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“青橙”逆袭成“苹果”?

  “我们的目标就是做中国的苹果。”青橙手机创始人王迅摆弄着手中的青橙NX手机,顺着话题十分自然地就说出了这句话,不是口号也不是宣言。

“青橙”逆袭成“苹果”?

  青橙CEO兼董事长 王迅

  做定制机的商业逻辑

  因为青橙手机,王迅第一次从“幕后”走到了“台前”。过去,王迅的大部分精力放在了其所创办的另外一家公司——锐嘉科集团。这是一家提供从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计到生产制造和测试的全套方案的手机ODM厂商,在通信设备研发及制造行业有着一定知名度。

  王迅理工科毕业,曾任职于摩托罗拉、联想、德信无线等,先后参与研制摩托罗拉在中国的第一只手机、联想在中国的第一只手机。在手机行业“潜伏”十五年的他,在2012年琢磨起做手机品牌商。

  “中国最缺乏的是品牌,从研发设计到生产制造的产业链并不缺少。”王迅认为,在中国的手机产业里,自主品牌会有更大的发展空间。

  起初,青橙将标准化产品以599的价格在电商网站上卖。“销量不错,但中国的标准化产品价格战很厉害,大家都在红海竞争。”王迅说道。2013年,青橙升级做“C2B模式”,也就是个性化定制手机。用户可以自由选择功能、预装的软件、外壳和摄像头等等。用户提出需求后,青橙手机进行生产制造,并在7天内就可以向用户发货。

  “我们希望一种商业模式能够符合互联网的核心精神,我理解的互联网的核心精神就是充分发挥每一个用户的个性。”王迅的商业逻辑是,依靠卖标准化产品难以建立品牌,并容易陷入价格战中。而在互联网虚拟空间中,个性化需求十分突出,个性化定制能够满足现阶段智能手机用户的诉求。

  另一方面,互联网技术和生产制造系统趋向于柔性化等背景给个性化定制提供了发展空间。“通过互联网能够直接接触到终端用户,柔性化生产制造能够适应多批次小批量的生产。”王迅解释说。

  事实上,“C2B模式”由来已久,以戴尔电脑为代表的大规模定制,为消费者提供模块化、菜单式的选择,已经成功把定制的概念带给消费者。在王迅看来,以批量生产为特征的流水线产品在互联网时代应当终结,个性化定制的时代已经到来。

  如何做出苹果范儿

  “追求极致的产品”是王迅反复挂在嘴边的话,在他看来,只有不停做出像苹果手机那样的追求极致的产品,才能成为基业长青的手机品牌商。

  在传统的中国手机市场,渠道影响着手机品牌的排队。王迅曾对媒体表示,“从最开始的省包,地包,到连锁店,再到电视购物,最后到互联网营销,本质上没有太大差异,只是渠道的变革。这些渠道的变革,注定其品牌生命期不长。因为渠道变革,没有很高的技术壁垒,并不是真正的核心竞争力。”

  在王迅看来,手机终端才是中国移动市场的关键,而追求极致的产品也成为青橙做出苹果范儿的“法宝”。在不久前的青橙NX手机发布会上,王迅花了足足一个多小时,来介绍青橙手机的特性。为了体现青橙团队追求极致的精神,王迅还介绍了一些研发细节,例如为了更好的解决散热问题,工程师团队花了2个月的时间去研究飞机发动机引擎的散热原理,最后采用了类似的空气对流方式让芯片迅速降温。

  “只有极致的产品才能解决手机品牌二次购买的问题。”青橙团队曾经做过一个调研发现:国产品牌手机的二次购买率不超过50%,三星品牌手机的二次购买率在50%-60%,只有苹果手机的二次购买率能够达到80%-85%。也就是说,大多数品牌一半以上的老客户会因为更为极致的产品而转移。

  “一般来说,一个手机的使用寿命周期是一年半到两年。如果一半以上用户流失掉,品牌商将很难持续成长。中国很多品牌都是在月出货量两百万到三百万部的时候开始往下跌,这是一个门槛。”王迅说道。“所以,做手机品牌商一定要解决二次购买的问题。”

  拥抱互联网经济

  尽管王迅多年身居品牌商背后,深谙手机品牌的运营之道,同时又身居ODM公司背后,拥有全产业链,但其还需要面临一个并不简单的问题——互联网营销的突破。

  “未来的趋势是一定要拥抱互联网,用互联网的核心精神来打造一种相对难复制的商业模式。”这位传统行业的老兵,抱定信念后开始恶补互联网知识。

  “我天天都在琢磨互联网营销,琢磨互联网的核心精神是什么。”为了理解互联网,王迅特意报了中欧创业营课程,“我就想看看互联网圈里到底是怎么回事,想看看卖煎饼果子的是怎么做互联网营销的,想看看马佳佳是怎么做泡否科技的。”

  不仅如此,王迅还和雷军、智能手机之父杨兴平、阿里的高管、周鸿祎等诸多互联网大佬进行交流,试图理解互联网的核心精神。“互联网思维被说的神乎其神,其实哪里有那么神乎。”这位手机行业老兵最后觉得,“互联网能够充分发挥出我们的个性,这就是互联网精神。”

  在互联网新经济背景下,青橙手机今年还加入了O2O大军。目前,青橙手机在上海宝山万达建成线下第一家体验店。“一个品牌一定要占据两个空间:现实空间和虚拟空间。只做线上或者线下一个空间是行不通的。”王迅透露,今年将投入2个亿发展线下体验店,目标覆盖200个地级市。如果顺利的话,明年投入将翻倍,覆盖中国2000个县级市。