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一场大火之后 农民开始用互联网思维卖橘子

一场大火之后 农民开始用互联网思维卖橘子

  这是一个发生在百度内部的真实故事,从这个故事中,有人体会到了世事无常,也有人感受到人间冷暖,而更多地人则开始思考:互联网,究竟能为我们的生活带来怎样的改变?思维方式or生活方式?

  张静,来自四川成都,是百度商业产品市场部一名入职两年的普通员工。4月23日,正在上班的她接到了家里打来的电话,从母亲的哭泣声中张静得知,家里因为意外突发大火,现有物品几乎全部烧光,只剩下几面快要坍塌的墙和一片唯一可以作为经济来源的橘子园。

  张静顿时犯起了难,自家的橘子园已经经营了二三十年,但由于一直都是通过传统的坐等收购者上门来收购的方式销售,想靠在短期内卖掉橘子筹钱重建家园,真是难比登天。为了不让家人过于担心,在北京工作的张静立刻请假回家,一家人商量之后决定,将已到了收获期的橘子以成本价,在网上包邮出售。

  张静的母亲之前曾在淘宝开设了网店,但一直没有费心经营。此次因为大火网店重新开张,20天之后卖出了1700多斤橘子,但这远远不足以支撑家里重修房屋等需求的资金。张静说,这千余斤橘子几乎都是百度同事的爱心购买。无奈之下,张静想到了通过百度内网发帖求助。

  张静的求助帖在公司内网一经发布便引起了很多同事的关注,不少人都通过短信的方式向张静父母表达了慰问。百度推广公益帮扶小组在看到贴子后也第一时间联系到她,通过沟通得知她家的橘子可以进行大宗批发购买,立即决定将其纳入百度推广农业公益帮扶项目。在很短的时间内,张静家的橘子推广上线了。

一场大火之后 农民开始用互联网思维卖橘子

  据张静回忆,橘子推广上线后的第一天,仅仅投入98元推广公益基金,就吸引了122个潜在买家,接到3通咨询电话,而到了第六天,就已经卖出3000斤。

  “为了尽快帮张静家卖出橘子,我们进行了3次搜索推广优化,同时在帮扶信息中留了张静父亲的电话直接跟进线索,每周还会两次跟张静的父亲电话沟通跟踪效果。”百度推广公益帮扶项目小组的相关人员说。

  “我的父亲接到那些电话时感到很意外,他说二十几年来一直都是用传统的方式来卖,到了橘子成熟期就给固定批发商电话或坐等批发商上门,这种方式对于农民来讲完全没有议价权,村里那么多人种橘子,批发商看谁的价低就收谁的,没想到一场大火让他接触到了搜索引擎,而且同样都是在网上销售,没想到百度推广的效果这么好,也更为女儿能在这样的公司工作感到骄傲。”张静说。

一场大火之后 农民开始用互联网思维卖橘子

  推广进行到第二十八天,投入的推广费只有3653元,但卖出的橘子却达到了2万3千500斤。百度推广公益帮扶项目小组的同学们看到小帐本上每天的数据变化很是欣慰,而张静自己也算了笔帐:橘子卖6.8元1斤,现在共卖掉23500斤,共带来159800元的收入,家里的燃眉之急终于解决了!

  在百度工作了两年,张静第一次真正感受到了互联网对自己和家人生活带来的巨大改善,“大火虽然烧掉了很多值钱的东西,但却让我们全家看到了农业在互联网领域的广阔前景。传统农业销售存在严重的信息不对称,但是互联网能够消除这些信息障碍,将供需有效配比,达到很好的销售效果。”回顾一个多月的经历,张静感叹道。她希望今后自家的橘子园可以在互联网领域有更多尝试:“下次还可以试试发动团购。”

  据了解,百度推广农业帮扶项目于去年3月启动,主要面向全国范围内的农户,由百度出推广资金及推广资源,免费帮助农民朋友们借助百度推广平台销售滞销农产品,解决农户常常面临的‘信息不对称’问题。”

  短短一年中,有花5000多元20天卖出126万棵滞销树苗的故事,有花1000多元19天卖出190吨滞销花菜的故事,有花4000多元20天卖出100多万斤滞销苹果的故事,更有去年雅安地震期间2000多元6天时间帮农民朋友卖出100吨滞销中药材的故事。一年的时间,百度推广公益帮扶项目共帮扶超过30个有困难的农户,总花费60510元的推广公益基金,最终卖出滞销农产品9560吨。

  其实在公益帮扶之外,有60万中小企业通过百度推广平台获得发展,他们懂得并擅长利用这种“小投入撬动大营销”的互联网思维方式,来改变他们的生意和生活。百度带来的互联网思维每天都在切实改变着企业经营和网友的生活,不仅可以给主动寻求帮助的农户带来温暖,更能帮不知姓名的数亿网民实现更大的梦想。

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