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HIFIMAN创始人边仿:耳机市场已被洋货垄断

  9月2日晚间消息,国内音频设备创业公司Hifiman创始人边仿今日接受新浪科技专访时表示,中国耳机市场已经被进口品牌垄断,在营销手段上针对国产品牌无所不用其极,将国产高端耳机品牌扼杀在襁褓之中。

  目前,国内高速成长耳机的市场里,不论是在消费者的认知程度还是品牌影响力来说,进口耳机品牌都有着压倒性的优势。

  以森海塞耳和AKG为首的德系品牌占领了零售价1500元以上的发烧级头戴式耳机的市场,以BEATS和BOSE为代表的美系品牌占领了500到1500元零售价之间的高端消费级耳机市场,而零售价在1000元以上的发烧耳塞市场为森海塞尔和AKG等德系品牌瓜分,200-1000元零售价的高端耳塞市场则为SONY,铁三角等日系品牌占领。

  “国产品牌龟缩于200元以内的低附加值市场并互相火并打价格战。 差距不仅仅是在市场份额上。”边仿介绍说,耳机行业是一个消费电子领域的传统行业,以森海为代表的国外著名发烧耳机品牌早在90年代初就已经进入国内国内市场布局,而国内的高端耳机厂商大部分都是进入21世纪之后,甚至2010年之后才诞生。

  遭国际品牌狙击

  “正因为如此,国内耳机消费者先入为主的观念就是以欧美品牌为正统的概念,在潜意识就会觉得国产耳机不如国外品牌。再加上国外品牌在营销手段上针对国产品牌无所不用其极,一定要将国产高端耳机品牌扼杀在襁褓之中。”边仿说。

  据业内人士透露,目前一些国际品牌,通过论坛、贴吧等舆论载体大面积的对国产品牌进行各种贬低,国产品牌如果零售价格高于300元即打入所谓“坑爹骗钱”范畴。即使国产耳机产品音质,佩戴舒适性,音乐情感表达等各方面无法挑剔,也会找出缺乏“品牌底蕴”、“人家几十年的技术积累你国产怎么可能比的了”这些理由进行贬低打压。

  “实际在技术实力还是研发实力上,在千元以内价位已经完全可以和国外品牌分庭抗礼。”边仿表示,中国作为世界工厂,设计和生产了世界上百分之九十以上的耳机产品,各大进口品牌大部分除了旗舰级的耳机产品都是在中国设计和制造的,

  他举例说,歌尔给苹果做代工,正崴给Beats做代工,声美(soundmagic)给拜亚动力做贴牌,威索尼克(vsonic)给歌德做贴牌等。这也从侧面说明了其实国产耳机已经拥有很高的水平,但是受限于营销实力和品牌知名度,自有品牌产品销售目前根本没有成为民族耳机企业的主要收入来源。

  国产品牌的无奈

  最近的十年以来,国产品牌可谓墙内开花墙外香。自2005年-2006年开始,国内高端耳机品牌开始往国外市场进军,在国外以音质为主要卖点的市场取得了一定成绩,几个品牌都依靠国外高端市场存活并且具备了一定实力。

  举例来说,宇音(YUIN)的PK和OK系列耳塞一度成为高端平头耳塞的里程碑,据业内人士透露,苹果在研发earpod之初,从宇音当年的国际代理商HEAD-DIRECT处先后购买了100多条PK1,并以其音质为基础调教出了后来全球销量几亿条的earpod耳塞产品。

  边仿介绍说,HIFIMAN最早在美国是作为一个国产很多器材的代理公司出现的,创立伊始是作为国产音频品牌的国外代办处存在。HIFIMAN产品初期,因为受到外观、重量等限制,很难被国内大众市场所接受。虽然拥有音质出色,可惜外观并不够漂亮并且平板耳机受限于其并不轻盈的重量,在国内的市场中一直叫好不叫座。

  “虽然民族品牌有个别非常良好的表现,但是总体上来说并不能令人满意。”边仿表示,首先是团队的原因:民族品牌创立者多为代工厂技术人员出身,本身眼光局限于技术而缺乏市场远见,不懂营销。其次是产品开发以及营销缺乏资金支撑,无论是工业设计,供应链,以及市场推广都缺乏资本运作的支撑,仅仅局限于低成本运作。

  在他看来,最可怕的一点是国内消费者个体对于以音质为卖点的发烧产品存在迷信洋品牌,以价论声的有色眼镜,这一切的改变不是一朝一夕可以做到的。但是无论如何,过硬的产品才是提升销量和营造口碑的根本。

  “我们必须客观的认识到,国产耳机的性能对于国外品牌来说,并没有彻底压倒性的优势。在这种情况下,品牌知名度仍然是营销的决定性因素。HIFIMAN在国内耳机论坛里一片国产还敢卖那么贵谩骂声中的成长和壮大,恰恰是这一点的反映。占领市场,归根到底还是要做好产品。”边仿说。