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节日促销成常态 起底2014年电商端午节混战

   速途网5月28日特评(主笔 冀静
郑春晖)
电商顺应时代潮流,成本低、利润高、规模效益明显之外,独具特色的经销运营策略也是其不断获得成功的重要因素。活动造势更仿佛是他们天生赋予的本领,端午节作为中国传统法定节日,趁此之势大力促销,自然也是意想之中。

  借此之际,速途网对各大电商端午节期间的促销活动进行总结,一则简单概括电商活动总策划方向,二则使消费者真实了解商家活动“详情”。

节日促销成常态 起底2014年电商端午节混战

  (速途研究院制图)

  知名美食电商或拥有网上超市的企业,这段时间应该是他们最为繁忙的日子。今年的端午节可谓是多多喜事临门,首先是由舌尖2引起的电商美食大战,再者端午节临近以及世界杯旗号,每一个都可成为他们大干一场的噱头。

  以典型美食电商1号店、天猫、京东、我买网为例,大都以舌尖2同步购买吸引着吃货们;美食向来配美酒,京东超市“酒友狂欢全场2折起”主题活动着实让消费者嗨爆全场;粽子保卫战、世界杯零食会场也毫不逊色。

节日促销成常态 起底2014年电商端午节混战

  (速途研究院制图)

  活动促销,除却美食是一大板块外,数码家电必须隆重登场。以苏宁易购、京东、国美在线以及易迅网为主的家电大佬,又是一番风起云涌。从厨房小家电、电脑到彩电、空调等大件,都被贴上促销红标签。对于京东和易迅来说,此次活动,可能多了另外一层意义,彼此周年庆活动也赶来捧场。火拼六月,一场畅汗淋漓的疯狂!

  无论是降价、折扣,还是代金券、现金红包,无不是为了吸引顾客、增加销售量,提高转化率,这是商家惯用的策略。在端午节开展各种优惠活动,对网店知名度的传播具有倍增效应。同时,这又可以体现出网店对客户的关怀,巧打情感牌,彰显了自身的人文价值观念。再者适逢2014世界杯,各大电商的电视销售,通通打起世界杯的名号,引得消费者关注。也由此证明,紧抓时代热点,借机消费,方可大火。

  细心的小伙伴或者购物达人可能心知肚明,电商企业没有一天是不在做活动的,只不过时大时小而已。但是消费者真正是低价购买,享受福利吗?答案恐怕并不乐观!

  借此,大胆提出对于节日促销活动的几大质疑:

  1.电商与实体店谁更价廉?

  端午临近,各大实体卖场与电商纷纷搬出迎端午,大促销全场最低价,同城最低价等标语,作为消费者而言能得到实打实的实惠才是大家关心的话题。而电商与实体卖场谁更实惠,让人议论纷纷。据调查发现,实体卖场在端午节同期都会推出大幅度的降价,其价格优势与电商相比还是没有可圈可点之处。消费者还需货比多家,多加考量。

  2.所谓活动最低价是否真能得到实惠?

  在满屏优惠券、满减政策等的优惠活动的引诱下,也许你会“上当”,或是被“忽悠”。但是电商在优惠力度加强的同时也会出现一些“无良”行为。比如同型号产品某家企业价最低,但是总显示无货的现象,未免增加消费者的无奈情绪。所以建议消费者货比三家的同时,先在网上选择好有货产品,再去卖场进行砍价,一般如果采购货品较多也能现场得到较为优惠的价格。

  3.优惠券使用门槛众多,皆为幌子?

  端午节促销手法不外乎折扣、返现、优惠券、满减等,最受消费者爱戴的就要说折扣,打折是最为直接和节省金钱的做法。其次是返现金券,这个可以刺激消费者边缘消费的意愿,加大卖场进一步的提高营收。最后就是被众多消费者吐槽的优惠券,实际上优惠券使用门槛之高,让消费者望而兴叹。比如购物满1000元凭优惠券可以减免50元等,尴尬的95折,让人又爱又恨。建议消费者练就一双火眼金睛,从众多产品中选择出自己所需最终物品,理性消费不要被那些小优惠所刺激。

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