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风投聚焦背后 母婴APP探索移动互联网道路

  速途网7月15日消息(报道
王亚奇)
随着时代的发展,女性经济越来越受到社会关注。日前,辣妈帮宣布完成B轮融资2000万美元。无独有偶,此前国内知名母婴社区平台宝宝树也获得1.5亿C轮融资。一时间,针对女性尤其是已婚年轻女性话题再度引起业内关注。

  母婴APP市场显现活力

  数据显示,目前,中国0-12岁的婴童人数高达两亿人。每年新生婴儿数量达1600万至1800万,庞大的人口基数,单独二孩政策的放开等,都将带动母婴市场持续高速增长。

  “母婴市场”显现诱人商机的同时,母婴行业呈现出日益清晰的发展态势。大量企业开始推出母婴类APP,希望借助移动互联网的优势,开辟母婴行业新的销售渠道和市场。“快乐孕期APP从PC端转战移动端,前期积累了很多用户粘性和用户数量。目前,我们的用户数有5ooo万(PC端和WAP端),快乐孕期APP的日活跃量就在300万以上,月活跃量在600万以上,比其他同质化APP要多得多。”宝宝树移动产品总负责人姜巍说道。

  与宝宝树带着多年PC端经验转战移动端不同,辣妈帮从工具直接跨入社区。在移动时代,从“工具”到“社区”再“电商引流”的商业逻辑早已被投资界认可。近来,美柚、大姨吗这些女性APP也纷纷向社区转型。辣妈帮市场总监杨俐对速途网表示:“母婴在PC端和移动端有很大的不同,PC端更依靠百度引流,父母们往往带着很强的目的性去论坛。移动端强调更方便的去分享生活中的点点滴滴。把PC端的内容和用户引流到移动端可能并没有那么容易。”

  自我革新才能脱颖而出

  随着90后成为新晋父母的生力军,新一代消费群体对互联网的依赖越来越强。如何在信息飞速发展的移动互联网时代更好的把握最新发展趋势,各家企业跃跃欲试。

  据了解,宝宝树每年都会出一个孕育的市场调查报告,而今年报告的重点就是关注85后,90后的孕妈妈们。姜巍向速途网介绍:“我们主要有两个革新。首先85后,90后的特点更喜欢比较鲜活的知识推送,我们会用一些漫画和比较严肃正统的两种形式来推送知识体系。其次,因为她们喜欢移动支付,我们在快乐孕期开了一个特卖的频道,做一个精选的买手推荐我们认为比较好的产品。这一部分我们和唯品会也有合作,希望结合双方的经验,向孕妈妈们推荐真正好用低价特卖的产品。”

  辣妈帮主要用户群是25到30岁,某种程度上宝宝树和辣妈帮在用户群上存在着重合和竞争的关系,对于如何在时代的大潮中脱颖而出,双方在落脚点上截然不同。“新时代女性从女生转变为妈妈之后,心态各方面的转变比70后、80后小很多。他们更希望能够回归社会,在社会和家庭中间取得平衡。我们在适应用户转变的同时,希望能够为他们走出家庭、回归社会提供更便利的资讯。移动互联网时代,我们希望通过专家的引导,让不同的母亲和用户之间共同产出内容,从而形成一个比较高的用户活跃度。”辣妈帮杨俐强调。

  寻求适应移动互联网的母婴模式

  广告作为母婴类APP流量变现的重要方式之一,一直是困扰企业和消费者的重要因素。广告越多、用户体验越差、消费者粘性越低,对于这个死循环如何解决,宝宝树姜巍对速途网表示:“对于这个全行业的问题,最重要的是要做口碑,我们要保证流走了这么多的人,也要流入这么多甚至更多量的人,这就需要口碑或者代代相传。用户的信任度、产品和产品的口碑是最重要的。我们做了几方面的尝试,一方面是做软性的广告。另外,我们在特卖这个频道只做精选的推荐,一天可能只推荐一两款实用的品牌。”

  垂直化细分更针对PC端的营业模式,在PC端消费者扮演了咨询者的角色。相比之下,辣妈帮更强调朋友圈的共同交流。基于关系圈子的维护,移动端消费者不会因为宝宝年龄的增长或者妈妈需求的不同而抛弃这个APP。而在用户体验和流量变现的问题上,辣妈帮杨俐说:“相较于PC端广告模式的成熟,移动端还没有一个成功的商业模式。我们可能会依靠广告来解决部分问题,但未来广告肯定不是主力。未来能够适应移动互联网的母婴模式,我们也在摸着石头过河。”

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