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青橙定制手机王迅:手机行业“老兵”的品牌梦想


作者: 周珍 发布: 五舟  2013年12月24日9:27  来源: 速途网 我要评论(14)

    (小西访谈室134期)小西的话:能选择15年坚持在同一个行业,那是真的喜爱。能于激烈竞争中寻求突破创建自己的品牌,那是勇气魄力。希望国产手机品牌能够站起来,站上国际的舞台,那是在为尊严而战。

  约访王迅,是在浦东康桥的一个科技型创新园区。这是我第一次见王迅,王迅从大学毕业到创业,换过几家公司,却没有换过行业。他虽然是青橙的CEO,对外却一直强调是“首席产品架构师和体验师”,产品技术有很大的优势,但是王迅更加看中和在乎的是用户体验。

  青橙定制手机CEO王迅(速途网配图)

  在手机行业摸爬滚打了15年王迅,先后曾参与研制摩托罗拉在中国的第一只手机、联想的第一只手机、加入创业公司德信无线……不管在哪个公司或者什么项目,王迅的梦想只有一个:做一款能在世界舞台立足和追捧的自主品牌。

  15年磨一剑

  王迅一直从事的行业都是跟手机相关的,现在算算也有十五年之久,王迅说:“做青橙这个品牌不是一念只想。刚开始在国外公司做手机时,中国还没有自己的品牌。一直以来都有一种情结,希望自己可以做一款中国自有的创新品牌,然后带着它走向世界。”

  纵观目前整个手机市场不难看出,竞争是相当激烈的,华为、中兴自成一体,小米等互联网手机电商奋力拼搏。而青橙是一家创办不到2年的新公司,作为一个新兴的品牌,王迅的底气从何而来?他说出两点后,疑虑烟消云散。青橙团队有超过1000名工程师,有10万平米的生产基地;其母公司锐嘉科从事手机ODM业务多年。

  据悉,锐嘉科成立于2006年,是沪上知名的手机方案公司,提供从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计到生产制造和测试的全套方案。去年的出货量2160万台,是小米出货量的3倍,年收入几十亿元。

  对于青橙定制手机的定位王迅表示,“以批量生产为特征的流水线产品在互联网时代应当终结。真正的“定制手机”是要让爱好创造的用户,拥有一部独一无二、专属自己的手机——独特的外观、硬件搭配、软件配置以及专属性的售后服务。”

  而在这个过程中,王迅坦言称真正有价值的模式是:C2B。用户可以根据自己个性化的需求,譬如功能,颜色,图案等都可以自由的发挥,这也是青橙手机跟其他品牌的差异化所在。C2B在时间和信息传递上都不允许其通过传统渠道去做,一定要用互联网的方式进行实现。

  年轻阳光活力

  在这个充满挑战和个性化创意的时代,对于一个新兴手机品牌,如果名字很难记得是很不利于产品和品牌的发展的。怎样上口易记,并传达品牌和企业理念成了一个讨论的热点,在经过几番激烈讨论定位后才命名为“青橙”。

  王迅称它代表着青春,活力和年轻。首先自己的团队人员都是有活力的,然后面向的受众群体也是充满青春活力。另外,本身青橙也存在很形象很青春的画面感,跟自身想要做的品牌调性一致。

  品牌“青橙”二字,也取田野生机之“青”、早晨朝阳之“橙”,“我们想通过激发用户思考的创新意识,打造一种全新体验的娱乐生活方式。”王迅言道。

  之后,经过5000多项人性化的改进,简洁、自由、具有设计感的青橙定制手机官方网站(www.qingcheng.com),也以青春活力的一面得以完美呈现,页面如其名字一样。“青橙”这个充满了活力的年轻品牌,能否书写一段智能手机历史上与众不同的传奇呢?

  除了朗朗上口和蕴含生命力的品牌名字,王迅认为更重要的是用户体验,而最好的用户体验则是把产品做到极致。只有把产品做到极致,用户才有可能主动选择你。对于个性化的青橙,王迅有信心其在手机制造市场中会走上一条不同的个性化道路。

  人人都是设计师

  青橙定制手机现在要去解决的一个矛盾就是---规模化的工业生产和个性化的需求。柔性的生产线和采购供应链,让用户了解到不仅仅只有标准化的产品,还可以有更多的选择以及张扬自我个性,在传统品牌里很难获得这些权利。而比较喜欢新事物的用户,他们往往很乐意去分享和晒单。

  王迅表示,这是一个需要引导和培育的过程,但就目前增长来看还是很迅速的。青橙官网增长每月在翻倍的增长,自5月30号发布到现在,已经超过了100万的用户。

  “现在的90后,85后这一新新人群,很喜欢自己的个性,不愿意受束缚,没必要去买一个标准化的东西,而中国产业链发展到现阶段跟互联网技术提供了现成的条件,让我们可以去做青橙这么一个品牌。”

  王迅的梦想不仅仅是做一个新产品这么简单。他想打造的是一个定制生态系统。之前,青橙推出了创意热店模式,青橙员工的名片上统统写上了一句话:“我就是设计师”。王迅希望传递一种人人都是设计师的理念,人人都可以参与设计,并分享和享受这个过程中的快乐。

  对此,王迅透露,青橙定制手机已经开始筹划开设线下体验店,线下线上打通,线下服务线上,给消费者更加完善和互动的体验。未来2-3年也会陆续打开二三线城市的线下布局,慢慢渗透到用户群体中,最后覆盖到主流人群。

  此次会话王迅,我深切感受到这位手机行业资深“老兵”对品牌的渴求之心。期间,王迅也透露青橙在品牌这条路上走得不会太容易,营销、市场风险甚至用户不断升级的要求都是它必须面对的挑战。但王迅告诉小编,对青橙的未来他非常看好。“我们正在努力打造的是属于自己的品牌。一家有品牌梦想的企业,在未来的市场上会有自己的空间。最关键的是,我们的进步离不开用户的支持。”

  最后,王迅给分享了一段话,“创业会遇到很多的困难,并不适合每一个人创业,乔布斯,从开始在苹果到后来的离开,他一直都在坚持一个事情,就是做自己的产品。最主要的还是看自己内心是否真的愿意和喜欢体验这个过程。然后一定要考虑长久,立意要远,坚持自己的价值和理念。”这也是王迅给创业者的寄语。(周珍)

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分类:  手机   用户:  五舟    关键词青橙定制手机 王迅 小西访谈室

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