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平安好车“出来卖”的马明哲思维

  (速途网专栏 作者:穆峰)“东莞扫黄”引发的另类营销

  2014年2月9日上午,央视对东莞市部分酒店经营色情业的情况进行了报道。旋即在社交媒体上炸开了锅,一时间“东莞挺住”、“东莞不哭”、“我们都是东莞人”等声音此起彼伏。

  同时围绕该事件的段子、笑话、趣图一浪高过一浪,众多微博名人、大号及公知纷纷参与话题讨论。

  如此大的社会关注点自然引起了很多商家和官微来凑热闹。如@58同城官微发了一张杨幂配图及文字“东莞注意!上58免费从良入职快!”引发幂粉集体吐槽。

  还有某淘宝店打出了广告“由于老板昨天去东莞被抓,店铺暂时无人打理,各位亲们暂停下单。”但这些传播大都和品牌或产品的关联度小,恶搞成分过多。

  而最让人印象深刻的则是平安好车的三幅海报:“出来卖就要靠后台”、“出来卖就要隐私权”、“出来卖就要卖高价”。

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  笔者在微博微信上频繁见到这三个图,可见异常火爆。其视觉冲击力强,语言直接有力,最重要的是诠释了平安好车的“经销商竞价系统”、“客户隐私保护系统”以及“强大的后台支持系统”三大优势。

  找到G点 马明哲懂屌丝

  “出来卖”系列图引发网友不少议论。有微博网友评论:“妈呀,平时对平安的感觉就是卖保险的,一本正经的,没想到还有个平安好车,搞这类嚼头”。

  社交媒体行业人士认为“网上见企业官微借东莞扫黄做广告不少,但很多太恶俗了,和品牌关联度如此之高,还不让人反感的传播内容确实不多。”

  那么平安好车“出来卖”事件营销是怎么找到屌丝的G点呢?

  首先反应迅速,在社交媒体热议时第一时间发出,迅速产生关联度,热点稍纵即逝,过了这村就没这店了。

  其次创意别致,没太多恶俗和矫情的内容,直接有力,很吸引网民眼球。

  再次紧贴产品,让网友明白平安没那么无聊,每一张海报都是平安好车对用户慢慢的用心和诚意。

  于此同时,平安好车还策划了张艺谋为付清748万罚款网上卖车事件,亮瞎网友。还有平安此前推出的脱光险、意外怀孕险、赏月险、偷盗险等也是引发关注。

  不禁让人对马明哲竖起了大拇指——老马真懂屌丝呀!将社会热点、娱乐精神、产品业务完美融合触及到屌丝G点,达到了润物细无声的传播效果。

  从另一层面也说明了,马明哲领导下的平安好车正在将互联网精神、互联网思维和互联网营销的互联网基因融入平安集团,让营销更接地气,给屌丝们带来狂欢的同时,也让业界倒呼一口凉气,以后睡不好觉了。

  而平安好车自去年3月成立,从“帮卖二手车”入手,布局线下门店,在短时间内已完成12家分公司的布局。按照规划,其还将在2014年底完成全国26家分公司的布点,基本覆盖国内主要城市,效率非常惊人。

  另据数据显示,有85.7%的用户在保障措施完善的前提下,会选择网上平台购买二手车,这从侧面反映出用户对于购买渠道安全性的迫切要求,而拥有“经销商竞价系统”、“客户隐私保护系统”和“强大的后台支持系统”三大优势的平安好车会带给用户更好的体验。

  反观汽车之家上市后,太平洋电脑网总编秦刚认为:“不是汽车之家太牛,而是其他汽车网站太懒,懒得动脑,懒得学习,懒得接触用户,懒得专业,懒得跟进新技术,汽车之家并没有他们自己说的那么不可战胜”。对手的太懒和漫不经心,恰恰给平安好车带来了发展契机。

  有生命力的营销的核心在于持续的策略创新和客户体验的不断提升,而这一点也正是平安好车“出来卖”事件的底气,没有这个金刚钻马明哲该招惹网友?

平安好车“出来卖”的马明哲思维

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