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YouTuber:手游媒体的挑战者

YouTuber:手游媒体的挑战者

  相比下来,仅仅凭借几张图片和文字的描述远不如一段视频给玩家带来的视觉冲击更大。而现在,一帮自称“Youtuber”的人们,正在改变着整个游戏行业。 

YouTuber:手游媒体的挑战者

  “有机会的话,我依然会跟Youtuber们合作,显而易见这是一种非常好的宣传方式。”

  对于许多游戏开发商来说Youtuber的作用甚至超越了IGN和GameSpot等老牌传统媒体,TotalBiscuit和NerdCubed这种电竞解说在现在更被玩家所认同。

  一年前我曾经对开发商说:你们要尽可能多地跟新闻媒体保持好关系。如今,在这个基础上我还要多给点建议:同时也要跟Youtuber们保持好关系。

  单单从统计数据和用户数据并不能直接表明Youtuber给开发商们带来了多少实际的利益,然而经过Gamasutra的实际调查,跟许多开发商接触后,我们认为,这些利益是显而易见的。

  “一个拥有众多粉丝的Youtuber所带来的作用肯定要比一个拥有大量浏览量的网页效果好的多。”Aaron San
Filippo,《逐日飞翔》(Race the Sun)的制作者这么告诉我们。

  “Dan
NerdCubed(一个知名Youtuber)试玩《逐日飞翔》并制作视频发布的时候,游戏下载量上升速度是飞快的,它甚至超过了之前我们在网页投放广告带来效应的总和。”Aaron补充道,“TotalBiscuit帮我们宣传《Steam
launch》的时候,其下载量在Steam排行榜中呆了长一段时间,如果有机会的话,我依然会跟Youtuber们合作,显而易见这是一种非常好的宣传方式。”

  Postitech Games的Cliff
Harris表示:尽管没有看到长期性的效果,但是至少从目前的案例上看,Youtuber的宣传作用确实大过了传统媒体作用。

  “我几乎没有听说过哪个游戏因为某个游戏网站的报道而带来显著的销售高峰”,他强调道,“但是Youtuber们确实就做到了。

  “绝大数小厂商如果没有足够好的销售渠道的话,让Youtuber做一次宣传或许真的是很好的方式”《Democracy 3》的开发商这么告诉我们。

  《幕府将军的头骨》的开发商17-BIT同样同意这种观点,“虽然很难像传统网媒那样直接看到数据的增长,不过Youtuber真的是一股不可否认的影响力。”一位俄罗斯知名Youtuber
eligorko曾经为《幕府将军头骨》做过宣传,此外还有一些名气稍小的Youtuber们做过宣传,17-BIT相信俄罗斯之所以成为《幕府将军的头骨》第二大销售国,跟这些Youtuber的宣传是有着直接关系的。

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  “我认为最大的问题是你并不能量化Youtuber们带来的效果和影响。”

  对于不同的游戏,Youtuber带来的效果是不一样的,《天空城堡》(Castles in the
Sky(微博))的开发商曾经让Youtuber进行过宣传,然而最终120000的浏览量仅仅带来了13%的下载量,不过,这大概也是因为《天空城堡》仅仅是一个10分钟长段的小游戏而已。

  与之完全相反的是,他们的另一款快速反应游戏《十秒忍者》就从Youtuber上获得了巨大的成功,

  “据我所见,我们的产品并没有因为网站推广而带来太多的下载量,然而Youtuber却让我们的产品下载达到了一个高峰。这也就是Youtuber宣传了一个礼拜之后的结果”

  所以,如果你是个开发商,面对传统网媒和Youtuber宣传的时候,明知道它有可能会带来相当高的销售高峰,你会选择哪一个呢?是不是传统网媒一定会被Youtuber所取代呢?其实不能完全一概而论。

  “我认为最大的不同是你并不能量化Youtuber们带来的效果和影响。”《食人女孩》的开发商Joel
Nystrom说,“这毕竟是一个非常主观的概念。我们不能在宣传上告诉别人Youtuber评分:9.5,因为你需要一个实实在在的参数、实实在在的量化指标——Youtuber仅仅可以作为参考指标存在”。幸运的是,至少到现在为止,主流媒体依然是传统媒体,Youtuber的作用几乎还是不能带到谈判桌上。

  “所有Youtuber注意的元素其实都是我们开发商需要关注的。”

  同时,Youtuber们也是有选择的,对于他们来说,一个有趣的、视觉上冲击感强烈的游戏才是值得做成视频吸引观众的——观众才是他们最大的动力。所以,以《文明》为例,不可否认《文明》是一款伟大的游戏,可是如果《文明》这种慢节奏的游戏放在视频上的话,会吸引多少玩家观看呢?

  《十秒忍者》的开发商表示,他们的下一个游戏会采用传统网媒和Youtuber同是宣传的展示途径,“我觉得他们是并重的,不过从未来看,或许Youtuber会成为更为常见的宣传方式,因为视频内容对于玩家来说可能更容易消化,它不需要太多的注意力,玩家不需要太多阅读和理解,只要看着一段段视频介绍就可以了。”

  从另一个角度说,Youtuber们对于游戏的选择也成为开发商开发游戏的风向标。最有说服力的例子就是《Flappy
Bird》,虽然这是一款现象级的产品,可是或许阮哈东自己都没有想到,它会如此风靡起来,而最初上传视频的Youtuber,似乎有着对游戏更敏锐的嗅觉。

  “所有他们注意的元素其实都是我们需要关注的。”17-BIT说,“每个视频都是不同的、有趣的,他们可以选择这款游戏,也就说明这个系列是会受到欢迎的。”

  很明显,许多开发人员现在都开始关注Youtuber所关注的,而谨慎地看待传统网媒所关注的内容。下面,我想通过几个Youtuber的角度,告诉大家他们对这些变化的看法。

  “现在依旧有些人觉的做成文章东西可能更为专业一些”

  Ryan
Letourneau是一名有着315000名粉丝观众的Youtuber。“如果时间倒退几年的话,很多开发商根本不知道Youtuber这个领域。”他说,“甚至两年前都没有,其实那个时候我们也仅仅是单纯地找一些让人喜欢的游戏做出视频,同时吸引更多观众而已。随着知名度的渐渐上升,我们会和开发商邮件来往,交流更多关于如何吸引用户的事,从茫茫游戏大海中找到一款有可能会让玩家沉迷的游戏就是我们这些年锻炼出来的技能。”Ryan
Letourneau这么说。“我认为现在的开发商更容易从Youtuber手中得到更为有效的资料,如果开发商去网站搜集资料的话,很可能看到几十个网站,但是他们贴出来的内容都是相同的。”

  当然,Ryan
Letourneau也表示,虽然Youtuber渐渐有了影响力,可是他们暂时还是无法跟IGN或者GameSpot这种有着巨大影响力的网站相比。有些用户依然是坚持从网站上获取他们想要的内容。

  “所以有时候,我甚至都想注册一个博客记录我的视频,因为现在依旧有些人觉的做成文章东西可能更为专业一些。有一段时间,特别是几年前,出版商们会问我访问量是多少,会问我Alexa排名是多少,或者他们会问:你在Metacritic的网址是?”

  开发商应该做什么?应该注意什么?很重要的一点的确是跟Youtuber们保持联系,想要让你的游戏大量扩散,最敏捷的行动就是你的一切。

  “新游戏更新速度是很快的,如果你的游戏没有第一时间被人发现的话,即便是Youtuber们发现你的几率也不高。当你的游戏被茫茫大海一般的游戏淹没的时候,除非提前跟Youtuber们打好招呼,否则真的会石沉大海。此外,就算是你跟Youtuber们打好了招呼,搞好了关系,本身游戏质量也是很重要的,对于Youtuber们来说,试玩某款游戏的前六十分钟就决定了这款游戏值不值得做视频——如果你的游戏娱乐性不够强的话,估计撑不过第一个六十分钟就会被丢进垃圾箱”。

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  “Youtuber们也在关注着传统媒体的报道”

  Jesse
Cox是另外一个知名Youtuber,他有着超过64万的观众数量以及成千条视频,他喜欢在一定时间内关注一到两个游戏,并且做出这一两个游戏的大量视频。“我认为,在游戏圈里,Youtuber们的重要性取决于他们愿不愿意在游戏圈中把自己变得很重要。”

  Youtuber的视频可以成就一个游戏,当然也可以毁掉一个游戏,然而从现实生活中来看,Jesse
Cox认为大部分大牌开发商并没有真正把Youtuber当做一种传媒。比如刚刚结束E3上,Jesse
Cox收到了厂商发给他的邀请函,他可以参展并试玩游戏,“可是,你永远不能像传统媒体那样进行访问,因为这些公司的负责人并没有把你当成媒体看待。”不过他同时也补充道,“尽管如此,在过去一年的时间内我们还是能看到他们对我们的关注的,这也给了我们希望,不过平心而论,我觉得要说Youtuber真的达到了传统媒体的级别,可能确实有点不现实,至少现在还不现实。可能对于独立游戏开发者来说,我们确实起到了点作用,可是对于3A级开发商来说,我们需要走的路还远着呢。”

  那么独立工作室应该做些什么才会引起Youtuber们的注意呢?Jesse
Cox很坦率地说:游戏发布之前大面积的宣传可能会增加他们关注这款游戏的概率,其实说到底还是传统媒体的作用。

  “比如我很喜欢玩《孩子之光》(Child of
Light),可是我的观众们根本不知道这是什么,那我肯定不会做这样的节目,可是如果出了一款《南方公园》的游戏的话,巨大的群众基础可能会让我们得到更多关注。”

  “同样一件事,有些人听到不同的Youtuber介绍会产生不同的感觉”

  Bisnap是一位值得注意的Youtuber,他有着超过七万五千名忠实观众。“我认为视频的方式更容易让人亲身感受到一款游戏的震撼力,而文字相对来说就会弱一些,甚至有时候文字会产生误导作用,视频可以让玩家快速判断游戏的好与坏”他说,“即使玩家并没有从中解决自身问题,他们依然愿意观看视频。”

YouTuber:手游媒体的挑战者

  “同样一件事,有些人听到不同的Youtuber介绍会产生不同的感觉”Bisnap说,“无论是声音还是语调,甚至是玩家对于Youtuber的好感程度,每一个Youtuber有着其鲜明的个人特点和偏好,所以开发商找准适合自己的Youtuber也是很重要的事。”

  Bisnap很喜欢激情十足的游戏,所以他所制作的视频也更偏重于这些。“通常我不去做一个游戏的视频,完全是因为这种风格的游戏我不喜欢,如果做出来的话,会跟我其他的节目产生不和谐的感觉。”

  于是,经过这些访谈,我们得到以下结论:让Youtuber们为你的游戏制作视频确实很重要,那些有影响力的Youtuber们会给你的游戏带来巨大的销量,同时传统媒体渠道的报道也很重要,因为除了提供官方新闻以外,它们也会给Youtuber们一些制作节目的灵感。所以,最好的方法是怎么样的呢?在传统媒体发酵一下你的产品,当它们有了一些知名度的时候请Youtuber们宣传,或许真的会产生一款火爆的作品。

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