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家居新平台逆袭电商大咖,“双十一”不玩促销咱走心

导读:近几年每逢双十一,电商界都会掀起一股浩大的促销热潮,电商大咖大力主导,小电商们跟风而上。打没有硝烟的价格战,不少电商劳心劳力无收获,存活下来的实在难得。一些新兴电商以此为戒,这个双十一玩出了自己的一套“走心”法。

家居新平台逆袭电商大咖,“双十一”不玩促销咱走心

电商大咖大玩双十一,电商该怎么办?

  近日,阿里注册了“双十一”商标更是以强制性的法律力量向世界宣布了网购狂欢节的独享。有人说,双十一属于阿里的,但是阿里巴巴集团CEO陆兆禧却说,双十一从来不属于阿里。他还称作为倡导者和参与者,他们相信能打造一个中国消费者的购物狂欢节。一口气说了这么多,或许你会问:今天是要来讨论一下该怎么狂欢吗?如果这样想,就错了。今天跟大家探讨的是在电商大咖如此强势的时候,新兴电商的应对招数,他们该如何杀出重围,站稳自己在电商界的一席之地

双十一,因光棍而有了特殊的意义,但是近年来却让电商们赋予了新的含义——购物狂欢节。2009年淘宝推出购物狂欢以来,双十一逐渐受到电商们的仿效追捧。如今,“双十一”已演化成了电商们价格战的节日。双十一价格战其实就是一个优胜劣汰的大测试,比拼的是营销、物流、产业链等实力,在此存活的企业仅为少数在这场声势浩大的电商价格中,电商们劳心劳力,却换来低微利润,真可谓吃力不讨“财”。

笔者发现,在电商纷纷为双十一忙碌不堪时候,有一些家居电商有了不一样的举动,在这个没有硝烟的价格战中让消费者耳目一新,他们玩出了自己的个性。例如时尚家居O2O全球通家居网的“光棍证书鉴定”、丽芙家居的新品体验价等等。他们的关注点不是在产品,而是使用产品的个人——光棍,关注的是他们的生活,担起了帮助光棍“脱光”的社会责任。

探析双十一的应有之意,电商走心不走金

  笔者认为,双十一关注我国光棍群体的节日,不应以“金"来抹掉"心",还是应该注重人本身的生活状态以及未来生活。个人如此,企业亦应如此。对此,笔者发现新兴电商平台有一套自己的新玩法,具体如下:

家居新平台逆袭电商大咖,“双十一”不玩促销咱走心

全球通家居网光棍节鉴定证书活动

1.以人为本,淡化电商促销意识

喜逢一年一度的“双十一”,电商大咖狂欢正是时,各种“真”、“低价”的广告满天飞,强占人们的耳目,被播烂了的各种促销广告,无时无刻不影响着人们的生活。他们考虑促销狂欢,却忽略了“11月11日”最初的含义——光棍。诚然,有些电商考虑到了,他们另辟蹊径,成功逆袭。据笔者了解,新兴家居电商全球通家居网本着以人为本的原则,致力于打造品质家居,这个光棍节打出了”做你的光棍,去他的电商节“的旗号,关注社会群体、不盲目参与电商促销大战《羊城地铁报》在11月6日的家居版十一”专题也将其作为创新案例进行探讨。

双十一,商家都在大促,人人都在秒杀,但这仅仅是短期的狂欢,一阵狂欢过后必定有人欢喜有人愁,或许这种以人为本,关注人本身,淡化促销意识会使企业走得更远。

2.以新奇有趣的方式,帮助脱光

  双十一打折大促,这已是不足为奇的活动方式,前面也说到,这种营销味甚浓的玩法也不太适合电商,电商想要在众多的促销活动中杀出重围,那就得出奇制胜。全球通家居网此次的走心活动之所以能进入媒体视线,是因为其用一种新奇的形式得到了肯定。据悉,其创意独到的”光棍鉴定证书“活动,以新颖有趣的页面设计以及玩法获得了用户的青睐。据一组数据显示,活动上线一天便有上千人参与,受到众多关注。

3.以光棍的视角,推荐走心的好产品

家居新平台逆袭电商大咖,“双十一”不玩促销咱走心 

全球通家居选择了众多贴合光棍节主题的商品,例如保温杯、家纺、永生花甚至略带调侃的肥皂盒,这些或温暖浪漫或犀利自嘲的产品贴合目标消费者的情感需求。本次的鉴定活动有剩斗士、必剩客等四种身份,活动参与者可以分享甚至查看别的参与者的微博微信号,互动性强。

  面对竞争激烈的双十一大战,企业需要思考如何用与众不同的方式做最有效的事!电商大咖的强势压迫,不会成为没有成长空间的借口。正如上文提到的一些新兴家居电商,以独特的玩法换取更高的效益,这才会达成最终目标。或许,新电商全球通家居网本次的“双十一”活动可以给电商界一个很好的借鉴。