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瞧雷军如何抱得美人归?凡客哭了,老罗软了!

做电商该从何处着手?以什么为根基?要做大而全还是小而美?网络创业最关键的问题是什么?答案尽在此处 …

 

无忌哥最近创办了小白电商,目标是打造一个超牛X的微商创业平台。

 

我坚信选择比努力更重要,所以启动期想得最多的问题就是:我们的事业该从何处开始?以什么为根基?

    

我花了2个月时间,调查了200多家知名电商的创业案例,分析他们的成与败。在此我和大家简单总结一下电商创业成功的“基本点”。 

 

先从近期挺多人关注的3位电商大咖谈起吧:

 

【 雷军的小米:小而强派 】


小米手机是中国垂直电商最耀眼的明星,身处手机行业红海,仅用4年做到600亿!秘诀是什么?

 

雷军早在2008年就提出互联网7字诀:” 专注、极致、口碑、快 ”,2010年创办小米,雷军只关注一点:”口碑”, 这才是互联网思维的核心!

 

如何才能产生口碑?小米不沿袭其他厂家惯用手法“洗脑营销+广告轰炸”,而选择更适合网络新生代的“体验营销”,以用户为尊,把产品品质和用户体验做到极致。

 

具体如何执行?小米的执行策略简单而有力:只做一个、做到第一!

 

产品启动阶段要有魄力只做一个,要做就要做到这个品类的市场第一,产品线不聚焦,难以形成规模效应,就难以创造爆品! 

 

【 陈年的凡客诚品:大而全派 】

 

如果说小米是一颗耀眼的恒星,那凡客只能说是一颗流星。

 

2007年,凡客以男士衬衫网络直销起家,凭借高性价比产品,和数以亿计的网络品牌广告轰炸,一度创造了垂直电商品牌的成长神话。

 

2010年突破了10亿销售大关,2011年初,陈年满怀信心地宣称要达到100亿销售额。

 

在喊出“100亿”后,凡客彻底“失控”,不满足只卖衬衫,跨界大量扩张品类:帆船鞋、电饭煲、童装,啥都敢卖!起初品种和销量起飞,看起来很美!

 

直到有一天,陈年走进仓库,意外发现凡客连拖把都卖的时候,才猛然醒觉大势已去!

 

陈年把各款式的凡客帆布鞋统统买下,一双双试穿,在微博中忏悔:“夹脚、压脚、打脚、臭脚、大底薄、大底滑……陈年你就是个大傻子。”

 

凡客很快迎来了“大跃进”的恶果,裁员、供应商上门、资金链断裂等负面消息缠绕,品牌口碑和销量大幅下跌。

 

2013年8月,凡客董事雷军来凡客看产品发布会,对陈年说:“这么多的品类,很显然不专注,不失控才怪。咱能不能先做好一件衬衫?”

 

陈年开始了反思:“回过头来看产品、营销团队,发现很多人是没用的。但这不是员工的错,是我的错,急于求成。

 

当时到处投广告、做营销事件很多也是不对的。产品那么多怎么做得过来?怎么可能做透?”

 

“凡客的新定位是高性价比服装品牌。这两年中国服装品牌全线溃退,原因是大家都没有抓品质。

 

全网卖的服装都是垃圾,有些人以卖垃圾为荣,以倒腾库存为荣,用户不需要垃圾。”

 

于是凡客开始了疯狂改造“瘦身”:人员从13000精简到600人;产品线从19万款浓缩为200多款,只为聚焦真正做好一件衬衫!

    

凡客再战江湖,陈年悲痛誓言:“再不好好做产品是要遭雷劈的。”

 

【 罗永浩的锤子:忽悠走秀派 】

 

曾经极尽逼格,抢尽眼球的老罗,如今只能算一颗笑星!

 

今年5月20日老罗搞了个锤子手机发布会,当时不少人都说老罗成功了!而我则从头至尾都在预言锤子很快就会疲软!

 

不出无忌哥这张乌鸦嘴所料,短短3个月,锤子手机就连受重创,多次出现质量问题,更有人爆料称退货返厂率高达80%。

 

曾在发布会上豪迈自夸“东半球最好的智能手机”,为何一夜之间斯文扫地?

 

主因我觉得就在罗永浩身上,老罗的营销逼格再高,无法掩盖产品设计和品质控制的明显不足!

 

不管老罗如何自辩,我做的不是手机,而是情怀,一个英语老师做出手机多么的不容易。

 

但我始终坚信“假大空”的营销策划玩得再炫,一到了用户手里就会原形毕露。

 

以情怀的包装,去忽悠兜售一个定价3000元的劣质暴利手机,和成本20块钱敢卖800,还大谈健康理念和美好事业的保健品有何区别?

 

不可否认,老罗的口才、炒作、网络营销、美感都是超群的,但消费品最终买单的标准还是基于产品本身,而并不是情怀!

 

再高的情怀、再多的粉丝,都抵不过产品品质的根本!

 

品牌适度策划炒作是牛逼,但千万别过度炒作,一旦炒糊就变傻逼了!善意提醒老罗:少说点情怀,多来点诚意!少说点空话,多琢磨产品!

 

但对于忽悠派掌门人来说,做到这一点却是最难的 !

 

【 无忌哥总结 】

 

从3位网络创业大咖的成败故事,无忌哥找到了垂直电商在启动期核心定位问题的答案:

 

1 创业该从何处开始? 答案:产品为先

 

以“专注、极致”的态度,从打造一款明星级的爆款单品开始!

 

小米的成功充分证明了:只要产品真有亮点,真有诚意,是无需过多粉饰的。

 

而凡客和锤子的没落,反面证明了产品不过硬 ,再好的营销和品牌包装都无法持续!

 

2 事业以什么为根基? 答案:口碑为基

 

今天社交网络的盛行,打破了以往厂家与消费者之间的信息严重不对称,用户开始对品牌的真实感很在意。

因此今天花再多的钱去打广告、玩炒作,缺乏卓越的用户体验口碑,都将是无根之木,品牌难以持续!

 

对那些还YY着单凭”概念包装、洗脑忽悠“ 老一套营销模式打天下的老板来说,我要送他股神巴菲特的忠告:

 

“在大潮退去之时,你才能看出谁不穿底裤就下水了 ” 

 

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