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电商为何钟情“双十一”?

  

  (速途网专栏
作者:徐兴旺)
“双十一”本是单身男女对自己一直单身状态的一种调侃,阿拉伯数字“1”看似光溜溜的棍子,代表形单影只,11则代表多个孤身一人的群体,而11月11日,这一天里有四个数字“1“形似四根光滑的棍子,则更代表了单身男女全年最为集中的一天,所以这一天成为单身一族的一个另类节日,因此双十一又被称为“光棍节”。然而现如今,“双十一”被赋予了新的概念,双十一成为了线上百店万商大促的节日,也成为电商价格战的终极决战场。如果把原先的含义和现在电商赋予的含义结合起来,那么就意味着单身男女可以用狂欢大购物的形式来“庆祝”自己的节日了,听起来,似乎有几许搞笑,其实仔细研究,里面确实有很多的学问。

  一、 迎合情感依附诉求。

  产生于校园的光棍节,在通过网络等媒介传播后,逐渐形成了一种文化,这多少带有些调侃的意味,而那时候光棍也只是指单身男性。但随着社会的发展,很多年轻的白领群体也逐渐被加入了这个群体。这部分人忙于工作,无暇交友,看着身边的朋友陆续结婚生子,突然的离群感和孤独感让他们急于寻求情感的依托。光棍群体的扩大和诉求必定吸引了商家的注意力,尤其是电商的注意,因为这部分群体收入水平高、消费力强,对生活品质有要求,可以在通过疯狂的线上购物来释放自己的情感,同时不用担心线下看到成双成对的情侣而失落。借助电商平台,通过疯狂购物,尽情狂欢,他们释放了情感,又可以不被别人看到。而这便意味着一个庞大的经济市场,面对这样的市场契机,电商自然不会放过,充分发挥价格促销战的优势,竭力吸引这部分群体。而单身群体的热闹场面,也带来更多的非单身群体的加入,迎来的电商的定时市场增长点,从而让“双十一”光棍节演变成了全民购物狂欢节。

  二、 寻找价格促销战时机。

  “我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!”还记得这句话吗?去年京东首席执行官刘强东开完股东会后,在微博上所发的一条引用股东原话的消息。就因为这句话挑起了去年轰轰烈烈的价格促销战。为什么要价格促销战,因为只有价格促销战才会让关注和流量来的更猛烈些。

  要进行价格促销战总要有个合适的理由和时机吧,要么“店庆”,要么借传统节假日,反正是无节也要造节。众所周知,传统商业利用节日搞促销由来已久,而传统节日,一般都会放假,消费者会逛街,更多的时间会呆在线下,那么线上的机会相对不足,而双十一光棍节,可以说是民间的一个节日,这天不会放假,所以消费者只有线上的消费机会,而且有很大部分群体存在消费的诉求,因此,双十一对电商来讲可以说是一个绝佳的机会,要需求有需求,要顾客有顾客,
电商肯定要抓牢“双十一”这个能开启价格促销战和迎来营收剧增的最佳时机。

  三、诸侯争霸,利益均沾。

  节日是理由,价格战是噱头,流量是根本,营收是实力,可以说阿里成就“双十一”,“双十一”也成就了阿里,但众电商并不想让阿里一商独大,也希望能在“双十一”的巨大市场需求中分得一杯羹。所以阿里要上促销,京东、苏宁也会上,当当亚马逊自然不会怠慢。
“双十一”,一场电商巨头集体参与的围堵与反围堵战役正在打响。

  阿里成功创造了“双十一”这个电商促销日,利用三年的时间把“双十一”打响,191亿让人记了一年。今年天猫亦投入巨资开启“双十一”大促,从营销、物流、商品、人员、支付等各环节着力,月初便已经全面开启。在模式上也开始创新,如与线下诸多线下商家(银泰百货),合作开展O2O,从线下引流到线上,保证线上的流量的同时,线下的流量也想收入囊中,阿里在期翼打造单日300亿的销售奇迹。

  就在10月10日,当当网CEO李国庆通过内部邮件部署“店庆月+双十一”作战方案,打响电商角逐天猫双十一促销战的第一枪,紧接着京东打出“好货何须淘”的旗号,猫狗大战开启,10月底,腾讯电商也加入了阵营,腾讯电商公布了“双十一”截流政策:旗下自营B2C网站易迅网将首次与QQ网站联合促销,此次大促的销售目标是冲击15亿大关。

  另据苏宁人士透露,苏宁将彻底打破原来单一的线上“暴力促销”玩法,而是线上线下联合作战,以商品为导向,低价为手段,服务为支撑,以移动端丶PC端丶门店端等多端互动为入口,全面打响“双十一”市场争夺战。

  “双十一”将是是电商的整体实力之战,更是是一场电商博弈之战和利益均沾之战。

  四、 打造电商金子招牌。

  买电器去哪里,苏宁,国美,现在还有京东,为什么?这是一种品牌认知,更是一种招牌。因为有了这样的招牌,所以当人一提起买电器,那么消费者潜意识便会说,去苏宁,国美……招牌是一种品牌认知,更是一种口碑宣传。阿里发力“双十一”,想把“双十一”变成“阿里日”,显然众电商不乐意,京东、苏宁易购、亚马逊、当当等相继加入,无论是价格战也好,还是相互之间的搏击战也好,就是为了让消费者认识到“双十一”是线上全民购物狂欢的节日,是电商集体的节日。而这种认知,来源阿里的努力,更来源电商们集体的战斗。

  今年各大电商相继加入双十一的战役,各种营销宣传见诸各大网络媒体,预示着今年双十一又将成为电商的一个里程碑,而不仅仅是阿里的节日。众电商发力双十一,光棍节已经成为电商的一个金子招牌,电商集体在打造一个名副其实的“电商日”。

  如今电商双十一走过了三年,而这三年也成为电商里程碑似的三年,就像每年国庆一样,双十一成为电商的“阅兵”场,双十一的战火不会停止,电商将依靠这个金子招牌,来继续抢占中国零售市场的制高点。