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百日会战是苏宁的滑铁卢吗?

  (速途网专栏 作者:张小湖)如果不是每天路上必经一个苏宁门店,我差点以为苏宁已经转型成功了。

  这家门店在商业街的核心地带,附近的停车位是5~10元一小时,一天30元。在北京这种寸土寸金的地方,当很多人愁的找不到地方停车时,刚好可以看到苏宁门店门口给自己人预留的停车位,以及三五成群在门口晒太阳的,或者扎堆聊天的苏宁员工——一派祥和而悠然的场景,让人觉得,在苏宁这种大企业上班就是好,停车不用愁,上班不太忙……

  是真的好吗?

  从前几天苏宁发布的2014上半年财报中,我们可以看到几个信息:

  1、苏宁亏损了7.49亿元,同比转亏;

  2、苏宁的线上销售收入环比增加50.97%,而线下收入不增反降;

  3、苏宁在二三级城市新开店面62家,关停门店64家;

  4、苏宁引进较多专业领域人才以及高素质应届大学毕业生,人员费用提升较快;

  继续亏损下去,苏宁还能存活多久?依仗着中国最强大的1000多家门店资源,销售反而靠线上的苏宁易购?不断关停的门店,下一个会轮到谁?苏宁已经有18万员工(含从业人群)了,还在不停引进大学应届毕业生,究竟要谁离开?

  还记得前几天闹得沸沸扬扬的万达王公子与小米员工事件吗?当时小米员工说:

  好几个诺基亚的朋友想来小米求职了。我也问他们,大N记走下坡路不是一天两天了,为什么拖到被裁了才想起来找新工作?他们的答案基本一样:“诺基亚好啊!外企待遇,薪水高假期多工作少,基本不用干活儿,所以之前舍不得走。”

  小米员工说的不是优越感,而是人性的懒惰。在苏宁里上班,是不是也可以理解为:“苏宁好啊,停车不费事儿!大企业有保障,门店客流少销量少,基本不用干活儿。所以舍不得走。”

  苏宁为什么转型那么难?2014苏宁折腾了那么多,从免费贴膜,到v购,到众包,现在又要启动“百日会战”,但除了一份亏损的财报外,也没见折腾出什么。苏宁的转型难,难在线下,难在人。

  苏宁线下的1000多家门店,18万员工,他们可以是苏宁最核心的优质资产,也可以是苏宁的镣铐。苏宁转型,调动核心资产的力量,事半功倍;带着脚镣跳舞,怎么跳都不会太优美。

  再回头看看苏宁即将推出的“百日会战”。说白了,这就是一种促销手段,以及新一轮电商大战,而且是长期的。从818苏宁易购周年庆一直延续到开学季、国庆季。问题是,如此大规模(18亿)、周期长(3个月)的促销,和1000家线下门店有什么关系呢?和18万苏宁员工又有什么关系呢?

  苏宁把宝压在了线上的苏宁易购上,如果不成,下半年的财报会更难看。

  而在苏宁门店“混日子”的朋友们,与其等着被辞退,被遗忘,不如干点别的什么。比如说,不为提成,不为任务,不为指标。而作为苏宁的“主人公”,去想想线下门店的未来怎么走,来一场真正意义上能帮助苏宁转型的“百日会战”吧。

  无文艺,不科技;有精彩,微社区。作者微信号:494265541,微信公众号zhang-xiaohu

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