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“春节不放炮”怎么推火的?

“春节不放炮,烟花心中开”这是大部分生活在雾霾之中的中国民众心之所向。所以其实这个话题的火爆也算是一个“借势”起来的。所以,今天从推动一个热点开始,和大家分享到当你推一个活动,或者借势一个热点的时候如何收割,如何产生转化。甚至别人推热点,我来做秋收。

 

找话题

最开始我们要做的就是找话题,什么话题应时应景呢?雾霾,和春节都是最应时的。所以可以把两者联系起来,所以很明显的,春节放炮会加重雾霾程度。所以“春节不放炮,烟花心中开”的话题就产生了。

 

找意见领袖

接下来要做的事情就是找到社交网图中,最关键,具有更多链接和更多影响的点。先布置点,通过这些点提起一个面。而这些点就是我们说的意见领袖。

需要思考的问题是:谁发这条微博,能引起我们的目标人群重视和共鸣。

所以我们找了一些环保协会,学校,地方趣事微博等大V。因为

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环保微博本身更适合发布,也能影响到自身的一些听众。

2.        
而学生是玩烟花爆竹的主体,所以他们一定也是受众。而现在的学生还是比较有社会公德心的。所以学校官微也是目标之一。

3.        
地方趣事微博,主要是寻找地方认同感。比如:我们地球人,我们中国人,我们深圳人,我们深圳学生。如果作为一个深圳学生,那他对上面这四种表达方式的认同感和共鸣是不同的(对我们深圳学生的共鸣更大)。所以地方性微博,以维护我们自己的城市环境为由。一定比以维护世界和平为由要更容易有共鸣。

“春节不放炮”怎么推火的?

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找内容

知道了点,那么就要思考下面一连串的问题,才能来到执行阶段。

什么时候,发什么内容,让他们做什么转化,才能传达我们的信息并达成目的?

时间来说,一定是不要和其他热点装上,免得就和“汪峰”一样悲催。而内容方面,我们倾向于大V大头,自制内容。发挥大家的创造性。因为社会化媒体本身还是更个性化的,不像传统媒体需要一个怎样的背书。但是主要基调还是有的,而这个基调也就回答了最后一个问题,做什么。那就是承诺。让受众自己下承诺,承诺春节不放炮,承诺还夜空宁静。有这样的互动,以及让他们有机会表达自己的公益心。才能让他们产生内容

“春节不放炮”怎么推火的?

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做转化率

我带着一个叫“营销解惑群”的QQ群里的一些义工(不要钱帮忙推事件)来做这个事情,其实也不是第一次。我们经常讨论经常互推。到了这个事件的最后收割阶段,可能有人会问,一个企业,这么推一个公益活动,没有任何品牌植入,不漏痕迹,不提高知名度也没提高美誉度,那到底好处在哪里呢?到底应该如何去让事件转化成为知名度?

首先要知道我们真正的受众是谁,真的是那些不放炮的人吗?既然我们是做营销的,那么营销负责人,或者可能成为营销负责人的营销人才是目标受众。那么找到可以接触到营销人的渠道,并让事件和该渠道中人们感兴趣的点做结合。那么就能够借话题的势来吸引受众,并通过结合点来达成转化

 

那我具体是怎么做的呢?就是……都懂了吧?

 

欢迎关注和交流

作者:梁栩滔(@IM营销增值