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速途网探营:义乌外贸商城转型“呼之欲出”


作者: 陈雪 发布: 文筠  2013年11月29日18:33  来源: 速途网 我要评论(1)

  速途网11月29日浙江义乌报道(图/文 陈雪) 从杭州驱车近两个小时达到义乌外贸商城。这个被称为“全国小商品”集散中心,没有港口、码头……这个小城就“莫名其妙、不可思议”如星火燎原之势开始发展起来。

  在那个物资匮缺的年代,小商小贩走南闯北走街串巷,以糖、草纸等低廉物品,换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。“鸡毛换糖”的故事就这样一代代流传下来,至今也为义乌人津津乐道。江湖中已没有敲糖帮(早期鸡毛换糖的人)的身影,但依然留有其后辈身影的传说。

  今天的义乌人早已不在只满足于换取“鸡毛”,而是将视线放眼海外,昔日的“鸡毛”取而代之的是外币。

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  位于浙江省中部,北距省城杭州108千米,面积1105平方公里的义乌,作为县级市的义乌已经拥有了机场,这在全国县级市老说是“特例”。作为我们今天要去探访的义乌外贸城,目前已经建设了5个区。

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  义乌有7万余个商户,有来自全球170余万种优质商品,市场商品出口到215个国家和地区。一个城市的墙上标语告诉我们,彪悍的经济不需要解释。公司注册、商标注册、网站建设、炒股……各种商业信息满墙飞。

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  当互联网上还在议论有关3D是否会成为未来打印市场的主流及其利弊时,而这里已经有了3D印刷公司展示中心。暂且不论其专业性,但这足以见到义乌人对最新科技的敏锐“嗅觉”。

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  看到这里,不要误以为这是盘山公路,这其实是5区商贸城建筑的一部分,可以直通商贸城的室内,车可以直接开到每一层建筑,大概也只有在义乌商贸城才能看到如此粗犷的建筑吧!

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  在义乌,饰品以其快仿、快销的特点,赢得了是大多数商人的青睐,商人们进而会选择饰品进行销售。而今天我们探访的主要地点——义乌外贸商城1区大楼,其中大多数上户都是从事饰品的加工生产。

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  1区在外贸商城5个区中,生意算是最热闹的。以饰品为主,这里的饰品主要是销往欧美、中东等地区。

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  有人的地方就会有配套的餐饮设施,小餐馆、饮料自动售卖机。店铺中间是走廊过道,空间随不大,但是总会有能放置物品的空间,也许是因为中午时分的缘故,而更多的还是最近几年传统的外贸的发展并不如人意,导致外贸商城中的人流量并不太大。

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  吴铁兵,天津人,98年自动化专业本科毕业,已经在外贸饰品行业摸爬滚打了7、8年,专做饰品供货商。最早在家乡天津开设工厂,2006年开始开线下店。

  吴铁兵介绍,近几年传统的外贸电商越来越难做,欧美国家受金融危机的影响,订单量逐渐减少。同时,国内的劳动力上涨,工人的招聘愈发难开展。“外贸网商的发展太快,线下的发展最多大概能持续3至5年。”

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  “传统外贸电商的发展面临太多困境,一间大概4.75平米的商铺,一年的租金在38到40万”吴铁兵感叹到。

  今年40岁的吴铁兵,相比其他同龄的传统外贸商人,对未来网上外贸电商的发展充满激情。同时,他就是一个天生的商人,反应快、准、精。快,他每天都在网上查看最新的时尚信息,通过谷歌、维基、百度,各种搜索工具都信手拈来,还向海外的朋友咨询海外最新的饰品流行款;准,永远做第一个尝鲜的人,每款产品样式确定后,24小时就推出样品;精,永远专注做供货商。

  近年来,饰品行业的发展,也让吴铁兵意识到了自主品牌的重要性,他说,现在也开始在尝试着做自己的品牌。“不论是建自有品牌,还是2009年与敦煌网合作至今,到现在加入义乌全球网货中心,都是一种顺势而为的举动。”

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  这是一家专注耳环、耳钉饰品的商户,店主毛海军谈到,现在每年的租金在30万元,“如果电商发展的情况好,也相应的减少了线下租金昂贵的成本,同时,销售额也会提高。”

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  下午大概4点30分至5点30分,商户就开始陆续的关门,一天的工作时间就结束了。当我们走到这家从事头花生产的商户店前时,她已经准备关门赶赴工厂去查看订单的生产情况。店主吴苏英介绍,这样一个头花成本大概是2元,在敦煌网销往国外时,可以达到15美元。

  一直专注传统外贸的吴苏英坦言,由于传统外贸销售越来越难,现在她们也开始尝试外贸电商,并主要由自己年轻懂网络的表弟在打理。

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  这是一家从事玩具销售的商户,店主龚芳芳是一位非常年轻的妹子。相比其他商户,她家除了做供货商,还在做一些品牌的代理,如上图有下角的按摩枕,就是代理的其他企业的一个品牌。“从去年开始,外贸没有以前那么好做了,现在在敦煌网、淘宝、天猫、京东上都在做分销,随着电商的发展,现在外贸转内贸就只需要转换下平台。”

  龚芳芳介绍,现在来线下进货的,大多是中东一些不发达地区的商人,而欧美一些网络发达的地方的商人,也在愈发趋向网上进货,现在网货中心的成立,他们就可以直接和海外的商人做对接,只管发货就行。

  对于现在层出不穷的营销方式,龚芳芳说,“我们现在也在定期的报一些培训班,学习各种新媒体的运营。”

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  在外贸商城中,零星的看到些国外来采购商品的生意人。

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  各种饰品琳琅满目,虽然货品众多,但是并不乱,也许是我们已经错过了,义乌前几年外贸热闹的场面,现在多少显得有些静了。

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  外贸商城中的商户大多是以“夫妻档”为主,“前店后厂”这是如今外贸商城发展的主要模式,妻子在商城中守店,丈夫则在负责工厂加工,而现在的发展趋势,又赋予了丈夫另一个职责,即是开始寻找网上的外贸的发展机会,网上做供货渠道,或者自己开B店。

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  商户忙着在打包货物。

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  日前,外贸电商敦煌网与义乌政府合作宣布推出“义乌全球网货中心”,这里就是落户在义乌外贸商城的“义乌全球网货中心”的办公点。此次跨境电商平台和区域政府的合作,将通过“帮、扶、带”的方式,推动当地企业实现转型。“义乌全球网货中心”由敦煌网负责开发实施,并作为义乌地区在线化全球供货平台,集合义乌本地7万余家商户、上千万种商品。

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  通过“全球网货中心”,现在全球各地的采购商可直接下单,通过线上线下整合的仓储物流系统,使义乌商品以在线批发的方式,进行全球市场的网络直销。

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  相比较与1区,5区稍显落寞了。但从5区内的各个办公点的设置,可以看出,网上电商的发展带来了很多的周边产业,这就是一间专做店铺形象塑造的工作区。

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  电子商务维护与教学,货源渠道推广,5区内的电子商务氛围越来越浓了。

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  5区内,“大学生电子商务创业孵化基地”,对于现在的义乌来说,对待电子商务的态度也变得越来越开放,首先就表现在对待大学生电商人才的重视上。

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  5区内,装修一新的办公点,里面开始逐渐入驻了各家与电商发展有关的企业。

  2012年我国对欧盟、美国、日本、中国香港四个传统市场进出口占我国进出口比重为44%,比2007年的50.2%下降了6.2个百分点;对新兴市场和发展中国家进出口比重提高6.2个百分点。2012年一般贸易出口增速快于加工贸易4.4个百分点。

  有数据显示,95%的中国工厂还没真正实现电商化,基本上停留在黄页模式,以信息推广为主。90%的企业依赖传统展会方式获取订单。

  网上电子商务的发展,以及现实销量的下滑,义乌的商户开始坐不住了,由最开始的排斥到逐渐接受电商,并开始主动学习电商相关的知识。在电商的影响下,

  开始意思到渠道的重要性,并把相关的生产加工逐步转移到偏远的山区,在降低生产成本的同时,也解决了当地的就业问题。

  快速复制、抄袭泛滥、租金上涨、劳动力价格高、销售渠道宅……这是义乌外贸的发展眼前面临最直接的问题。以前义乌的商户都是只顾着生产,不管最终售卖出去的是否是自家的牌子,这样不可避免的永远扮演者“仿冒”的角色。

分类:  电子商务   用户:  文筠    关键词义乌 外贸商城 敦煌网 速途网探营

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