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白酒企业欲破销售困局:主动触网迎合市场

  尽管白酒行业仍处低谷,但2013年双11的狂欢,没有冷落卖白酒的电商们。

  巧的是,在电商们兴奋忙碌之际,酒企也在行动。今日,贵州茅台宣布,为进一步拓展海外市场,公司决定使用约879万欧元在法国巴黎购买房产作为公司欧洲业务拓展机构。

  酒业的市场大战,立体式展开。

  酒类电商销售爆棚

  昨天下午4点,记者拨通了四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长兼总经理杨陵江的电话。“我们今年准备得还不充分,所以目前线上还只有800万元人民币的销售,线下销售额略超1000万元。”杨陵江透露,去年公司没有参加双11促销,所以去年同日的销售只有几万元,相比之下,今年至少1800万元的日销售业绩,已经相当可观了。

  一个小时之后,酒仙网董事长郝鸿峰透露的数据已经达到了1.48亿元。“我们预计到11日晚21点至10点时,全网的销售额可以达到2亿元。” 而去年双11,酒仙网的日销量为6000万元,这意味着今年其双11单日的销售额将是去年的三倍。“这个增长是正常的。”郝鸿峰说,今年上半年,酒仙网的营收也是去年同期的三倍。

  这与传统销售商的境况截然不同。不久前,在港上市的酒业经销商银基集团预计截至9月30日的业绩亏损;而截至今年3月31日,其销售额仅3.9亿港元,净利润巨亏11.33亿港元。在此背景下,11月3日,银基集团宣布战略入资中酒网,涉足酒业电商。

  记者看到,在各电商销售榜排名中,53度飞天茅台、52度五粮液陈酿等出货量居前。这与茅台在业内率先调整销售方式有关。茅台今年来放开经销权,并开放供应给贵州酒交所、酒仙网、京东商城等渠道,主动“迎合”市场。

  白酒定价机制转折点

  但酒业电商的狂欢似乎有些自娱自乐,尚与酒企无太大关系。

  “往年上万亿的白酒销售额,今年业内预计大概会降至5000亿元。这其中,传统渠道与电商渠道的比例为8∶2,这个比例现在看还没有变,对酒企的影响就不大。” 四川壹玖壹玖杨陵江说。

  酒仙网郝鸿峰则表示:“电商销售不涉及‘三公’消费,因此,市场不尽一样。”

  昨日,有业内人士根据销售数据透露,今年增幅大多来自二、三线城市,“单件100元上下的相对卖得好。” 酒仙网郝鸿峰说。

  显然,网购者对价格敏感。记者看到,昨日,1919酒类直供网上,53度飞天茅台的售价仅928元,还赠小杏花村一瓶。而2012年初,53度飞天茅台从2200元的高位开始下跌后,1000元曾被外界视为茅台最后的底线。

  “双11的价格确实低了点。”杨陵江表示。但是,郝鸿峰透露,今年双11跟去年最大的不同是,双11不单是电商们的独自狂欢了,已经有越来越多的厂商重视起来,而且支持的力度也越来越大。酒仙网显示,有原价近600元的酒,昨日售价仅49元;而且,相类似的优惠度不只一款。这让业界清楚地感到:酒企迎接新的价格体系的日子或即将来临。