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盘点:2013 年手游营销经典案例


发布: 蒋云染  2014年02月24日11:35  来源: 速途网 我要评论(0)

  正月十五已过,各家厂商也从短暂的冬歇期中回归,随着春节档的结束,2014 年的推广战役也将拉开大幕。在此之前,不妨回顾一下 2013 年中,市场上一些推广营销的经典案例,温故而知新,为 2014 年的推广营销开拓一下思路。

  说到 2013 年风头最劲的手游,《扩散性百万亚瑟王》毫无疑问名列前茅。盛大利用各方面资源,在渠道方面拥有强大话语权的情况下,最大程度上削弱了对渠道的依赖,打了一场漂亮的营销战役。业内人士对于盛大的营销给出了“端游式营销”的评价,这其中包括了微博营销(大V及段子手轮番上阵,购买微博广告,官方微博运营),A/B 站对于目标用户人群的定向营销,游戏门户网站定向投放,线下广告等。据估计,盛大为此付出了上千万人民币的推广成本,当然因此而带来的收益也是巨大的:《扩散性百万亚瑟王》长期排名中国区 App Store 畅销榜单前三位。只不过盛大这一场营销盛宴,天时地利人和占尽,怕是难以复制。2014 年,盛大新代理的《魔物狩猎者》已经上线,但推广之势远不如去年《扩散性百万亚瑟王》那么浩大,想来是盛大也自知难为吧。

  在《扩散性百万亚瑟王》上线之前,还有一款游戏长期排名畅销榜单前三,那就是《我叫MT online》。说不得大师为这款游戏倾注了大量心血,在营销上也是另辟蹊径 - 大师作为公司 CEO,亲自在微博上与广大玩家互动,经常是加班完后,在夜半时分回答玩家疑问。而在游戏上线初期,业内人士对大师微博的转发也是推动下载量增加的重要因素。当然最重要的还是在去年年初那个时间点,《我叫MT online》的产品形态是一个未经过验证的切入点,而游戏本身的品质最终经过市场验证,带领了国内卡牌类游戏的一拨上线风潮。今年春节期间,《我叫MT online》的广告不仅在国内各个电视台播放,其它形式的广告营销更是深入港澳台地区,卓越的野心可见一斑。

  在投放电视广告这条路上,比起卓越乐动,蓝港在线走得更早。在去年年中时,《王者之剑》的电视广告已经上线,而且还是选择了湖南台和江苏台的热门节目的广告时段进行投放。除了电视广告之外,蓝港 CEO 王峰还选择在《疯狂猜图》中进行包场广告,虽然效果一般,但是在《疯狂猜图》不长的生命周期内,迅速抓住机会进行推广尝试,王峰其人在营销上的判断力和决断力是有目共睹的。而在《疯狂猜图》的合作之后,《王者之剑》和《我叫MT online》的置换推广也是令人称道。当然,王峰和说不得大师的个人关系也是推动这次合作的重要因素。至于王峰带来的“千万换机”这一营销活动,真可谓如意算盘打得响,赚足了眼球。

  与上面这些游戏的营销不同,开心网的《土豪 OL》则选择了借势营销的方式来进行事件营销。在去年的亚冠决赛中,广州恒大的主场天河体育中心内,大幅写有“一起来做土豪吧”,“土豪亚洲无敌”的横幅飘扬在看台上,这正是开心网敏锐地捕捉到了“土豪”这个点来借势推广《土豪OL》。时值恒大夺冠之际,开心网的这次事件营销正是料定了恒大风头一时无二,利用大家对于恒大与“土豪”的理解,借东风之便,做到了一次低成本高曝光的展示。如果说恒大事件是借了土豪的光,而打美女牌则真是游戏百试不爽的招法,“土豪OL”女征婚,与游戏名《土豪OL》如出一辙,一时间网络上、论坛上、微博上各种推理分析层出不穷。此后不久,《土豪OL》成为冯小刚导演的贺岁片《私人订制》的官方合作手游,双方合作在分众楼宇电视、公交站牌、灯箱广告等线下推广中纷纷体现,同时获得首映式等多方面支持。开心网凭借自身社交基因,拥有比起其它厂商更敏锐的嗅觉,也因此在这些事件营销中,做得比其它厂商更加令人印象深刻。

  除了上面这些实例外,去年还有很多手游的推广营销与其它领域进行跨界合作。比如《龙之召唤》邀请羽泉代言,《神魔》邀请 Angelababy 代言,《搞怪三国》邀请大张伟代言;《捕鱼达人》在地铁及公交车的移动屏幕上投放广告等。经历了 2013 年的渠道之争,今年各家公司的关注点要增多一个营销之争。如何让玩家在更多地方接触到自家游戏的信息,如何形成更多关注点和传播点,从更多领域收割长尾流量,对于各家公司来说都是一个值得研究的课题。

分类:  游戏   用户:  蒋云染    关键词手游 扩散性百万亚瑟王 捕鱼达人

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