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巨人网络高管解读财报:征途游戏占总营收90%

  北京时间8月10日消息,据国外媒体报道,巨人网络周一发布了2010财年第二季财报。财报发布后,巨人网络于北京时间8月10日9点召开电话会议,公司总裁刘伟、首席财务官何震宇及研发副总裁纪学锋解读财报要点,并回答了分析师提问。

  Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫:《征途》目前有许多版本的游戏,下半年还会推出《征途2》。巨人网络当前的付费玩家数量有所增加,但每用户平均营收同比有所下降。在推出《征途2》之后,巨人网络的每用户平均营收会呈现何种走势?

  刘伟:从目前的情况看,我们会保持每用户平均营收的稳定;也会随着老游戏的不断改进和新游戏的逐步推出,来努力提升活跃付费玩家的数量。

  Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫:在上一财年,巨人获得了较多的政府补贴。今年将会有什么变化?

  何震宇:政府补贴主要是因为我们获得了来自地方政府的退税,这与销售税有关,而销售税又和我们的营收有关。我们今年与上一财年的营收相比有一点提升,因此鉴于季节性因素以及用户习惯,我认为到四季度我们会获得较高的补贴数字。目前在第二、第三季度,营收与去年的水平持平。

  摩根士坦利分析师武文洁:在第二季度新增加的活跃付费帐户和平均同时在线玩家人数当中,哪些来自于《征途》等老版本游戏,哪些来自于新游戏?

  刘伟:第二季度新增加的活跃付费帐户和平均同时在线玩家人数同时来自于老游戏和新游戏。

  摩根士坦利分析师武文洁:能否量化这些数据?

  何震宇:因为市场竞争激烈,我们不便对外透露在新增加的活跃付费帐户和平均同时在线玩家人数中,哪些来自于老游戏,哪些来自于新游戏。

  摩根士坦利分析师武文洁:老版本《征途》目前正处于复苏之中,第三季度《征途》系列游戏、其它游戏以及整体游戏的每用户平均营收和活跃付费玩家数量会有什么样的趋势?

  纪学锋:在第三季度,我们将在努力在保持每用户平均营收保持稳定的情况下,让活跃付费玩家数量达到更高的值。

  摩根士坦利分析师武文洁:《征途绿色版》迄今为止的表现如何?

  纪学锋:《征途绿色版》当前的表现相当稳定。在最近推出第一个资料片之后,无论是我们自己的版本,还是腾讯绿色版,人数和收入上都在增长。

  美国银行-美林分析师托马斯·崇:能否介绍一下《龙魂》的玩法跟《征途》有什么不同?该游戏什么时候正式开始公测?

  刘伟:《龙魂》的特点有两个。首先,它是一款纯3D游戏。从3D引擎到整个研发都是我们成都团队自主研发的。它的3D引擎从画面表现力来看,与市面上的游戏相比是非常好的,画面非常好绚丽,表现力很丰富,有点类似于之前的一款韩国游戏《奇迹》。主要玩法跟画面特色配合,装备绚丽,PK爽快,所以第一个特点主要是从表现力来看的。第二个特点是主要玩法以PK为主,包括玩家之间PVP和小团体的对抗,因为是3D游戏,所以大规模对抗要比征途弱一些,但是小团体、个人对抗更强一些,所以我们给它的定位是更适合男人的游戏。

  美国银行-美林分析师托马斯·崇:该游戏什么时候正式开始公测?

  刘伟:本周四即8月12号《龙魂》会推出内测,会根据内测的情况进一步决定推广的情况,并且根据玩家的反馈对游戏细节进行完善。公测时间根据内测效果确定。

  Think Equity分析师阿图尔·巴加:用户取得成本将会呈现何种趋势。巨人网络在明年将会发布一系列的新游戏,明年的用户取得成本会呈现什么样的趋势?

  刘伟:正如你所提到的那样,整个产业竞争形势正变得越来越严峻,游戏的用户取得成本正在不断上升。所以我们正看到销售与营销支出正在不断增长。因此,我们制定出了优先推广哪一款游戏的策略,并使用不同的战术和方式来完全利用我们的销售与营销联络人员,以推广其它的游戏。

  我们希望,把销售与营销支出所占营收的比例在未来保持在一个合理的范围呢。

  Think Equity分析师阿图尔·巴加:第二季度,《征途》老版本和绿色版吧付费用户数量均有增加,新增付费用户数来自于新玩家还是老玩家?

  纪学锋:二季度付费用户的增加主要来自于我们通过《绿色征途》和《征途》老版本做的资料片和活动拉回来的新玩家,而不是已经在游戏里的老玩家。

  Think Equity分析师阿图尔·巴加:你们预期2011年的税率是多少?

  何震宇:今年是11%,明年将会是12%。

  Roth Capital Partners分析师亚当·科里西克:当前巨人网络最有效的游戏营销渠道是什么?巨人网络过去极大程度的依赖于地面推广人员,但目前似乎已发生变化。

  刘伟:就网络游戏产业而言,它有几种不同的营销渠道。我想网络游戏最传统的营销方式,还是在网络上打广告。如今有几种新营销方式,如在社交网站上进行广告推广,或使用病毒式营销。

  Roth Capital Partners分析师亚当·科里西克:巨人网络第二季度销售与营销支出占营收的14%,第三、第四季度大概比例如何?

  刘伟:二季度我们销售与营销支出上升的比例比较高,主要是因为我们在二季度推广了2款产品,《万王之王》和《仙途》,在第三季度只有一款新游戏《龙魂》进入推广,所以第三季度销售与营销支出占营收的比例会下降。从长远来看,我们能够希望控制在10%至15%之间。

  瑞银分析师加里·勒甘:在巨人网络第二季度营收中,《征途》老版本、绿色版等各不同版本占的百分比是多少?

  何震宇:通常情况下,我们不会单独详细披露每款游戏的营收情况。但是我可以说,《征途》系列游戏占据了公司总营收的快90%。在征途系列游戏当中,营收最高的是《征途》老版本游戏。

  瑞银分析师加里·勒甘:《征途》老版和绿色版比较,假设都是10万人同时在线,老版和绿色版对收入的贡献会不会有差别?会不会差到老版贡献了一倍高于绿色版?或者说每用户平均营收的差别是多少?

  纪学锋:按照相同标准来看,绿色版会略低于老版本,但是比我们当初预期的要高很多。