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【龙龙日志】第6篇:管理团队的小小体会

【龙龙日志】第6篇:管理团队的小小体会


好久不见,大家好,今天来聊聊管理团队的一个小小的心得,相信,不管你的职级如何,或者你是高高在上的大boss,这就更好了,我想收获也许不小!

我是一个做地产营销策划工作的人,其实,你们都懂的,我是一个泥腿子,就是屌丝,草根,很纯粹,读书不怎么好,虽然当过几年学霸,但是,总体上讲,属于读书不怎么彻底的。

所以综合来讲,属于没读过几年书,但是还算勤奋,还算拼命,做事还算认真,所以。。。还算好,自己还算有点收获。

做地产的营销策划人,是从2003年4月开始做的,你懂得,那时候的大上海,房价就是跟坐火箭一样,是非常好卖的,所以,也就非常缺人手,因此,像我这样的门外汉,也被顺利招进一家还算二三流的房产营销代理公司,否则,也许命运就不是这样了。

记得很清楚,刚开始我只是一个小小的售楼员。

那时候,不像现在,人比较瘦,学校刚毕业没多久,所以,西装穿起来,不丑。

蓝色港湾,你会产生什么联想?就在上海的龙茗路,不知道现在二手房是多少钱,但是,我记得第一次开盘的时候,准备定价4500的,后来,临开盘,涨价到5100,你懂得,排队的长龙,并没有退缩的意思,那时候,真的很疯狂,队伍排了三天三夜。。。

门被挤破是什么概念?我亲眼所见。

其实,那是个什么港湾,只是两条死河交汇处的一个楼盘罢了!河水非常臭,在当时。但是为了卖楼,就说是个港湾,连售楼处,都装修成了大游艇的感觉。

有没有跑题的赶脚?

听我慢慢道来。

老板指派了老业务来带我,是个年龄不小,貌似将近四十的老大姐,她很客气,很友好,但是,从未带过我,很简单,她会说,资料里都有的,你再找找,多看看,很容易的,一学就会的。。。

你能想象吗,一年后,我就变成了她的上司,她名字叫什么,算了吧,我真的也忘记了,我发现她后来更加客气了,更加友好了。。。

做地产的第二年,我变成了一级业务员,也就是差不多快变成经理了,其实,在第二年后半年,我确实当上了经理。居然和那个大姐分配在一个楼盘,当时觉得还挺不自在。。。

其实当时,有点赶鸭子上架的感觉,因为,我没什么太多的阅历,所以,位子坐的着实不稳。

之所以能坐上经理,是因为我没人疼没人爱,所以,我就自学,自己去上海福州路书城买了一本黑色封面的《房地产销售员。。。》的培训书,同济大学出的,这个书确实很经典,所以,我的基本功很扎实。

同时,我看了很多房地产、合同、经济、婚姻、继承方面相关的法律法规,还有相关的民风习俗,更重要的是,每天的财经专版,地产专版,是我的必修课,所以,进步确实很快,虽然房子好卖,但是也需要一点文化的好不好。。。

其实,升上经理那年开始,我开始了带团队的经历。诚惶诚恐,只有类似的经历,我想才能真切感受。

今天,我管理自己的公司,不大,十个人左右。

其实,早年,打工的时候,最多带过百人团队,几个不同的楼盘,倒也是轻松,因为,经理和老板最大的区别就是,前者只要做好“点”上的事情,而后者,却要负责整个“面”上的一切。

经理,只要做对一件事情,就算成功。

老板,只要做错一件事情,就是失败!

我想有的人已经听懂什么意思。

还有,我想分享的是:

职场上,几乎没有60分,更没有所谓的90分,或者99分这样的概念。

往往只有零分,和满分,也就是,失败和成功。

所以,一件事情,只有成败

没有分数。

好了,今天究竟要讲什么呢?

很简单。

最近,我的团队,这七八号人,有点松散。

因为你懂得,我做在线分享,吸引了几个小伙子前来投靠一起奋斗,所以,公司应运而生。

本来,我只是想做做自明星,出点名气再说,资金自然会有,然后再做公司,团队化运作,进一步放大罢了。

但是,如今,被推着走。

既然带团队了,就要面临公司化、团队化运作的一系列问题。

团队松散、惰性、没有凝聚力,甚至天天开始了混日子的感觉。

这是很可怕的,不知道你的公司有没有这样的赶脚。

阿米巴管理,是那次去深圳参加盛和塾的活动才知道的,后来迅速科普,问了度娘之后,才略懂皮毛了。

我今天就立即用在自己团队上。

虽然我们人少,但是阿米巴一样适用。

很简单,每个个体,就是每个自然人,管理好自己。

梳理好目标,管理好时间,就是最大的成功。

因为很简单,只要每个人管理好自己,团队自然就已经不用管理了。

刚开始,团队未必有多大的变化,但是,哪怕只要有一个人这么做,他就会进步,就会有成绩,就会被别人关注、羡慕、或者嫉妒,就有人想着竞争,甚至赶超。整个团队就会开始发生微妙的转变。。。

这就是一件好事情。

还有,我想分享一个案例,关于:游戏规则的制定对业绩的影响。

想到之前一个朋友卖奢侈品。

在大型奢侈品商场里面有一个门面不大,但是七八个业务员,一个月流水是30多万。后来老板邀请了一个非常牛的营销咨询大师,然后就制定了一个游戏制度:

分两个组pk,然后两个组制定组长,然后组长采用一周一轮换制。

结果神奇的现象出现了,两个组pk非常厉害,每一任组长之间也开始了pk,就在短短一年的时间,这个小店的业绩就变成了月流水330万。
另外,我在补充一个心得,也是后来这个文章发出去之后,朋友的反馈,
其实,做到公司里面每个人都过得很好过得很满意,是很几乎是不可能的事情,
那么怎么办呢?
邓小平曾经说过:让一部分人先富起来。
确实是这样,只要有一两个人做的非常好,就认真关注,多给予鼓励和支持,让他们做的更好。
榜样的力量是无穷的,会带动起所有人,是很神奇的!
这是好朋友李志程qq
316144831的心得,我也就一并加入此文了。

这就是我今天的心得,每个人,管理好自己,另外,适当的制定一些制度,例如组组pk和组内pk,就会发生奇迹。

希望对你有帮助。

我是龙龙,微信和qq都是1181817373
祝好!