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O2O领域添新军,正品网加快布局的战略考量


发布: 王易见  2014年09月19日13:51  来源: 速途专栏 我要评论(0)

  (速途网专栏 作者:王易见)前不久,正品网采购虚拟运营商30万170号码的招标公告引发了业界的广泛关注,一方面,虚拟运营商正处于“徘徊不定”的十字路口,据业内知情人士透露,目前12家虚拟运营商企业共放号在20万左右,一纸30万的采购大单对虚拟运营商而言可谓是千载难逢的商机。另一方面,更多人则是对此表示怀疑,正品网采购30万170号码意欲何为?这会不会是一桩无厘头的商业炒作呢?

  据介绍,正品网是一家于2013年5月上线的O2O专卖店商总机平台,目前主要商业模式为,将各行业协会审查通过的57万家专卖店实现正品总机专卖店接入。按照这一模式,正品网可以将线下实体店通过正品总机 专卖店接入,每个专卖店配备1个专属号码,实现对专卖店以“号码辨真伪”动态加密保护。这种模式和BAT等巨头所推出的O2O模式截然不同,因此,其商业模式能否做大做强成为了业界热议的话题。

  现如今,O2O已经不是一个新的概念,我们所熟知的团购即是O2O的一种实现模式。随着移动互联网的发展,O2O早已成为兵家必争之地,BAT等互联网巨头都在通过各种方式积极部署O2O,当然,O2O的服务形式也越来越多样化,对其他公司而言,要想和BAT争夺O2O领地却非常困难。

  而正品网所开辟的O2O模式显然绕过了BAT的控制,因为它和普通O2O的实现模式完全不同,堪称O2O领域的蓝海。当然,这一模式能否做大做强,还需要更长时间来检验,不过从目前来看,正品网的模式至少已经赢得了商家的普遍认可。

  据了解,正品网目前已经审查收录了涉及烟草、酒类、食用油、乳制品、奢侈品、保健品等337个品牌(企业)专卖店57万家,开通转接11万家,如果一家专卖店免费提供三部无线终端,正品网对170号码的需求量将超过160万个,如此说来,上面提到的30万的采购大单还远不能满足正品网的需求。

  那么正品网是如何迅速获得商家和企业们的认可的呢?这就得说说门槛的事儿了。众所周知,目前很多商家通过淘宝、天猫、京东等平台开展线上业务,但这些平台都有门槛,比如天猫的入场费就高达十几万,这让很多商家叫苦不迭。而正品网却让这些专卖店免费搭上了电商的直通车。正品网正品总机技术来源于点石卓越(北京)通信技术有限公司,点石卓越十多年的技术优势、运营资源、运维经验均保证了正品总机长期处于较低的运营成本区间,据正品网负责人介绍,正品总机的布局得到了中国联通、中国电信以及代表中国移动拥有固网牌照的中国铁通等基础运营商及爱施德、巴士在线、迪信通、苏宁云商等大多数虚拟运营商的支持,特别是此次正品网170号卡的招标活动,很多虚拟运营商都积极参与,使得专卖店正品总机转接业务能够快速开展。同时,正品网保障对店铺坚持“三不”原则------不收取进场费、不收取交易佣金、不做竞价排名,只收取最低的正品总机使用费,如此低的门槛,又如何不受欢迎呢?

  基础运营商与虚拟运营商会如此看重正品网,主要还是看中了正品网专卖店保护模式的巨大市场,而且虽然正品网团队是通讯行业出身,但其与运营商们并不存在同行业竞争,反而随着正品网的发展,他们之间的联系与合作会更加紧密,带来多赢的效果。

  随着我国经济的迅速发展,消费者市场多样化,能够方便、实惠的买到正品逐渐成为消费者关注的问题。正品网所做的正是政府与各行业协会在近几年一直想要做而没有好的资源、好的手段没能做起来的事情。据悉,早在两年前,就有不少行业协会与正品网接触,要做相应的“正本清源”布局,由于当时存在一些技术及尤其是号卡的门槛,此模式并没有广泛的推广开来。此次,正品网得到基础运营商和虚拟运营商的一直认同和支持参与,除了加快食品、乳制品等八大日用品行业实体店铺的转接认证外,将会根据行业协会的要求针对黑中介、黑导游等乱象推出旅行社、培训机构、品牌假店厂商的维修网店转接服务。

  这一模式看起来美好,但实施起来还是可能存在一些问题,比如厂商如何对专卖店进行监管,确保其对用户提供满意周到的服务?对专卖店上游厂商,正品总机推出了垂直号码监管模式,对专卖店身份审核验证,无线终端对专卖店经营服务做通话录音,从技术上解决了厂商对旗下专卖店无力监管的问题,而且不需要厂商投入资金。

  目前正品网已拥有57家专卖店信息,对于正品网为何能够在短时间内积累了如此大规模的数据,正品网负责人是这样说的,“正品网做的是一件对社会公益的事情,该模式既不损害各方利益,又能够解决假店泛滥问题,自然得到了大家的广泛支持。在行业协会的鼎力协助下,各厂商、品牌经营者、实体专卖店主动向我们提交了数据。说明我们的模式大家是认可的,经得起市场的检验的。”

  当然,正品网最重要的运营宗旨还是对消费者创造价值,实际上,正品网让消费者真正可以“一眼辨真伪,一点就找到、一按就接通”,以此把所有正品连锁店联盟会员店与其他店区分开。这有什么意义呢?众所周知,包括淘宝、天猫这样的电商平台是很难完全杜绝假货的,因为这些平台具备很强的开放性,只要满足开店门槛都能上去,管理自然就很困难。而正品网“正本清源”,从源头确保必须是正品店才有资格享受其服务,所以也就能完全杜绝假货,加上其只收取电话费,因此能保证客观公正。

  应该说,正品网的模式符合专卖店、厂商和消费者三方的利益,通过正品总机将厂商、专卖店、消费者紧密连接起来形成正品商圈,这填补了现有模式的空白,对推进O2O和电子商务发展具有非常重要的意义。(文/王易见 QQ:543415188)


分类:  电子商务   用户:  王易见    关键词O2O 电子商务

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