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“打动我的,是你的自信”


作者: 于凡诺 发布: 黑色金光  2014年09月19日9:21  来源: 速途专栏 我要评论(0)

  (速途网专栏 作者:于凡诺)

  两个案例:

  案例一:

  不久前,有一个90后创业团队,找到某知名企业家Q希望投他。一般情况下,投资一个项目是非常谨慎的。但是这个项目只用了五分钟就打动了某知名企业家Q。为什么?首先,这个小伙在三分钟里,就让投资人明白了他在干什么,他怎么干,他怎么靠这个东西挣钱的。其次,他准确地讲述了自己对于互联网、移动互联网的理解和认识。最后,他个人的情感、理解和执着令人信任。当然,除了这些,更重要的是遇对人。结果,大概在5分钟的时候某知名企业家Q告诉他,决定投他。

  案例二:

  更有意思的是西少爷创业团队。投了资之后,某知名企业家Q都觉得很奇怪。那是一个创业电视节目,录播的时候,某知名企业家Q才知道这么一个项目的存在。但是,很快,几乎迅雷不及掩耳之势,某知名企业家Q就投资了西少爷。为什么?首先,西少爷作为一个创业者,非常迅速地让嘉宾识别他是干什么的。其次,更重要的是,他对他的挣钱方式了如指掌。还有,他的逻辑严谨。他对自己为什么要创业,他的企业规划,可能的瓶颈和解决办法途径,短短的几分钟里,就讲的清清楚楚。尤其是他努力的事业,就是在追求他自己的梦想。而执着追求梦想的人,是可以打动别人的,更遑论孟兵他们还有过腾讯和百度工作经历。

  参赛其实就是另一种意义的投资,“一个真正好的参赛选手站在台上,永远是靠自己的思维和逻辑来打动评委的。”面对台下二十四家胜出的优胜团队受训成员,某知名企业家Q如是说。

  自信是自内而外的

  在赛场上也好,电视电台录播现场也罢,或者是项目推介会还是投资人见面会,一个自信的创业者,展现的素质是自内而外的。尤其是当一个自信的创业者,在讲述自己的时候,会展现出一种境界,美的令人感染。这时候的自信,是一种纯粹,一种全身心的投入,一种高度专注,一种人生历练的境界。尤其是一个创业者,心无旁骛专心致志地讲述他的追求,他的产品、他的模式、他的团队、他的梦想的时候,他的自我就最大化地展现了,这就往往是一个人最佳的状态。输了又如何,不害怕失败,仅此一点的自信就已经满是芬芳。

  自信在于站在PK台上就是一次成长

  不管是哪一种舞台,尤其是站在国家的舞台上,进行PK,对于一个团队,对于个人,这都是非常有意义的事情。首先,从站上舞台的一瞬间,你和你正在做的事情成为了瞩目中心、聚焦所在,迫使你在限定时间内,来一次集中发挥。是才艺展现,更多地是综合素质的全面体现。其次,是非常难得的一次智者集中拷问,极容易发现一个项目的缺陷和不足,往往突破个人视域局限,看到许多隐藏深陷或被有意无意忽略而又其实在某个阶段会相当关键的东西。再次,是一个全方位绝佳展出自我,取长补短或者扬长避短弥补缺陷,磨砺自我的时机。个人缺陷暴露越早越好。事实上,很多人非常可悲的是,一个事情失败了连问题出在哪里都不知道。实际上,一个人要真正接受人生中的舞台,无论挑战、挑刺,真正平和地对待他们,他们就会成为你人生中的一个又一个台阶。然后你会明白,心灵深处的对话,淡淡地你会发自内心的知道这种成长意味着什么。

  自信在于离开PPT

  实际上自从站在台上,任何一个舞台,对于事情的发展,作为主角是必须胸有成竹了若指掌的。这个时候,如果你还依赖PPT,就不仅仅是技术问题而是具有悲情的意义了。

  首先,做到头脑清晰逻辑严谨,不要仅仅清晰在PPT上。实际上,许多创业团队,照着PPT念了半天还讲不明白在讲什么,这是非常普遍的一个问题。还不要说那些仅仅离开PPT就没有逻辑的了。其次,要充满阳光, 选择合适的表达方式,表达自己。最多,借助一下PPT辅助说明逻辑结构。比如乔布斯,他的PPT就非常简单,演讲的魅力全在于他意想不到的地方。

  自信在于尽力了,结果就不重要

  这里是一个小故事。某知名女性企业家J的儿子四岁的时候,跟刘诗昆学钢琴。刘老三岁学钢琴。五岁登台演奏。他很早就蜚声世界乐坛。几十年风雨兼程,无数坎坷辛酸,“让所有热爱音乐艺术的人都梦想成真”成为他晚年的实践与梦想。他理解音乐:塔底越宽广,塔尖就越高。在大师精心调教下,某知名企业家J带儿子去香港参加香港亚洲钢琴公开赛。一到香港,某知名企业家J就带着儿子直奔海洋馆,母子俩玩的倒挺高兴。不过一回来,刘老劈头盖脸的就责备起做母亲的某知名企业家J来,认为她不应该带孩子去玩,都什么时候了。因为刘老看好自己的学生,他早已经租了一个琴房,希望孩子能够在那儿赛前练练琴、热热身。

  某知名企业家J没说话。第二天她把儿子送入比赛场台前的时候,问了他一句话,“儿子,你紧张吗?”儿子点了一下头,没有说话。某知名企业家J肯定地告诉儿子,只要你努力了,结果不重要,输赢没关系。结果儿子拿到了亚洲杯第一名。他的儿子事后告诉妈妈,因为妈妈的一句话,他在赛场上很轻松,一轻松就把很多的东西放到了音乐里。

  其实人生的每一个赛场其实都是相同的。只要你尽力了,自信就在于结果其实就不重要。

  自信在于准确认识你的评委

  1、核心:评委不是你的客户,也不是投资人,他们是迅速判断你的产品、你的商业模式、你的团队价值与问题所在的人,他们关注的是你怎么挣钱,至少从你的表达你的逻辑上,精细考量你的整个模式靠谱程度。

  2、评委首先需要迅速听清楚你是干什么的。其次一定要在规定的时间内完成你的演讲。最好请专业人员进行设计,在什么地方加什么动作,什么语气都做好明确的要求。反复训练,确保每一项都达标。舞台展现的结果,除去运气,创业团队发挥的程度和准备的精细程度起着决定性的作用。

  3、评委的既有了解和认识视角是不一样的,会因不同的知识技术背景而产生偏差。

  4、好东西是可以打动评委的。

  5、重视评委和专家给的意见,大多数都是他们历练的经验积淀,可以帮助创业者少走弯路。

  6、绝大部分评委都是相对客观公正的。

  7、评委是会挑剔的,专挑痛点,场子越大越狠。

  8、你不能事先预定评委的提问边界。评委中有很多刁钻的问题,甚至语气很不客气。

  9、尽量避免与评委对视,对视做到有礼有节不卑不亢。

  10、回答评委的问题,他问一就是一,问二就是二,千万别问三答一,你一解释就输了。台上必须专注,投入。沉下心才能应用自如。心理压力大负担越大,所描述的东西就会越乱。

  11、学会找准不同背景和阅历人群的介入点和兴奋点。

  自信是一种炁场

  炁原指一种哲学的东西,似乎有阴阳两种,玄而又玄,亦指一种意识流,是“场”的一种状态。炁场是指一个人气质对其周围人产生的影响。在超心理学,灵性思想,以及新纪元运动中,是一门微妙,神秘的领域。在最近的科学研究中,有人提出炁场表明人的精神、意识、思维可能是一种能量波。

  自信是一种炁场。大道至简,道不远人。

  炁场,是一种强大的逻辑、思维。是一种沉淀。一种气质、感染力,理念传达,需要高度专注、专心投入。炁场是一种强大的征服感,由经历和阅历决定,越强大征服感就强。站在台上谁也说不过你,你讲什么点别人都给你喝彩,都给你鼓掌,这就是你的场子了。

  炁场就是天不怕地不怕,站在那儿那就是我的,我的台我做主。心无所惧,勇于展现自己的梦想,敢于追梦,不害怕路多远。把自己的事业理想、未来理念、愿景期望,从容不迫地展现,最大化地融进自己的表达中,打动自己,打动别人,拉着所有人跟着你,是一种淋漓尽致,一种思想与灵魂融合,多合一天然一体的境界。或者说,炁场是一种人生最佳的情智状态,一种最佳的心境,身心综合素质的最高展现。这也是自信的最高境界。

分类:  开放平台   用户:  黑色金光    关键词自信 观点

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