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蓝色渠道:为开向春天的地铁护航

  目前,全国各地都在进行着“地铁大跃进”,地铁安防的需求一下子被彻底激发出来。而且,近些年地铁安全管理的需求也日渐提升,逐渐从被动事后补救型发展为比较主动的预见性安全管理方法。通过智能视频分析技术实现预警、预防的需求日渐明显。这就对地铁安防产品提供商提出了更高的要求。在这方面,国内知名的安防厂商蓝色星际逐渐崭露头角,从2012年起,蓝色星际接连承接了北京地铁警务站视频监控联网建设、北京市地铁机电公司厂区视频监控改造等多个地铁安防项目,从产品技术乃至渠道建设都显示出了独特的优势。

蓝色渠道:为开向春天的地铁护航

  蓝色渠道体现双赢思路

  2012年之前,蓝色星际一直专注于经营金融、军队等关键行业,并未大范围进行渠道建设。但是随着安防市场的不断扩大,渠道拓展的压力日益加重。于是,在2012年,蓝色星际开始了大规模的渠道拓展之旅,接连推出“蓝图计划”和“5+1”渠道模式,即在每个地区设立以五个集成商和一个代理商为核心渠道资源,发挥核心集成商和代理商的业务拓展优势,以带动一定地区的羊群效应。

  尽管开展渠道建设的时间并不长,但是由于蓝色星际自身的产品技术具有独特的优势,再加上在渠道合作方面更重视与代理商的双赢建设。因此很快在渠道中就赢得了口碑。以2012年北京地铁警务站视频监控联网建设项目为例,最初,客户方面采取的是另一家供应商的产品和方案,项目已经进入到了实施阶段。但在实际应用中,由于系统平台与硬件产品的匹配度、兼容性不足,警务站在试用该系统时总是感觉有所欠缺。在这种情况下,客户开始在市场上寻求其他供应商。而此时,使用方从市场上听闻蓝色星际产品声音,并通过进一步了解知晓蓝色星际产品方案更加贴近自身需求,最终经多方综合评定,决定该项目更换成蓝色星际的系统平台和设备,重新完成本次项目!这也显示了蓝色星际在渠道市场中良好的口碑!

  实际上,蓝色星际一直以来都十分重视合作的力量,对于渠道合作伙伴也是如此。“渠道是我们的盟友,是我们的伙伴。我们能够赢得渠道的信任,不仅仅是因为我们的产品技术出色,更源自我们对渠道的态度。”正如蓝色星际总裁肖刚所说:渠道的影响力和号召力是显而易见的,渠道有丰富的人脉资源,在一定区域可形成联动的效应,这也是蓝色星际所看重的。通过渠道路径,渠道伙伴会将蓝色星际“金融级”品牌形象传播给更多的工程商、集成商,扩大蓝色星际的品牌影响力。反过来,蓝色星际也会提供最好的产品和最优的服务,让其安享“金融级”应用体验,同时帮助渠道伙伴拓展销路。可以说这是一种双赢的模式。

  一体化监控护航地铁安全

  当然,蓝色星际最终能赢得地铁大单,甚至让客户临阵换将,不仅仅在于代理商的积极促成,更重要的是因为蓝色星际独特的产品和方面。

  众所周知,蓝色星际蓝色星际的核心优势在于软件平台。也是目前唯一拥有自主技术监控管理平台和硬件的安防厂商。蓝色星际提供的方案,不仅仅是单纯的产品,还有和产品配套的软件管理平台,能够提供前后端一体化视频联网的解决方案。而对于现在的地铁安防监控来说,联网管理已经成为一种必须。在北京地铁警务站视频监控联网建设项目中,原有的远程监控报警联网系统建设较早,功能相对不足。新的系统需要具备先进的技术和强大的功能,以实现对全市公共交通重点部位的视频图像进行综合管理和控制,使北京公共交通安全保卫总队的远程监控报警联网系统提升到新的高度。蓝色星际为此在自身BlueStar Center网络视频管理平台的基础上提供了一揽子的监控解决方案,既能保证实时高清的监控,又具有完善的报警功能和远程录像回放和监控功能。更为重要的是,监控平台采取复杂的分布式网络架构,需要实现多个子系统的互联,工作极为繁琐。而蓝色星际BlueStar Center网络视频管理平台,能提供方便一致的全网设备和配置管理,这让系统建设和管理都变得简单起来。

  另一个2013年完成的北京市地铁机电公司厂区视频监控改造项目,同样是采取平台+产品的实施方案,由于机电公司厂区网络资源有限、同时资金也有限,客户希望能够尽可能减少投资,在满足视频传输质量的前提下,尽可能考虑以软件的方式实现,以减少投资浪费,并且提升以后的可扩展性。蓝色星际为此提供了以BlueStar VM网络视频管理平台为主的监控联网整体解决方案。这套系统的优势通过视频监控专用网络,搭建远程监控管理平台,实现厂区30多个点的视频监控信息联网,还能实现重要位置的视频监控联网。平台本身就具有出色的管理功能,保证了厂区监控系统以网络摄像机为核心,稳定的高清网络视频传输、完善的网络功能和录像回放功能。

  实际上,上述两个项目建设都需要稳定高效强大的网络视频监控管理平台和相应的硬件系统。而蓝色星际在这两方面都具有独特优势。尤其是平台管理功能,还能结合用户需求开发更多功能。同时,蓝色星际形成了前端高、中、入门级相配合的IPC产品系列;在后端有面向未来的高清智能化NVR产品,也有能充分开发现有市场潜能的DVR产品的产品布局,能够结合用户实际需求提供与平台配套的所有前后端产品方案。从某种程度而言,正是这种与平台配套的蓝色产品布局,加上深耕蓝色渠道产生的羊群效应,才为蓝色星际赢得了地铁用户的青睐,最终为开向春天的地铁保驾护航!

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