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卖萌与斗胸 手游的死生路


作者: 张书乐  2013年12月13日9:09  来源: 速途专栏 我要评论(1)

  (速途网专栏 作者:张书乐)据媒体报道,在《捕鱼达人》版权上互相对峙的触控科技和中国手游已经达成和解。然而在笔者看来,这不过是手机游戏年度大戏的一点花絮。

  

卖萌与斗胸 手机游戏的死生路

  从“一夜山”到“一夜删”

  对于游戏玩家来说,《捕鱼达人》如雷贯耳,但它们的版权纠纷,就毫无兴趣。反而是近期手机游戏轮番上演的营销秀,却很是悦人耳目。

  在恒大夺冠之时,一款名为《土豪OL》的手机游戏着实火了一把,但它比的不是科技、不是球技,而是演技,数名网络红人用斗胸的方式祝福恒大,在微博微信上瞬间成为当日最热门的花边新闻,远远超过各种足球宝贝。而在此前后,一贯以渠道为主、较少推广的手机游戏,也已经步了“二哥”网页游戏的后尘,开始了一轮又一轮的美女营销。

  这边厢对美女营销的好歹还在讨论,那边厢端游《Q群仙传》和手游《吞食天地tocuh》又开始微博“约架”比拼卖萌,毫无疑问的是,这绝不会真的打架,不过是又一场营销秀。

  更为关键的是,手机游戏为何开始选择话题推广,而不是过往的渠道推广了呢?

  其实理由很简单,渠道太窄了,就那么几个平台几个榜,几千个游戏一起上场去挤,高速公路也堵死了,何况为了能够在平台和榜单上现眼,花的钞票海了去了,且整个一竞价排名,水涨船高。创业型的小游戏公司受不了,皮厚一点的大手游公司,也禁不起长时间这么耗。

  咋办,搞技术创新的路似乎走不通,因为山寨太厉害了,再成功的手游,由于技术含量就那么多,都能保证你能被“一夜山”,最终数十乃至数百个孪生兄弟一起分奶吃,就就成了“一夜删”。

  现在唯一的捷径似乎就是回归看起来有点费力不讨好的话题营销。

  话题营销能走多远?

  之所以以前手游不乐意走较为传统的内容推广,而热衷于平台渠道。理由很简单,当时平台上竞争不激烈,且在渠道上一旦亮相成功,立刻就能带动直接的下载,而内容推广则不然,手机游戏和内容推广目前因为载体的不同还有很大的代沟。

  比如说1000个人在微博微信上看到斗胸或卖萌的话题,也许有100个人会想去看看究竟,其中或许只有50个人会在PC端根据厂商提供的链接去了解下游戏详情,结果或许只有10个人会考虑下载一下,又或者只有一个人会真正坚持下载,而且十有八九还是打开手机,在手机上的平台找找,且等有免费WIFI的情况下才动手。至于能玩多久,会贡献多少钞票,那就未可知了。这其实就是横在内容营销和手机游戏之间的代沟。

  选择走内容取胜,显然是手机游戏们没有办法的办法了,但转换率太低,损失太大又无法忽略,赚了吆喝赔了本钱,也势必很快让这种方式“退休”。毕竟比起网页游戏,在网页上或网络视频前打个勾引人的色诱广告,用户只要一点就能进去游戏,手机游戏还做不到,还水土不服。

  亦或者说,这还不是内容营销,只是一个诱惑术而已。真正的内容营销至少应该如《疯狂猜图》那样,一夜之间口碑爆棚,且大多是自发自觉自愿且与游戏密切相关的。当然,《疯狂猜图》最终一夜删,还是内容承载太弱,这暂时不是本文所要讨论的范围。


分类:  游戏   用户:  张书乐    关键词捕鱼达人 疯狂猜图 观点

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