1. 首页
  2. 手机

新品599元探底,华为荣耀意欲何为

  

  (速途网专栏 作者:
苏一壹)
暑假季节是国产品牌的练兵季。对于国产手机企业来说,它们期望借着暑气,通过酝酿和发布新品,使市场更加升温:所以我们看到该发烧的继续发烧,小鬼也继续跳着大神;国产手机在夏天是最不缺少话题的,华为荣耀(Honor)此次的思考是,或许可以再多一点诚意。

  荣耀将新品定义为“诚意之作,感谢有你”。按其官微@华为荣耀
的阐述,此次新品满足新一代最快、最清晰的性价比的同时,价格也实现进一步探底,定价仅为599元。

  作为承载华为互联网突围的独立品牌,荣耀的诚意是常态的,但此次的布局却并不常态:荣耀前有6和X系列在2000元领域护航,后面的荣耀3C系列已经触碰798-1298元的经营高压线,此次新品更首次将荣耀引至500-700元的底线生存空间。通常来讲,中低端市场是价格战最为惨烈的漩涡,意味着同质化越厉害。这带来的思考是,荣耀主动实施此次全价格段覆盖,到底如何体现出诚意,而拿这份诚意,荣耀又将意欲何为呢?

  荣耀诚意:定价一步到位,显露品牌观

  记得雷军说小米没有价格战,一上来卖的是成本价,然后是一堆硬件blablabla。老实来讲,这种说法并不全面,甚至可以说是唬人的。因为每一款手机并不是只有硬件供应链和运营成本决定,应当还包括订单成本、渠道成本和用户获取成本等诸多方面。互联网思维卖手机也有局限性,它能够压缩这些环节,但不能遮蔽这些部分。所以小米真正的说法应该是价格可以一步卡死,而不可能一步到位的。

  荣耀能以599元的价格将新品定价一步到位,是它最先体现诚意的地方。荣耀此次最先放弃的是品牌溢价,从而回馈用户:要知道,荣耀整个产品线已经在产品口碑和互联网创新上有所积累,它本可以呈现连续性,继续推出更具市场号召力的潮流新品;但此次推出的599元系列新品,是荣耀在寻找连续性上,有针对性的完成目标转移。

  在此可以理解为比起利润,荣耀从此次开始,更追求综合布局。这个定价,是其在价格战上显露出姿态下沉,意在获取用户关注和支持。在这个维度上讲,荣耀并未选择品牌兑现,也是荣耀走向成熟的一种体现。

  新品信号:价格段全覆盖,荣耀谋未来

  诚然此次新品的发布,不外乎荣耀有巩固供应链合作关系的考虑。我认为正因如此,荣耀借此实现的全价格段产品覆盖,体现出其终于完成“触网”成功的信号:一个传统手机品牌如何往互联网化过渡,如何逐步实现有格局、有红利。

  荣耀3C在市期间打下的坚实基础,是通过互联网电商订单式生产和数据化回馈的模式,先行提升了其在供应链和运营商、社会化渠道的灵活调度关系;在这之后,互联网乃至移动互联网风潮的步步紧逼,也让华为及荣耀意识到供应链、运营商这些,都已经不能算作第三方市场,它们是一个垂直的整体,需要的不只是短期的利润回馈,而是必须提供更紧密的持续合作关系。

  眼下就可以看到国产手机的各种红利。然而市场同时也是纷杂的,即便有格局有红利之后,用户或许还期望国产手机得有一些态度:互联网风潮一直强调,产品即品牌,其它全靠喊;然而国产手机多年的轮回可以印证,除了产品也并非足够,品牌的真诚性和市场号召力也需要重新提及。

  简而言之,互联网手机革的不是手机企业的命,而是整个手机产业生态的命。荣耀的格局就在于促成整个生态整体跨度,不是仅仅满足于短期存活,而是追求脱离乱象,达至成熟,长期重生。

  展望看来,华为荣耀之所以在全价格段覆盖勇于发力,是其已经局部解决了后顾之虞;荣耀现在在做的,是如何围绕获取用户和品牌运营上,开始练习下一节课程。可以肯定的是,只要用户市场反应良性,荣耀此次敢于一步到位、一探到底的故事,未来也将更多的上演。(本文完)

  作者简介:苏一壹,市场与品牌评论人。