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黄酒企业网上卖酒 价格便宜一成

  马太效应正在酒类电商中出现,领先者正在独家占据着越来越多的上游资源。继茅台、泸州老窖等知名酒企之后,知名黄酒品牌“会稽山”日前与酒仙网在上海签署战略合作协议。按照计划,酒仙网将利用自身全网渠道,帮助会稽山完成市场化建设。“酒仙网将是会稽山在电商渠道的经销商。”酒仙网董事长郝鸿峰说。

  “战略合作后,其他(垂直型酒类)电商就不会再去考虑了。”会稽山总经理傅祖康在接受《IT时报》记者采访时表示。

  对于消费者关心的线上售价问题,傅祖康说,同类产品酒仙网的定价比实体店至少有5~10%的价格空间。记者18日在酒仙网上看到,11°会稽山水香国色(金标)500ml市场价59元,酒仙网价格为39元;14°会稽山臻藏二十年陈500ml市场价860元,酒仙网为659元。

  “产品价格是非常敏感的话题。酒企要价格,酒仙网要挣钱,消费者要便宜,这三个问题怎么解决?”郝鸿峰随即补充说,经过几年,酒仙网摸索出一个办法:敏感产品做形象、专销产品求利润、库存产品做促销。

  郝鸿峰解释,“针对每个酒企3~5款最敏感的产品,酒仙网会帮助酒企维护市场主导价,保持线下价格高度统一;专销产品就是酒仙网向酒企定制互联网专卖产品,由酒仙网自己定价,获取相对高的毛利;陈酒百年十里香,库存产品则满足消费者对低价的需求。”

  酒仙网还将接管会稽山目前在天猫、京东、1号店等平台上的旗舰店运营工作。“我们肯定不会直接去做电商,电商合作交由酒仙网来代理。”傅祖康说。

  酒仙网自己也在苏宁、京东等这些平台开有旗舰店,对于自己作为垂直型电商和综合型电商的关系,郝鸿峰自己评价说“酒仙网是一个比较‘二’的公司”,“我们希望和所有平台通过合作把竞争关系变为合作伙伴的关系。”