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由品胜“致意”到“我们有货”看新媒体营销创新

  (速途网专栏
作者:陈为正)
12月10日中午,小米正式对米粉公开发售5万台小米移动电源,一台继往,两分多钟即被抢购一空。

  与以往盛况不同的是,此次的小米电源发布时间节点上,半路冲出小米进军移动电源领域的巨头对手品胜电子。小米一向在社会化媒体平台上善用饥饿营销来牢牢圈住米粉,越来越多的行业新晋对手如极路由也开始学习小米,意欲用小米的饥饿营销策略玩转社会化营销。而明显归于传统的品胜电子2011年起,一直都是国内移动电源领域的老大,对于社会化营销的渴求同样不逊于搅得火热的互联网企业。

  很明显,这是一次有备而来的微博营销活动。

  12月10日上午10点过后,品胜电子接连不断发出3条#向大师致意#的微博,分别向@新张利、@杜子建、@罗永浩
致意,并称愿为他们的粉丝送出福利10000mAh品胜移动电源。得到新张利的响应,话题迅速被扩散传播开。

由品胜 “致意”到“我们有货”看新媒体营销创新

  有备而来的品胜电子官方微博在12:00小米电源开抢的15分钟,发布了一条引起米粉疯狂转发的#向雷军致意#微博,与前面三条致意微博不同的是,品胜电子专门为米粉设计了“只要雷军转发此条微博,无条件按顺序从转发雷军转发的这条微博每人送出1块小米手机适配的电池,前10000人见者有份”。
这种活动设计本身就容易让网友变得疯狂,以往各种微博活动中,转发者仅仅是有机会获奖,而品胜电子的活动设计中,只要网友转发就送,前提只有一个,雷军转发该条微博,加上10000这个能让大多数参与者轻易就达成的数字,这无疑掀起了网友呼喊雷军来转发的一波又一波高潮。

由品胜 “致意”到“我们有货”看新媒体营销创新

  到12月11日中午,该条微博已被转发超过13000次,其中大部分都是真实的米粉。

  品胜电子#向大师致意#系列微博非常“暴动”:简单、暴力、有效,获得了相当多网友与网络自媒体人的关注,仅该条微博的曝光就超过6000万人次。而活动设计的周期是当月内任何时间转发即生效,把活动的时效性拉长至超过半个月。接着12月11日又继续启动向网友征集推荐心目中的营销大师并致意的活动,同时向采纳推荐意见的网友和被推荐的大师同时送出各种礼品,引发了又一波狂潮。

  持续1周的致意让众多营销大师与其粉丝尽情狂欢送礼,赚足了粉丝的眼球,赢得足够多的业内外关注。而在接下来的12月17日,品胜针对小米移动电源的第二轮开放抢购祭出“我们有货”直面小米的“饥饿营销”,为品胜的营销做足功课,50000份与小米移动电源数量相同的20元优惠券在当天下午下班前被抢完。

由品胜 “致意”到“我们有货”看新媒体营销创新

  12月17日,品胜祭出“我们有货”直面小米“饥饿营销”

  与以往大家看到的各种营销“恶战”不同,@品胜电子
此次的微博营销话题充满正能量:首先自己以低姿态向各路社会化营销大师学习,接着号召网友一起学习,结合自身的产品为网友“充电”……哪怕是新晋的直接竞争对手小米移动电源,也低调向其示好,小米是移动电源领域的“新贵”,却是社会化营销领域的“老师”,品胜是传统手机配件生产领域的名企,但却是社会化营销领域的“新人”。

  通过这一系列#致意#微博,大家看到了一个积极上进的品胜形象,带来了更多关于传统生产企业向社会化营销转型的思考,网友也积极参与到社会化媒体中分享品胜的产品。而品胜在17日#致发烧友#发出“我们有货”的声音,则将自己在行业中的隐形冠军身份完整呈现给所有人:生产+同城当日配送+售后服务体系,呼吁网友理性“要发烧,更要有货”,让大家看到两种完全不同的商业模式呈现在眼前程。

  配合每一步营销话题的精心设计,品胜电子旗下的同城快递惠源提线上线下全面跟进互动,也通过此次微博营销全面走向大众视野,品胜电池与移动电源搜索量急剧上升。

由品胜 “致意”到“我们有货”看新媒体营销创新

  百度指数关键词:品胜

  简单总结品胜的此次微博营销看点:

  1、微博话题时间节点,选择在竞争对手发布产品的合理时间,借热点形成前期关注;

  2、同时结合话题预热铺设,选择微博上较为活跃的用户群体及其粉丝进行全面互动;

  3、设计类似同样的游戏规则,但针对竞争对手设计规则差异,引发议论围观;

  4、营销话题的设计分步走,从预热到引爆再到品牌深度介入,每一步都有既定的目标。

  微博并没有行至将死,社会化营销要博得网友与媒体关注也不用秀下限挑底线,品胜电子能够将微博话题做成系列,每一步都朝目标迈进,与网友达成互动狂欢的同时,促进品牌传播与销售增长,值得我们思考。打仗还需自身硬,如何在社会化媒体上结合自身产品的优点,策划充满正能量的品牌传播路径,并且勇于去尝试,每一个从业人员与其唏嘘慨叹,不如创新前行。