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凯步关爱张明:聚焦位置服务 新产品12月发布

  微媒体联盟联合速途网8月28日消息
凯步关爱的CEO张明在接受微媒体联盟联合速途网的专访是对下一阶段的工作部署做了详细解答,称凯步关爱现阶段的主要工作是完善户体验,而非尽快盈利,并表示今年12月份会陆续更新产品。

  以下是采访实录:

凯步关爱张明:聚焦位置服务 新产品12月发布

凯步关爱张明(右)

  主持人:各位网友大家上午好!这里是由微媒体联盟联合速途网在2014年中国互联网大会现场为您带来的专访报道。今天我们很荣幸邀请到凯步关爱的CEO张总。请您先跟网友打个招呼。

  张明:各位网友大家好,我是凯步关爱的创始人张明。

  主持人:很多人对凯步关爱不是特别熟悉,张总对凯步关爱做一个介绍。

  张明:凯步关爱主要做位置服务面向大众服品牌。目前做的产品是智能硬件,有硬件和软件两部分组成,硬件地理位置采集,软件展现,通过软件随时随地了解历史数据、行驶轨迹,包括当下位置,形成定时追踪和查询功能。目前我们产品分为三系列,其中跟屁虫系列是安装简单即查即用方式的汽车应用,于去年12月份上市,卖得很好。在京东94%好评,超过了很多大品牌。在天猫满分5分的情况下好评4.9分。第二款产品是爷俩好,是给老人和小孩用的,是市面最小的定位5米内产品。最后是狗管家,是给给宠物定位用的,定位终端放在宠物的项圈上。

  主持人:我们发现近一两年时间做可穿戴设备,儿童早教产品的创业者特别多,那么我们的产品有什么优势?

  张明:你这个问题很尖锐,首先说说我们的优势:我们是北斗导航北京有限公司,我们做定位行业位置服务好多年,我们有很多经验,尽管我们公司注册就一年时间,但是我们有三款产品,使用者涉及、人、宠物,你提到的竞争品牌,据我们了解他们处在设想和研发阶段,没有正式开始销售他们产品,原因有这么几个,一个是产品研发难度,还有用户体验,一个是速度决定有没有这样的实力支撑做这样的产品,第二个是技术在背后支撑的是运营大平台。你提到我们团队有40多人,算是不错的大团队,我们从服务器构架到手机客户端开发硬件开发有专业团队负责。我做过10年硬件,所以我非常了解硬件在整个生产研发过程中每一个细节,可以推进整个产品用户体验效果。我们在手机客户端体验定位精准程度和轨迹回放效果是屈指可数的。

  主持人:我知道用的北斗导航的,我们都知道一款定位系统,很容易被人说隐私获取,你们怎么看这个观点?

  张明:隐私的问题是大家关心的,位置信息会被别人知道和发现,我们的逻辑是你下载我们手机客户端,必须跟你购买硬件产品做捆绑,一一对应。每个用户帐号是你自己的产品,看不到别人产品,别人也看不到你的产品。有很多记者朋友问我,会不会用这些大数据变现,我告诉各位,我们这家公司背景实力非常强,整个由这家公司孵化的,我们把数据保存好,不会泄露出去,大家可以放心。

  主持人:原来咱们虽然是创业团队,也是有非常深厚底蕴的。咱们凯步关爱相比其它同类型产品,盈利是很大问题,几百是亲民价格,硬件这么便宜还有软件服务,咱们产品靠什么盈利,什么时候起动盈利时间表。

  张明:这里有两个模式,现在互联网思维运营模式几乎免费而且不盈利,很多互联网公司烧钱,烧好多年。这里有一个问题,靠硬件盈利很难。大数据我们不会变现,提供增值服务,可能是未来我们商业模式之一。比如历史位置查询提供一年服务,我们把这些数据全部存下来。如果用户有需要,我们会开放更长时间给他,但是会有增值部分,这是未来商业模式之一。我们现在肯定是亏损状态,我们服务器云端免费使用,数据量很大,要求很强的云端处理和数据处理能力,我们这部分免费面向消费者,这部分做好一些贴钱的准备,为了更好用户体验。

  主持人:张总赚钱先不着急,先赚用户体验,把产品做好最关键。还一个问题,我们都知道随着移动互联网发展,很多相关企业也获得快速发展。能不能透露凯步关爱有多少用户?几款产品各自多少用户?

  张明:因为我们这个公司是7月份成立的,第一款产品是12月份上市,最长一款产品卖了只有半年多时间,对于一个新的品牌,一个新的产品,用户的认知和购买需要一定时间和节奏,用户量不会增长很快,但是可以保证用户体验很好,用户评分和评论很正面,几乎满5星的。我们现在用户量过了5万左右这样的级别。这个级别你说大吗?不大,也不小,因为只有半年时间,我认为这样成绩我很满意。

  主持人:还一个问题,我接触过企业中,大部分给人做相关定位服务硬件。咱们这边是给宠物也做定位,宠物定位这个市场有多大,为什么涉及到宠物市场?

  张明:宠物市场算是一个小众市场,或者是细分领域,对于宠物定位来讲,可能大家第一想到养狗人多,但是给狗买硬件的不多。两个概念,第一用户需要引导和培养,像电视盒子,以前看有线,现在看盒子。宠物定位,除了定位功能我们还有健康检测,宠物运动量分析等等。这里有两个概念,第一面向大众宠物,第二是面向行业的,类似于专业极的比如警犬,这是很大的部分。市面上产品大部分是用给人用的定位器充当宠物定位一起,这个是比较牵强的,我们光这个模具投70多万,用户体验花1年时间研发,因此,我们有信心,在细分领域里做到第一名。

  主持人:这几款产品原理差不多,适合不同环境和场景。我问最后一个问题,咱们做三款产品,未来2、3年有没有新的产品研发计划和新规划?

  张明:这里你提到一个问题,我觉得很好,我在昨天跟记者做分享提到硬件产品迭代,我们产品未来出2、3代产品,会做得更小巧,定位更精准,成本更低廉,工艺更好。比如车的产品我们研发更多功能,比如汽车诊断,或者加入驾驶习惯等等。我们会在12月份发布我们陆续更新的产品,有这样的想法和计划。

  主持人:我们希望尽快把新产品推上市,获得用户好评,各位网友今天专访到此为止,谢谢大家的收看。再见!