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OK迷你仓王传凯:打造线下的云存储空间

  (小西访谈室第151期)美剧中经常会出现一个场景——出租仓库,用来存放家庭纪念品或家里放不下的物品,私人的出租仓库在国外已非常流行,商业模式也很成熟,而在中国才刚刚起步。

  香港是中国最早引进迷你仓这个概念的城市,目前香港最大的迷你仓企业储存易已经有近100家分店。在内地,因为经济发达、人口密度大、寸土寸金等因素,北京成为一些企业发展迷你仓业务的首选城市,OK迷你仓就是其中的创业企业之一。

OK迷你仓王传凯:打造线下的云存储空间

OK迷你仓CEO 王传凯(速途网配图) 

  王传凯 VS OK迷你仓:不走寻常路

  作为OK迷你仓的CEO,王传凯的人生路走得着实有点不寻常。这位出身于中华女子学院的80后小伙儿,在校期间主修的是人物形象设计,大二时便开始创业,和同学一起组建了婚庆工作室,负责化妆。大学毕业后,作为班里唯一的男士,被选入剧组工作。两年之后,又继续创业之路,和朋友一起开淘宝店,转战电子商务,才正式踏入互联网行业,至今已有5年。

  “我们的网上店铺目前还在运营,但就整个淘宝市场来看,已近乎红海,很难再有新的开拓。”王传凯介绍说,“去年7月,我偶然看到了一篇关于迷你仓的报道,很受启发,当时就想,这或许会成为我们新的创业方向。说干就干,8月份我们对杭州、深圳、上海、台湾等地的迷你仓企业进行了考察,在确定迷你仓这种模式确实适应亚洲市场之后,10月份OK迷你仓在北京成立。”

  但是,和大多数企业将仓库位置选择在郊区不同,OK迷你仓将仓库选在了北京地理位置优越的CBD附近,“频繁的人员流动可以吸引大量的用户群,有利于OK迷你仓品牌的推广宣传,相比同行,这也是我们的优势所在。”王传凯介绍说,“而我们最大的优势还在于软实力,即提供让客户满意的海底捞式的服务,比如,免费接送客户,帮助客户接送货,体积多样的仓体,按年、月、天、小时计费等个性化需求。”

  据王传凯介绍,OK迷你仓最终的定位是为用户打造一个线下的云存储空间。其用户群涉及企业、家庭和个人多个层面,迷你仓扮演的角色可能是家庭搬家或装修时临时存物的场所;中小电商等企业寄存货物或文档的地方;小资青年保存前任爱情信物或私密物品的地方。目前OK迷你仓还是以刚需用户为主,但是未来其瞄准的客户群还是那些想要提高自己生活品质、寄存多余物品的家庭群体。

  而对于用户普遍关心的安全问题,王传凯透露:“除了24小时监控、ATT安防、温湿平衡等基本安保措施以外,OK迷你仓未来还会为用户提供增值服务——P2P网络摄像头,用户在手机、IPAD等客户端安装APP,就可以对存放物品进行实时监控。”

  020 VS C2B:只是时间问题

  “目前迷你仓业务在整个内地市场尚处于萌芽期,相关企业都在探索商业模式。”王传凯说道,“OK迷你仓践行的是O2O模式,即客户在PC端或微信等移动端上下单,我们应要求上门取货或客户主动送货,在确定入仓时间和所选仓储后,下库存储。”

  王传凯非常看好迷你仓市场的发展,他介绍说,现在的迷你仓市场就相当于2004年的淘宝,非常新,很多人还没有听说过。但5年以后,可能100个人里会有30到50个人知道迷你仓是什么。正如现在的美国,每10个家庭里就有1个家庭在使用这样的仓储(美国称为自助仓)。

  OK迷你仓正式运营才一个多月,在400多个仓位中,目前正在使用和已经使用过的用户在100位左右。对于未来的发展,王传凯透露:“OK迷你仓会走连锁经营的道路,但要坚持直营,以更好地控制品牌。现在的市场主要在北京,接下来可能会在杭州、上海、广州、深圳等城市探路,并逐步向二三线城市蔓延。”

  据王传凯介绍,OK迷你仓未来的发展重心还会落在网络上,“我们会通过论坛、微博、微信、用户之间的互动等线上活动,达到点到面的宣传。从入仓到出仓,我们会进行客户调查,当客户达到一定量时,客户调查就变成了客户的需求库,根据客户需求进行分类定制,那时的OK迷你仓就变成了C2B模式。这会更有利于管理。”

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