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创业公司要增长,CEO必须突破3大障碍

  大多数公司都无法实现成长——其中很大一部分一直都是只有一、两个人的小作坊。我希望能有更多的公司实现发展的潜能。即使命中注定成不了下一个谷歌(Google)、亚马逊(Amazon)或者Facebook,一家公司还是可以在中型企业领域实现蓬勃发展。要想扩大业务规模,你就得突破下列三重障碍。

  1.
CEO没有放权的能力。近期数据显示,在所有公司中,收入突破100万美元的仅占5%;在这5%的公司中,收入达到1000万美元的只有八分之一,主要原因就在于此。企业主要么认为自己是唯一能胜任领导工作的人,要么曾经交出过管理权,但因为遇人不淑而蒙受损失,继而不再相信任何人。

  扫除这个障碍的唯一办法就是找到工作能力更强而且不需要管理的人。你聘请的那些人有时会把事情搞糟吗?会,但你必须迈过这道坎。如果能忍受他们在提速过程中带来的短期挑战,你的工作就会变得轻松很多,你的公司也就能接下更大的项目与合同。

  2.
变得吝啬。公司在起步阶段不怎么赚钱,你必须稍微吝啬一些。但到了某个节点,你必须为公司投资,否则它就不会增长。我并不是要你一味地花钱,但如果想扩大规模,就得升级公司的某些系统,可能是会计软件、电话,也可能是IT基础设施。不能总在车库里办公。

  也许,你最重要的任务就是找到一位很出色的会计师或者首席财务官。大多数创业者都认为他们应该始终像起步阶段那样,把资金用于生产或销售。但随着公司规模的扩大,要做出正确的决策,你就需要详细地了解哪些业务赚钱,哪些不赚钱。资产负债表上的数据会掩盖大量问题。一名好的会计师却能帮你计算出每位客户、每名销售人员和每个地区分别为你带来了多少利润。这样,如果你的公司处境糟糕,你就会知道要解决哪些问题,从而避免局势进一步恶化。聘请能干的会计师或者首席财务官的确要花一笔钱,但能让你实现长期盈利。

  3.
不按市场客观变化进行调整。如果行事妥帖而且你的公司开始增长,你就会发现竞争变得更加激烈。山寨产品会突然出现。大公司会觉得你“图谋不轨”,他们的季度业绩受到影响时会对你产生不满,随后就会想办法整垮你,这样你就无法再继续夺取他们的市场份额。同时,随着和你的业务往来增多,客户会希望你在价格上做出让步。

  在这个阶段,首席执行官很容易被日常经营事务所淹没。但恰恰就是在这个时候,你需要把更多的注意力转向与市场有关的活动,同时把内部事务交给一个强有力的团队来处理。作为CEO,你的工作是拿出正确的策略来保持增长,同时按照市场情况的变化对增长策略加以调整。只有愿意改变思路,你的公司才有能力实现增长。

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