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当当们抢食时尚电商蛋糕正当时

越来越多的电商开始在时尚领域内发力。继天猫发布时尚战略、京东与《时尚芭莎》深度合作之后,9月11日当当网也在北京服装学院举行了以“势”为主题的秋冬季新品发布会。在发布会上当当网同时宣布了自己的“T台加速计划”,包括扩建专业团队、扶持优秀设计师、推广无线三宝、向二三线城市进发等,目标是在6000亿元的服装市场中拿下600亿元。当当网副总裁邓一飞还表示,当当网十月份还将推出自有服装品牌,将当当网打造电商与时尚的跨界风潮引领到底。

当当的发布会以“势”为主题,昭示目前时尚电商正处在快速发展期,电商是时尚界的一个新势力。笔者认为,包括当当在内的电商企业抢食时尚蛋糕正当时,这个发展趋势可以从以下几个方面去把握。

第一,电子商务的整体发展趋势。这个不必多叙,2013年度网络零售市场达到了2万亿的规模,网络购物已经被社会普遍接受。从贝索斯创办亚马逊时的市场调研,图书是最适合在网上销售的品类之一,发展到现在没有什么品类无法在互联网上销售。包括时尚商品也一样可以在网上销售,消费者也会接受。

第二,网络服装消费也逐渐时尚化。众所周知,在淘宝上每年服装是其销售的最大品类。对于从图书起家的当当,从2012年开始,确立了图书、服装、母婴用品的“三驾马车”战略。近两年来服装成为了当当网的战略核心业务,各季度连续攀升,2013年已经达到27亿元,成为了图书之外的第二大品类。但是随着消费者的网络购物体验需求不断攀升,在服装领域里的消费已经不再仅仅停留在过去对价格的关注上,对品牌与时尚的需求越来越多。电商需要更多在服装领域的时尚化问题上下功夫。

第三,时尚商品拥有高毛利润收入,这也是目前众多B2C企业盈利压力下的一个重要突围之道。时尚商品更多是设计师的智力创造加上品牌,这都有高利润。包括当当在内的众多B2C企业,一直在追求盈利,除了做平台与服务之外,自己销售一些高利润的品类也是在增收,服装无疑是首先。

电商们要在时尚领域有所作为,互联网思维如何搅乱时尚界,这需要电商们动动脑筋。相比之下,当当在时尚电商领域发力已经有了很明确的战略意图。总结来看,就是“三条腿”走路:通过与国际、国内中高端服装品牌合作,满足大众化时尚需求;搭建设计师平台,设计、生产更多新潮、个性化的衣服,满足日益膨胀的时尚个性化需求;再推出自有服装品牌,细分品类突破创造时尚趋势。

时尚电商的蛋糕逐渐做大,众多电商的品牌形象也需要转变,假以时日,谈起当当或许不再是“图书”而是“时尚”!

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