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杨元庆定调MOTO 用MOTO挑战三星苹果

  虽然收购摩托罗拉尚未完成,但联想已经厉兵秣马,准备提前攻入发达市场。

  4月22日,在联想年度最为重量级的誓师大会上,响起了“Hello MOTO”的经典铃声,以示联想对MOTO致敬与融合之意;按照联想规划,其手机业务将采取联想与MOTO双品牌战略,协同突进全球市场,并最终巩固联想在中国市场地位。

  “有了MOTO之后,我们不仅将与美国Verizon合作,还将挺进西欧市场。”联想集团董事长兼CEO杨元庆在会上表示,未来联想将对苹果、三星第一阵营发起冲击。

  MOTO是天上馅饼

  如果不出意外的话,大概3个月以后,摩托罗拉移动就将正式成为联想子公司。

  对于杨元庆来说,联想终于兑现了去年誓师大会的“承诺”,即联想将在今年进入成熟智能手机市场,“我们将借助MOTO的品牌、运营商关系以及渠道优势,进入北美,还有西欧市场。而今年,我们希望在全球智能手机市场,实现8000万部销量。”

  尽管MOTO品牌已不复当年勇,但联想对于这笔收购依然自信满满。杨元庆称:“IBM X86服务器和MOTO手机业务并购,是联想登顶PC行业冠军后,为下一个10年打基础。”

  并购前后,联想正在进行一系列组织架构调整,将原有Lenovo和Think两大业务架构,一分为四,不过杨元庆强调,组织架构调整并非为并购而进行,“即便没有并购,我们也将推进这一调整,只是这两个业务出售,是天上馅饼,我们正好接住。”

  杨元庆认为,虽然目前国内市场,联想手机已经获得市场第二的份额,但也面临着激烈竞争,必须寻求出海,而且要杀入新兴和成熟市场。“新兴市场规模越来越大,中国在全球市场大规模占比不可能持续,而且,市场竞争愈演愈烈,如果只做本土市场,将很难真正赚到钱。”

  尽管对于联想来说,这是一项完全匹配的业务,但资本市场却充满狐疑,联想1月份最后一周连续宣布两期并购,斥资50多亿美金,虽然豪情万丈,但在资本市场却遭遇打压,联想股价下跌,从10港元股价高位、1000亿港元市值巅峰滑落,截至目前,市值依然缩水70多亿。

  这还只是初期市场反应,接盘MOTO的联想,虽然能够获得成熟手机市场入口,但也必须面对消化MOTO亏损、复兴品牌的挑战;根据谷歌披露的数据,自2012年四季度以来,MOTO季度亏损分别为3.53亿美元、2.71亿美元、3.42亿美元、2.48亿美元和2亿美元,已经开始拖累谷歌业绩。

  杨元庆对此自信满满,过去10年里,联想曾经遭遇过多次质疑和挑战,“当IBM PC业务丢掉份额又亏钱的时候,没有人相信它还能重振旗鼓。10年前,我们宣布收购IBM PC,所有人都觉得我们疯了,注定要失败。2008-2009年,当联想被金融危机推到悬崖边上,出现巨额亏损时,很多人都断定联想迈不过这道坎。”

  他甚至开玩笑说,联想不需要对MOTO进行裁员,“这个工作谷歌已经帮我们完成。”尽管如此,杨元庆还是呼吁联想能够与MOTO尽快融合,发挥协同效应。“预期6-7月份的时候,这项交易就能够批准,我们希望从完成交易那天起,就能够看到协同效应。”

  双品牌战略曝光

  伴随MOTO加盟,联想MIDH部门,也从原来二级架构,正式升级为与PC、企业业务、云服务并列的一级部门。

  而在移动业务图谱里,按照联想的规划,将会采取双品牌战略,共同发力海外和中国市场,联想此前已经多次表示,收购完成之后,将把摩托品牌和产品重新引入中国市场。

  作为联想移动业务掌门人,刘军在誓师大会上表示,联想将采取双品牌战略,同时,具体各个市场将采取差异化策略。“西欧和北美市场,推MOTO品牌;拉美地区,MOTO与联想品牌共同推进,而在中国等新兴市场,则主打联想品牌,MOTO作为高端品牌补充。”

  他同时强调,进军全球市场,是联想移动业务发力之初就定下的基调。为实现这一目标,联想采取了三步走战略,2011-2012年,主要是中国市场,2012年下半年开始,开始通过联想品牌拓展新兴市场,最后,是进入成熟地区市场。

  据了解,目前在海外市场,联想已进军东南亚、东欧、俄罗斯等多个市场。“虽然只是几个季度的时间,但在很多市场,我们份额已经达到了两位数,有些已经开始盈利。”刘军在誓师大会后的媒体沟通会上表示。

  在刘军看来,目前新兴市场布局,除了拉美等部分市场外,“联想已完成了90%进入”,第二步已基本完成,MOTO收购完成之后,联想将正式进入第三步,进入北美、西欧等成熟地区市场。

  对于双品牌组合,杨元庆则寄予厚望,借此从手机厂商第二阵营中实现突围。“目前,在全球智能手机市场,只有苹果、三星两家厂商拥有主导地位,构成了第一阵营。第二阵营群雄逐鹿、长期混战。这里面,除了中国大陆本土品牌之外,还有索尼、诺基亚、LG和HTC等等,大家都铆足了劲儿要突出重围,成为能够挑战第一阵营的第三势力。”

  “一旦获得MOTO在品牌、运营商、渠道、工程团队和专利方面的优势,我们就能稳稳登上全球智能手机市场第三的位置。当然,第三不会是我们的终极目标,我们还希望成为前两位的有力挑战者。”杨元庆表示。

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