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妈妈果苏榆:把控节奏,让公司“轻”起来

  (小西访谈室第166期)伴随单独二胎政策的落地,一时间,生二孩成为众多家庭热议的话题。与此同时,各大商家巨头也从中看到了无限商机,母婴行业在中国这个人口基数大国的消费市场上迅速崛起。在看似进入白热化竞争的母婴市场,该跟上市场快速发展的节奏还是在这场洪流中慢下来?正安品致科技有限公司创始人苏榆却有着自己不同的视角。

妈妈果苏榆:把控节奏,让公司“轻”起来

 妈妈果创始人苏榆(速途网配图)

  机缘巧合下与母婴结缘

  从早期在IBM做marketing,到在橡果国际做广告人,在全棉时代负责电子商务,期间在金融项目也有过短暂创业。最终成立了现在的正安品致科技有限公司。

  在不少领域里摸爬滚打一路走来,最终却将目光停留在母婴市场。苏榆表示:“那段时间媒体报道电商网购的新闻突然就多起来了,很多平媒不通过互联网放大几乎是没有声音的,我突然意识到未来互联网和电子商务将是个趋势,就想到要转做互联网。跟母婴结缘是个很有意思的事,其实以前我不相信命运,但那年压力特别大,先前公司资金链断掉,刚生第一个宝宝、卖房子买房子、又出了一场大车祸。后来我在青海遇到一个净土宗的大师,思想上有些开悟。回到北京之后,全棉时代公司给我打电话,去他们公司映入眼帘的是“全棉时代”四个大字,当时第一感觉是这个公司就是我要找的。”

  刚刚踏入这一行,苏榆很拼命,短短5个月时间就把网站做起来,顺利从很杂的营销人,变成纺织业人士。但后来由于政府的补贴政策以及电商落户在北京,管理起来比较困难,全棉时代决定搬回深圳,苏榆选择了留在北京。

  谈起正安品致旗下的妈妈果品牌,苏榆说道:“年轻的时候觉得不需要太多挑战,从外企出来的职业经理人也觉得自己什么都能拿得下。但经历了生小孩,换房子,出车祸之后,心智就会成熟一大截。压力过后的感觉太美妙了,我觉得办一个事越有压力越好,只要你坚持住、扛住了就有一片不一样的天空。”

  三个层面助力妈妈果

  与不少零售企业易受金融危机影响不同,庞大的人口基数及新生儿的不断出生,使母婴用品领域经常呈现生机盎然的景象。有调查显示,目前中国年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5000元至18000元,到2015年,中国母婴市场总量将达到2万亿元。

  单独二胎政策的开放,一定程度上也保障了未来母婴市场的平稳上升。如何在母婴市场拔得头筹,正安品致创始人苏榆说到:“主要有三个层面。一是内容。不管是做什么行业,顾客消费的“内容”是最关键的。妈妈果产品图案都是手工刺绣的。当初定方案的时候我也去印花工厂看了,一种是手工印刷,颜料全部是人工去调的,太落后了,工厂也很不成熟。机器统印的规模要大些,但还是有化学物质添加。于是我就想到了之前给新西兰代工品牌做的手工刺绣工艺。”手工刺绣意味着供应链成本方面会相应变高,但是苏榆表示,产品用不用心消费者其实很容易感受到。只要你用心做了,妈妈们就会认可,在论坛里晒出来,这样其他妈妈就能看到,口口相传对于品牌的树立是重要的。

  “第二、以品牌为中心的平台化供应链模式。经过1年时间的摸索,我们目前试图将品牌平台化,解决做品牌需要大资金、大库存、资金紧等与生俱来的硬伤,把阻隔品牌快速规模化的关键去掉,让做品牌也能成为轻公司。第三、精专的团队。UI设计师要懂营销,可以独立写文案的,这样设计出来的东西才不会两张皮;商品开发也要懂营销,他们开发的商品在一开始就是有卖点,消费者才会接受;销售人员更得懂供应链懂商品,在他所负责的平台,才能操盘。”

  企业“轻”资产的思考

  尽管母婴市场显示出蓬勃商机,但妈妈果苏榆坦言,其实一路走来也交了不少学费。妈妈果去年开卖首月销售业绩就突破30万,但快速发展很快带来了负面效应,由于资金跟不上,正安品致一度陷入崩盘的境地。期间,苏榆见了大量投资人,得到的答案却是,投资人宁愿投风险特别大的移动互联网,或者一个全新的互联网公司都不愿意投正安品致。于是,苏榆开始反思为什么?“我们这样的公司太重了,要做到行业第一,就需要行业第一的资金。现在调整了商业逻辑,我们正在将妈妈果品牌作为一个平台,打通链应链和销售平台,让品牌真正轻起来。”

  苏榆透露,创立之初到现在,正安品致的正式员工只有三个人,其他全是外包。“以前在IBM,人、桌子、打印机全是租的,没有任何重资产,这是他们的商业逻辑,也是正安品致要做的。这个时代都要求速度,但要求速度是要付出代价的,营销做得再好,只是一段时间的,商品不行最后一定会归零。我们需要把节奏控制住,踏踏实实把产品做好,把成本降下来让更多人用到。”

  对于越来越多想要创业的年轻人们,苏榆建议:“创业初期,尽量不要拿职业天然投资人的钱,这样失败率太高,这是心态决定的。创业不缺钱,不辛苦,那也不叫创业,这个世界上有一个规律,要得到成功,就必须付出,初期拿到投资的人都是有一定原因的,真实的情况,你永远不知道。”在苏榆看来,创业最好是自己出钱、朋友当天使,成功的机率才会更大,才会走得长远。

 

 

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