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深度:由速途试水电商到媒体转型之路


作者: 丁道师  2014年09月25日0:04  来源: 速途网 我要评论(4)

  速途网9月25日特评(首席评论员:丁道师)在2013年底,我写过一篇文章《由汽车之家上市谈中国媒体的电商之路》,在文章中我拿汽车之家由媒体转型电商获得成功举例,并且谈了当时出现的“陈永洲被捕案”,这篇文章首次阐释了我对中国媒体转型的看法,那就是:拓展电子商务服务。

  进入2014年,中国媒体行业持续动荡,央视财经频道超过8名员工被带走、21世纪网主编等人敲诈企业被捕、理财周报多人被带走......深究这些事件发生的背后,原因无外乎就一点:这些腐败的媒体人缺钱。同样的道理,让媒体人们都富裕了,我相信腐败的情况不敢说能根除,但也能从根本上解决。

  最近我在看一部电视剧《历史转折中的邓小平》,这部电视剧首次展现了之前一直回避的内地居民大逃港事件,在上世纪70年内,广东等地出现了大规模的逃港事件,当局主要通过铁丝网来堵截。其实解决逃港问题的方式非常简单,那就是让广东富裕起来,大家富裕了能吃饱饭有钱了,傻子才愿意远离亲人逃港呢。后来改革开放广东富裕后,铁丝网早已经撤除,但已经没人逃港。

深度:由速途试水电商到媒体转型之路

  中国媒体生存困难,媒体人收入低无法养家糊口等话题早已经老生常谈,但关键很少有人真正想办法去解决这个问题。要解决这样的现状,媒体本身必须解放思想不要被条条框框束缚,我们应该实事求是的寻找一些突围的方法,多日来我接触到的一些媒体突围案例再加上我所就职的速途传媒的一次尝试,我们明白了:只有涉足电子商务才能救中国媒体。

  做什么资讯就卖什么类型的产品

  相信很多人已经知道了,继汽车之家、铁血网等行业媒体涉足电商大获成功后,速途传媒也开始试水电商,上线速途商城,推出一系列农产品供网友选购。据悉,仅仅新疆大枣就在速途商城一周内卖出700箱。

  以上只是速途传媒一次开始的尝试,收获还算不错。在笔者看来,近年来中国媒体纷纷开始转型,做哪方面资讯的媒体就卖哪方面的产品是大势所趋,当然这里的产品不仅仅是实物,还可以是虚拟的服务。汽车之家卖汽车,铁血网卖军事衣服等用品,那么金融界以及和讯网等财经媒体也就可以推出互联网金融产品,也是一种电商转型。

  媒体转型电商要敢于试错、敢于尝试

  去年的时候,我和一些业内人士座谈,提及过媒体做电商的想法。遭到了普遍的嘲笑,大家的观点认为:做电商报道和自己做电商完全是两回事,媒体没有电商基因,所以就规规矩矩的做新闻报道,别搀和电商。 被业内人士这么一吓,很多想做电商的媒体就停止了想法。

  在我看来,很多大学生和山区农民都可以在淘宝开店铺做到几个钻甚至几个皇冠,他们有什么资源呢?知名媒体我相信不管是资金还是宣传能力,总比大学生要强吧,为什么普通人都可以做成电商,咱们媒体有这么大的优势不去做呢?说干就干,以速途传媒为例,作为媒体,采访过很多电商大佬,深入过很多电商企业,拥有很多媒体推广资源,但最大的缺点就是完全不懂电商的实际操作环节。的确,做电商相关的新闻报道和自己做电商完全是两码事,但即便如此不试一试怎么知道不行呢? 经过几次测试的结果来看,媒体电商完全可行,物流、客服、美工、运营、CRM管理体系等方面的不足都不是问题,只要有了销量,这一切都好解决。

  媒体电商成败皆有 关键在于“接地气”

  媒体电商成功的案例不少,同样失败的可能会更多。 我之前比较深刻的分析过两个失败的案例。2012年初,中国发行量最大的新闻期刊《看天下》杂志正式进军电子商务,该人士称《看天下》投资的是一家名为购购堂的B2C高端电子商务网站。当时这个网站主要销售品牌男女服饰、皮具鞋类、精品首饰、化妆品、儿童用品以及家居等高档消费品。但是最终以失败告终,这个杂志的读者用户量都是精英用户,消费能力强劲,但杂志电商并没有做起来。

  2013年7月,央视高调推出“央视网商城”,央视网商城前身是CNTV商城频道,从电商导航平台直接进军电商业务。当年4月央视网商城开始招商,并明确拒绝靠模仿知名品牌的“山寨品牌”,也不接受个体工商户入驻。值得一提的是,不同于淘宝等网站依靠免费策略攻城略地,央视网商城刚上线就推出了收费系统。该商城盈利主要靠对入驻商家收取技术服务费(每年6万-15万元)、佣金(3%-7%)以及信用保证金(每年3-10万),与此同时央视网商城还推出类似淘宝直通车的关键词竞价系统,费用3万-8万不等。 最终央视网商城无疾而终,还没有流量就和企业收取各种服务费用,这种杀鸡取卵的做法一开始就注定是失败的。

  媒体做电商失败的案例还有很多,总结起来有这样一些原因。①决策太慢:很多失败的媒体电商,都是一些体制内的媒体,这种企业做一个决策和改动都非常慢,往往一个小小的功能改动需要经过很多次会议讨论,领导们层层签字,等通过后早就落后市场了; ②不够重视,媒体电商只是试水。 我采访过不少做媒体电商失败的运营负责人,大家都表示领导不重视电商,只是感觉电商重要就做了,从资源上也没太大的投入;③过于高大上,不切实际:媒体刚开始做电商,最好能和自身领域的资讯结合起来的,比如亿邦动力、派代网这样的网站做服装类电商就非常有优势,现在很多失败的媒体电商一开始就贪大,并且把门槛设立的是和天猫、京东一个级别,能成功才怪。④运气不好:这个原因看起来很牵强,但的确是中国互联网创业成功或者失败非常重要的一个因素。 举个简单的例子,新浪的创始人王志东大家感觉很牛逼,但离开新浪后就什么也不是了,淘宝网的总裁孙彤宇离开淘宝后也泯然众人,可见创业要想成功运气的因素还是很大的。

  总结:媒体做电商,除了做卖产品的平台以外,还可以自己做产品(包括贴牌),然后入驻到京东和淘宝等平台去卖也是一个不错的尝试。比如《读者》杂志找代工企业做了读者牌的智能手机,把《读者》30年的杂志免费汇总了进去,也卖的不错。总之,条条大路通罗马,我们不要被一些帽子所遮盖了视野,一定要解放思想,多探索一些新的方法。【本文作者系速途研究院院长丁道师 微博:丁道师 微信公众:dingdaoshi123】

分类:  B2C   用户:  丁道师    关键词媒体电商 速途商城

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