122美元,订单量为569万单,客单价是53.23美元。


  定位细分


  Zulily的经营模式被称为 “闪购”,商品只在很短的一段时间内销售,经常伴随非常低的折扣。通过每日折扣活动,闪购公司可在短时间内完成商品销售。


  但同类公司做得好的并不多。就在近日,由于财务困难,美国时尚设计产品闪购网站Fab表示,除了裁员以外,公司还将在未来采取更多减少开支的方法。


  此外,由于亚马逊统治电子商务市场,投资者一般对其他电子商务公司持谨慎态度,且亚马逊一样拥有自主闪购服务MYHABIT。但是,Zulily专注于母婴用品,在业界看来,这一细分领域帮助公司迅速发展,且避免了同亚马逊的直接竞争。


  在中国市场,唯品会也是类似的闪购模式。不过,艾瑞分析师王亚谦指出,Zulily和唯品会的买手团队数目相当,而唯品会300名买手对应着约6000家品牌供应商,相比之下,Zulily效率更高。


  事实上,美国大牌的童装品牌非常多,但通过Zulily发售的多半是规模较小的公司,由于款式设计别致,受到固定客户群的喜爱。而通过瞄准“没人听说过的”品牌,并以打折控制风险,Zulily没有库存,由品牌自己承担。


  在业界看来,Zulily的战略定位是其一大亮点。仅中国市场来看,此前中国婴童产业研究中心的数据显示,目前中国已经成为仅次于美国的全球第二大婴童产品消费国,到2015年将达到2万亿元,未来10年更有望增长至3万亿元。


  王亚谦表示,相对于服装、鞋包品类,母婴品类最大优势在于维持较高毛利的同时,其对抗时间减值的能力很强。

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