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明修栈道暗度陈仓 京东以团购之名剑指O2O

  速途网12月3日综合(主笔
陈雪)
经过“千团大战”后,团购行业似乎稍显平静。日前,团购行业杀入“搅局者”,京东宣布上线两年的京东团购宣布正式改名“京东惠”,并以巨资买断形式进入生活服务类领域。京东团购事业部总经理也谈到,现在是进入团购很好的时机,京东对团购的投入没有限额。

  此前京东团购业务以实物团购为主,服务类团购为辅。京东团购业务经历两年的发展,此前京东一贯采用的是和第三方合作展开。而此次依然延续京东所擅长的“整合资源”的优势,不同的是,从今年8月开始,生活服务类,由京东自己做。京东此举无疑也是在为本地生活O2O做准备。

  团购业务成O2O成熟形式

  2010年底,京东推出团购业务。去年,京东便将团购业务外包给其他独立团购网站。而当时双方的合作对外表示,意在降低运营成本,在渠道和用户资源方面达到优势共享。

  数据显示,10月份团购总成交额达到35.3亿元,环比增长5.4%,同比增长将近1倍,达到98.3%;购买人次再次回归到5000万人次的红线,达到5346.7万,环比增长9.2%,同比增长53.7%;在售团单为61万期,环比增长8.3%,同比涨93%。

  在三大数据整体上涨的同时,团购也稳定向“40亿元时代”迈进。根据对各品类的数据监测显示,餐饮、电影票和酒店旅游已经成为团购网站重点发展的品类,其中酒店团购发展迅猛,已经成为了垂直OTA(在线旅游服务代理商)网站的重点发力方向。

  抓住消费者观念转变契机

  随着团购网站的发展,团购已经逐渐成为了消费者日常生活的刚性需求,团购的功能也从之前的聚集人数寻求低价升级为帮助线下服务行业释放“剩余价值”。而京东此次团购业务的更名与服务内容的调整,也正式抓住了消费者的这一观念的转变。

  在与第三方合作近一年后,京东此次不惜砸重金与俏江南等厂商达成合作,意味着“京品惠”在策略上发生改变,变成实物团购与服务类团购并举。使实物团购和服务类团购更平衡,服务类团购向VIP卡方向发展。今年“京品惠”服务类团购销售占10-12%,京东明年服务类团购销售目标比例有望提升至25%。

  适时利用整合外部有用资源

  在业界看来,团购是O2O最成熟的形式,但与团购行业的巨头相比,京东团购的规模还存在差距,能否拿到众多独家资源仍是问号,而这恰恰是京东冲击团购的关键。擅于将周围的资源为己所用,这在消耗大的电商行业不失为一种稳健的发展策略。作为综合类服务电商的京东来说,这种发展方式屡试不爽。

  今年是移动互联网飞速发展的一年,企业移动信息化也进入应用之年,既有针对中小企业简单的移动信息化应用,也有针对大型集团化企业的整体移动信息化解决方案。BYOD(Bring
Your Own Device)成为了重要的突破口。

  在为本地生活类服务内容积极铺路的同时,京东也瞄准了移动端这一不可忽视的力量。前不久,京东刚联合中兴宣布推出“JD-Phone”计划。京东方面表示,不会强制性要求厂商打上JDPhone计划的LOGO。赔本赚吆喝?答案当然是否定的。京东此举不仅能充分利用整合现有资源,更关键此举正好与京东移动互联网战略正好相结合,便于搭建一个更好的生态圈。

  O2O是电商逐步发展的一个趋势,京东近期的一系列动作都在积极的为O2O的生态圈打好基础,以求“搭稳”电商O2O的这班车。同时,京东可以借此形成一个电商的生态闭环。通过数据挖掘,未来卖家们可通过京东生态系统向卖家开展更多的服务,这才是最关键的目标。

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