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网络原创服装茵曼海外淘金

  在国内传统服装业增长持续放缓态势下,诞生于网购的原创品牌却显出逆势扩张的活力。因淘宝网“双11”而走红的淘品牌茵曼日前宣布,已通过速卖通外贸平台正式进军海外市场。

  北京商报记者发现,茵曼在天猫商城的价位在150-250元居多,一件价值129元的纯棉上衣月成交量高达4454件,在天猫搜索“茵曼”的首页显示60款服装中,月成交量超过1000件的多达20款产品。 目前,在其面向海外顾客的速卖通店铺里,目前女装上线了连衣裙、短袖、T恤、上衣、裤子等品类,并打出“单笔订单满100美元立减5美元”活动以及部分产品7-9折。

  博众微创网络技术有限公司总经理杨素生表示,茵曼扩张海外市场时复制国内打价格战的经验和战略,是存在很大风险的。国外网购消费者比国内要成熟很多,相对于中国人更看重款式,他们则更在意服装的质量和品质,价格主导型消费者占比非常少。“如果在海外也借低价谋取市场空间,这个计划很有可能会落空。”他说。

  杨素生认为,当今国内网购商家崛起速度很快,但也导致很多品牌的经营者对市场缺乏耐心,然而在海外市场,消费者对品牌认知度和美誉度的提高需要长期积累,只有持续并深入地挖掘消费者需求,才能适应海外市场节奏。

  对于日渐扩大的国内外服装贸易,茵曼公司的前身有着贴牌加工的背景,其品牌创立于2008年,在2010年淘宝网“双11”期间以单日销售660余万元而迅速走红,其后连续三年位居天猫商城女装前五名,到2013年已实现全年销售额7.6亿元。

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