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中兴手机开战电商品牌幕后:三星太贵让出机会

中兴手机开战电商背后
中兴手机开战电商背后

  在近日赴韩国大造声势、连三星手机高层都惊动之际,人们惊奇地发现,中兴手机这款号称千人参与研发的“星星一号”并非要与Galaxy对垒的旗舰手机,而是一款售价不足1400元的普及型4G手机,并且还是一款电商品牌手机,中兴手机新任CEO曾学忠的“诡异”出牌逻辑已让人感受到其互联网思维已“排山倒海”般地涌出,而带来的已是中兴手机品牌和销量的迅速提升。

  中兴与“星星”的关联

  “中兴手机来自星星”,这是一家媒体对中兴近日推出的一款手机的调侃似标题,因为中兴将这款手机命名为“星星一号”,让人立刻联想起今年热播的电视剧《来自星星的你》。

  不仅如此,“星星一号”的新闻发布会干脆直接把上百个媒体记者和粉丝拉到韩国首尔召开,一个诺大的五星级酒店里到处都洋溢着“星星”散发的星光。发布会上,主持人装扮成“千颂伊”,中兴终端CEO曾学忠甚至亲自扮演“曾教授”,不仅手机涉及充满了前卫,连发布会都尽是彰显轻松、时尚。

  但这款耗资巨大的手机并非旗舰手机,中兴当场宣布“星星一号”价格不到1400元。而且,这款手机主要在电商平台销售。按常理,在电商平台销售的手机都以性价比为主打,不舍得耗资进行品牌推广,更不舍得耗费巨资跑国外去开新闻发布会,但“星星一号”却逆道而行。

  “星星一号这款手机前两个月都会在京东(滚动资讯)上销售,不可能有比京东更低的价格”,在媒体的疑惑中,中兴终端CEO曾学忠还是这么肯定地回答,中兴就是如此打造一款电商手机。

  三星手机高价给国产品牌扩张机会

  互联网思维+首款电商子品牌手机+4G手机+千元机,中兴推出“星星一号”从一开始就吊足了大家的胃口,然而,不仅如此,中兴终端CEO曾学忠不仅跑到韩国首尔来开发布会,还亲自去三星手机总部拜访和参观。据说,三星手机总部高层都惊动了,他们很困惑为何中兴手机要跑到韩国开发布会,甚至不停地刺探中兴请了哪些韩国媒体,显然三星担心中兴手机攻到三星的本土阵地。

  这并非不可能的事情。“现在苹果iPhone、三星手机的价格太高了,相信他们会回到理性的价格”,曾学忠如此说。

  事实上,正是苹果、三星在中国的高价格策略,才使得国产品牌手机近年来日子过得越来越好。例如近日三星新上市的S5价格高达5000多元,早已被人认为缺乏新意,更被HTC直接嘲笑为“塑料机”。

  “星星一号”与不少三星机型一样,走时尚路线,以简约唯美的设计和声控功能为主打特色,被称目前全球“最美最听话”的手机,关于这款手机的各种元素都被冠以与星星有关,连颜色都被命名为星河白、星漾黑、星钻粉三种,尤其是星钻粉色被称为灵感直接来源于今年天文学家新发现的“内奥尔特星云”粉色星球颜色。

  被中兴确定售价低于1400元,也有人认为“星星一号”走了相反的路线,即价格过低。对此,曾学忠说,“中兴之前是否价格过低,这要看市场,中兴将为用户提供高性价比手机,同时用规模换取成本优势。中兴与京东的合作并非仅限于手机,还包括在IT系统、虚拟运营商业务等方面。

  中兴电商子品牌的布局

  据悉,声势浩大的“星星一号”还只是中兴打造电商手机的开始,“星星”将是这一系列手机的名称,这既是中兴的“兴”字的谐音,也巧妙地让与热剧《来自星星的你》相关联。

  “去年中兴在电商领域没有一款产品”,中兴终端CEO曾学忠显然对中兴以往的电商策略感到遗憾。早就有人说过,小米的崛起并非没有奇迹,而是“中华酷联”几个大手机厂商没有意识到电商的重要性,导致小米一家依靠电商出奇制胜。曾学忠显然看到了这个庞大的市场机会,“星星一号”由此而生。

  他又表示,表示未来中兴手机将重点覆盖普及型4G市场,以2000元以下的产品为主,形成以2000元以下的Grand系列、1000-1500元的“星星”系列以及1000元一下的“红牛”系列为主的产品体系。而子品牌Nubia将更多的承担冲击高端手机市场的重任。

  “星星一号”也是继中兴与京东建立战略合作关系后的首发新品。对于“星星一号”在京东电商平台上应该卖多少钱,京东副总裁王笑松说,京东的销售情况显示,1000元以下手机销量最多,目前1000-2000元的手机销量增长更快,主要是国产品牌,而3000元以上手机下降幅度很大,这反映了国产品牌成长很快。其言下之意也是,中兴的“星星一号”处于成长空间最大的一个区域。

  事实上,“星星一号”主流高效的硬件配置、5模13频的网络覆盖、新颖别致的软件应用、光子支付,再加上4G制式,的确超出现有几乎所有的电商3G手机,显然,继3个月前曾学忠提出“互联网思维”后,中兴手机议真正开始面向消费者、年轻化转型。

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