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2014手机江湖重划势力:北雷军 南王迅

  引言:2014年,是国产手机市场的风水岭。此前在同一红海中厮杀正酣的手机龙头譬如青橙、小米等,开始分道扬镳。有趣的是,正如中国产品甚至文化往往呈现明显南北地域差异一样,总部位于北京的小米CEO雷军,和总部位于上海的青橙CEO王迅,就为各自的旗舰产品划分了截然不同的发展路径。基于对未来手机市场和中国消费趋势的不同判断和巨大分歧,两位手机大佬开始了新一轮对决。而这场紫禁之巅的决战,对中国手机市场的启示意义究竟会有多大呢?

  北腿雷军:“造概念”之王 继续将“京式呐喊”进行到底

  无论谁都得承认,北派手机这两年在“造概念”、“互联网营销和宣传“上,花样之多之奇、推广之炫之猛,都走在了全国前列。在北京,云集了全国最多的3C行业媒体,最多的手机新品发布会,也云集了最多的手机概念和营销牛人,新生概念从”性价比“、”发烧友“、到”情怀“、”工匠“不一而足,大嗓门则从周鸿祎、雷军到罗永浩,代代不衰。

  这些炒作狂欢的集大成者和代表人物,就是外表谦逊有礼的小米科技CEO雷军。但是,这位总是自称“乔布斯信徒“的”雷布斯“,在2010年创办小米时,却压根没想和偶像乔布斯一样开发一款革命性产品,而是直接运用了中国最本土的运用策略——“熟人计”和”山寨计”。在雷军自己的描述中,上述策略的模式如下:一,通过互联网培养粉丝(熟人),以品牌和口碑积累人群。二、坚持做顶级配置并强调性价比。

  然而在其他的观察家看来,雷军的绝技另有概括。

  互联网观察家青山说,小米产品,内部靠拼装、外观靠抄袭、营销靠流氓。

  华为终端公司董事长余承东则感叹,“小米进个印度都叫得震天响,华为早就在那里。小米还没有在欧洲发达市场出现,华为早就在那里。”但是,“我们嘴太笨了,雷军的营销能力太强了。”

  2014年的雷军,祭出的商业法宝依然是“嘴仗“和”整合“。在其新品小米的发布中,”诸如“艺术钢板“、”婴儿肌肤“等概念层出不穷,而比特网记者则发文表示,小米新品达到了新的”整合“高度,涵盖了苹果的边框,三星的后盖,魅族的工艺,锤子的情怀,一加的后盖材质和纹理。

  在互联网营销和硬件高配已经成为国产手机企业人人必备的手段之后,小米的营销加整合战略能继续走多远,还有待观察。

  南拳王迅:远离红海 主攻户外细分市场

  2014年夏天,就在北派雷军继续打算用“一招鲜“来吃遍天的时候。热度更高的上海,南派王迅则做出了一个重大的决定:远离低端机、远离价格战、借助C2B模式来拥抱细分市场。

  此前,这个上海唯一的手机品牌青橙,是靠C2B来立足江湖的。王迅摒弃的,其实是手机市场中一直盛行的“手机PC化”的观点,认为智能手机比拼的核心是成本和供应链,“手机的未来,要回归消费品的本质,就是多元化、个性化、高品质。苹果价钱不便宜吧?到处都有人用。”

  雷军的“为发烧而生”的推销哲学,更多反映了传统北方文化“赚吆喝”“倍儿有面子”的精神诉求,让平价的手机在营销中实现增值。王迅的C2B商业模式,则更符合新消费人群的需求:“手机用户的喜好差异是非常大的。有的是颜色控,注重外观颜色;有的是功能控,酷爱手游、电影等等。用户有定制不同套餐的权利和需求。”

  2014年夏,在C2B基础上,王迅开始布局户外手机。这款新产品,满足的是以户外和旅游为乐的新生代人群。在这里,传统的多核CPU、千万级摄像头、3代大猩猩屏、超低价格等营销噱头,彻底不见了踪影,取而代之的,是水下直拍直录、超强护眼和省电的AMOLED屏、运动轨迹实时记录、Gopro“所见即所得”运动拍摄等符合新一代消费者生活喜好的各种定制功能。

  4G的到来、运营商补贴制度的巨变、互联网消费者心态的改变,都在推动苹果创立的“高配置智能机”通吃时代的崩塌。王迅认为,一款明星产品通吃天下的格局已经无法延续,在户外旅游、信息安全、金融交易、游戏娱乐等细分市场均有不同的定制需求。青橙已将面向用户个人的C2B,升级为面向不同特色消费者族群的新一代C2B,而户外手机的诞生就是这种理念的凝合之作。

  未来,雷军的通吃派和王迅的细分派这样两种风格迥异的武功模式,谁更能打赢天下?电影《一代宗师》里有句台词:“拳有南北,国有南北么?”市场并没有南北。无论是用户还是业界企业,都在拭目观察这一场对决。