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移动通信转售业务 机遇背后的“算盘经”

  近期,不少企业宣布与三大移动运营商就移动转售业务签署合作协议,而转售业务的详细内容并没有详细的公布,只是指出,京东、苏宁、阿里巴巴等企业获得牌照。同时有媒体猜测或许是进行移动号码进行分销,也有猜测三大移动运营商在进行移动市场的细分化。有业内人士指出,三大移动运营商似乎各有自己的想法,怀揣着合作的牌照实际上是借助各方企业来替其拓展业务,很可能再度演艺一场曾经迟来的3G市场之战。

  
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  窘境之下逼出机遇

  首先,智能机的趋势让三大运营商处于被动的窘境,比如苹果公司每一款产品发布都会影响整个移动市场的变化。从3G时代的来临,联通与苹果合作让众多移动、电信用户转投联通。随后电信与苹果的合作又将移动置于水深火热之中,同时也激发了移动对新业务的布局。缺乏3G业务的中国移动已经大力发展4G网络,想通过优先的4G业务而夺回失去的用户。

  其次,窘境也不光光只来自三大运营商内部日益激烈的竞争,更多还来自于外部。微信等移动互联网软件的广泛应用,大大减少了移动运营商的消费能力。不仅是通话时长的降低,甚至也降低了短信的使用率。曾经逢年过节的短信送祝福逐渐变成微信送祝福,三大运营商必须共同面对这个尴尬的现实,窘境倒逼出路,寻找新的机会成为他们考虑已久的事情。

  据了解,此次三大移动运营商联合发布移动业务转售牌照,并非是不约而同,不排除工信部推动三网融合的发展布局。同时面对如今的市场环境,三大移动运营商做出新的决策也是必然的。然而,虽然他们在为自己解围,但也确实给一大批意图跨界进军通信业的合作方带来了机遇,而这机遇的背后又意味着什么呢?

  机遇背后的“算盘经”

  作为商人无利不起早,一大批冲着移动通信转售业务而来的企业也是如此。姗姗来迟的虚拟运营商牌照对他们而言不仅仅是个机遇,各家也都有着各自的算盘经。

  这些申请牌照的企业为何而来呢?据电信行业的专家分析,从国外的经验来看,上千家虚拟运营商真正成功者凤毛麟角,所以说企业要靠虚拟运营商的角色赚取利润绝非易事。那么为何还要热衷于申请虚拟运营牌照呢?一方面这些企业希望利用更低成本的业务转售机会改善自己的产品在本行业的竞争力;另一方面希望借助或许就是这些企业并不指望靠电信转售业务赚钱,而是靠资本市场,新角色的设定,让企业在资本市场讲故事就有了新的题材。

  从发展层面分析,目前申请牌照的企业中传统渠道实体经销商占了很大的比重,通信业专家分析,目前实体零售业受到电商冲击很大,营业额呈现直线下降,相关企业希望利用移动通信转售业务增加现有客户粘性。但也必须看到,这一类型的企业做好传统市场及渠道驾轻就熟,但是面对全新行业,这些企业不仅仅要在财力、物力方面加大投入,更为关键的是要面临经营意识如何转变、核心团队如何建立等实际问题。这些问题绝非一时可以解决的,很多是由于企业的先天基因造成的,因此相关企业拿下牌照后,是否能成功尚属未知。

  从资本层面考量,事实更是如此,比如某传统经销商,自2008年股价创出历史新高后,就一路下跌,但随后向电商转型并提出一系列举措后,几个月间股价就翻了一倍多,由此可见资本市场的魅力所在。因此,目前最为积极的一批牌照申请商,也多为一些上市企业,日前传闻的首批拿下“虚拟运营商”牌照的八家企业,有5家都是上市企业。这些企业或许就是深知资本市场急需的“概念与故事”,发声及动作也最为高调。

  毫无疑问,引入虚拟运营商将进一步刺激电信市场发展活力,新鲜血液的注入带来的业务创新也有利于整个电信市场规模的扩大。所以说,有实力的企业借助移动通信转售业务进军通信业,只要是真正想干事的,肯定要大力支持。有关专家也指出,相关企业在利用虚拟运营商这一机遇提升自身竞争力的同时,还要从行业长远发展的角度去思考,要多做一些有关维护消费者利益、提升服务品质、促成通信业转型发展等方面的尝试与探索。更为关键的是,不希望看到一些虚拟运营商只是对牌照很热心,对运营并不一定热情,手里有了牌照就想通过合作、寻租来获利。

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