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海尔也众筹?如此低身为哪般

海尔也众筹?如此低身为哪般

 

  速途网11月3日消息(报道 张宁)“海尔空气魔方”自10月29日在京东众筹上线以来,短短五天时间,融资额度就高达661159元,远远超出项目计划总筹资额的五万元,目前该项目的支持者达到1185人。

  众筹平台一向是草根创业者试探市场反应、减少资金压力的独门利器。鲜有实力雄厚的厂商涉足其中。但此次被誉为中国家电一哥的海尔,将最新推出的“空气魔方”高调亮相京东众筹,其背后深意值得让人思考。

  家电行业作为一个充分竞争的饱和市场,其产品利润之低,备受人们诟病。海尔集团首席执行官张瑞敏曾表示:“目前我国家电净利润率仅在2%——3%之间,薄的像刀片一样。”低利润的背后则是高成本。产品的成本主要由两部分构成,一是生产成本,二是行销成本,对于生产成本,厂家可以通过扩大生产规模来降低边际成本,这是家电厂商所普遍采用的手法,最为被人所称道的就是格兰仕在微波炉领域的计划性增产,不但使边际生产成本趋近于零,而且凭借价格对微波炉市场完成了大一统。但增产扩能的运作手法,一是要有非常好的市场条件,二是会面临资金链断裂的风险。

  而在行销成本里,除了厂商统一的广告投放产生的费用之外,占比最大的就要数线上线下家电卖场的维护费用,据国内某大型家电卖场的前部门经理介绍:“家电的扣点在百分之二十七左右,如果再加上店庆费、进店费、活动支持费、门店装修费等,会在此基础上上涨三到七个百分点”。高昂的渠道维护费用,以致三洋曾经全面退出苏宁国美等家电卖场。

  海尔此次试水京东众筹,其目的较为明显,一方面通过京东众筹的火热,将其作为一个宣传的通道,来炒作旗下的空气魔方这款产品。另一方面海尔也希望能够通过众筹这样一种行销成本几乎为零的新方式,摆脱对于现有高成本渠道的依赖。

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