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达令礼物店:如何改变时尚移动电商?

  9月16日消息,情人节、女朋友生日,怎么给她们挑选礼物?这一个让无数男生头疼的话题。而达令礼物店正是要解决这个问题,做为从时尚媒体YOKA中诞生的纯移动电商平台,他们如何破解时尚移动电商?

  “达令是一家100%纯移动电商,我们与传统的PC端电商有着本质的不同。”近日,达令礼物店副总裁王西接受新浪科技等媒体专访时表示,“移动端后边每个都是活生生的人,我们知道自己把货卖给谁了,而PC端只是一个ID号码,只知道卖到哪个区,收货地址、收货人,这让两种电商的玩法非常不同。”

  在王西看来,虽然达令也有网站端,但是主要是以展示为主。手机用户更年轻,与PC端相比转化率要高。“另外,我们也要抓住90后的消费心理,他们想表达自己,喜欢与众不同,更倾向于选择一些在国内看不到的商品,这也决定了我们品牌的调性。”

  王西透露,达令礼物店几乎所有的产品都是从国外进口或者国外品牌在中国生产的,而达令拥有大量买手在全球挑选各类时尚礼物,其中大部分布在美国和欧洲,覆盖家居类、包袋类、配饰类等商品。“达令是从中国最大的时尚门户YOKA中国中分拆出来的,而YOKA也是达令的重要股东之一,因此达令对时尚方面的理解十分深刻。

  据悉,达令礼物店项目是从YOKA内部孵化出来,尝试将时尚和电商进行结合。目前,达令已经获得了A轮融资,投资方包括YOKA的母公司IBJ,以及国内知名投资机构红杉资本等。

  王西表示,下一步达令会继续把礼物这个品牌做大做强。“礼物是非常讲求个性化定制的商品。他举例说,达令的包装外层的飞机盒都是经过个性化设计,盒盖和盒体是随机搭配的,用户每次拿到的飞机盒图案都不尽相同。另外,每个月达令都会设置不同的主题,为用户额外赠送各种小礼物,本月的赠品就是带胡子图案的包装纸和小便签。”

  在销售渠道上,王西表示,达令不仅仅通过自有移动平台售卖,而且同步入驻了天猫、京东等各大电商平台。针对不同平台的特点我们采用了不用的入驻方式,例如在天猫上,达令就开设了两家店铺,一是达令心潮”,还有一个是“达令家居旗舰店”。而在京东上,主要是入驻京东自营平台。

  “我们希望用户在购物的过程中能把更有幸福感,不是一个讨价还价的过程,而是一个充满幸福感的时尚之旅,因此达令会从这个角度出发做各种保障。”王西说。