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贝贝网张良伦:从分众电商切入垂直母婴市场


作者: 王亚奇 发布: 姜蜜  2014年08月11日9:55  来源: 速途网 我要评论(60)

  (小西访谈室第168期)没有50年代的苦难、60年代的动荡、70年代的包袱,出生于改革开放时代的80后都有一种执著、狂热、不循规蹈矩、敢作敢为的精神特质。或许不少前辈们会认为这样的人幼稚、骄纵、不懂吃苦、桀骜不驯,但我们毫不怀疑在商业领域,80后跟先辈们一样,在社会的熔炉中百炼成钢,成长为新一代的领军者。

  贝贝网创始人兼CEO张良伦,一个典型的85后,曾先后创办米折网、米券网等知名网站。但在米折网刚刚获得千万级B轮融资时,他却把目光投放到了母婴市场,本期小西访谈将带你一起看看这个85后创业者眼里的生意经。

贝贝网CEO张良伦:从分众电商切入垂直母婴市场

 贝贝网CEO张良伦(速途网配图)

  从淘宝开放平台寻找机会

  从23岁获得华中科技大学工学硕士学位,到25岁成立米折网并荣获2012中国年度“创新成长企业100强”,张良伦只用了三年左右的时间。贝贝网CEO张良伦直言:“创业是一直想做的事,本科毕业就想要创业,但觉得还不够。读研之后也想去正规公司看看别人是怎么运作的。“

  张良伦在阿里巴巴一待就是两年,时任阿里巴巴高级产品经理,负责阿里巴巴旺铺、公司库、供求信息、阿里助手等业务。2010年淘宝开放平台,张良伦从中看到了导购市场的机会。一方面淘宝把导购的商品属性开放了出来,另外导购的盈利模式很清晰,只要为淘宝带来订单就可以获得一定的佣金。

  淘宝平台的运作方式,让张良伦看到了创业的商机,在2011年他创办了自己的第一家公司米折网。与此同时,在整个大的淘宝开放平台下成长起来了一批美丽说、蘑菇街、米折网类似的导购平台。

  作为一家专注于网购省钱的电商导购平台,米折网今年六月份完成了3000万美元的B轮融资,但导购市场并没有想象中的一帆风顺。2013年,一系列政策性问题冲击返利市场,米折网从单纯的返利业务向导购特卖转型,如今的米折网已经成长为综合型的网购省钱平台。张良伦称,即便遇到很多政策调整,导购行业每年的数据还是保持持续增长的,这个行业也不会因为一些小的问题就消失,只要能为用户创造价值,就有对应的买家需求存在。

  探索母婴市场分众电商

  在米折网完成B轮融资后,作为国内较早完成融资导购返利网站,张良伦却并没有止步于此,而是将视野瞄准到了新的“战场”。今年4月份,张良伦低调涉足母婴市场,创立了贝贝网。

  如今的母婴市场一片生机盎然,但母婴市场人群的特殊性决定了其与垂直领域电商的差异性。从导购平台跨转母婴电商,在张良伦看来都是顺其自然的事。“做米折的过程中,我们发现25岁到40岁的妈妈的群体很庞大。能不能针对目前的人群再提供一些更深层次的服务?我们调研了市场,去年整个母婴市场销售数据增量非常明显,目前国内也没有一家母婴企业在B2C领域建立领导地位,未来母婴市场的发展空间非常大。“

  自红孩子被苏宁收购后,母婴市场垂直电商一直没有出现领头羊,但随着京东、天猫、当当众多综合性平台涉足,母婴市场的竞争呈愈演愈烈趋势。刚刚起步的贝贝网如何在纷杂的竞争中立足,张良伦表示:“一是,综合性的平台在很多类目上都有很好的规模,但未来来看,每一个细分市场都有可能有潜在的B2C平台出来。我们把自己定位为分众电商,专门针对某个特定人群做B2C。二是,传统电商是基于卖货的思维,但导购做起来的都是从买家开始,我们是消费者电商的思路。针对平台的目标客户筛选产品满足消费者需求。“

  如今,消费市场的需求开始出现裂分化,消费需求越来越不同。在贝贝网CEO张良伦看来,针对买家导向的消费者,分众电商的市场非常大,并不是一个大的天猫、京东平台就可以满足所有人的需求,一个专业的针对某个特定人群的可信赖的平台有自己的机会。从这个角度看,贝贝网与京东、淘宝就不是竞争关系。贝贝网想在针对妈妈人群服务的领域成为第一,需要的是对商业模式和行业理解的深度以及执行率是不是更快更准。

  资本市场裂变给创业者的机遇

  随着中国经济的发展,越来越多有钱人诞生的同时,他们开始支持年轻人创业,创造价值。对这股创业和天使投资的热潮,张良伦说到:”这是一个好现象,以前创业辛苦成功的企业家有钱了,他们有去帮助年轻人的诉求;另外投资可以获得一些很好的回报。目前天使投资项目很好的,投资回报都很可观。“

  目前,很多风险投资开始裂变,不少小的风险投资和新型的风险投资开始出现,一些传统的风险投资开始做基金,对创业者来说有了更多获得资金支持的机会。张良伦认为,基于自身诉求和商业利益来看,资本市场未来几年会有更大的变化。

  资本市场的火热,为年轻人创业提供资金。但这是创业过程中很小的部分,个人能力、商业的敏锐度、执行力和做事情的方式方法都需要更好的沉淀。对此,张良伦建议,不管是大学生创业,还是工作历练几年创业,把知识结构、个人能力和团队搭建、资金都到沉淀好,完成前期的原始积累,随时创业都是可以的。

 

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贝贝网CEO张良伦:从分众电商切入垂直母婴市场

 

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