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农村能否成为电商的下一个亿万市场

1120日,京东在网站发布公告推出“京东帮”服务店,首先在河北赵县试点,目的在于解决农村市场购买大家电价格高、不送货、安装慢、退货难等问题,“京东帮”服务店依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势,通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式,为农村消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。

在电商的渠道布局中,从一二线城市到三四线城市再到农村去已经成为大势所趋,早在京东之前,阿里、当当等网站就开始了在农村的“刷墙”行动,马云更是在几年7月份亲自到遂昌考察农村电子商务,随后阿里宣布启动农村电商计划,计划五年投资100亿元,在县级地和农村建立线下服务点,具体将建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。其工作重心包括以下四点:一是在县村建立运营体系,加强物流;二是培养买家卖家和服务商,培养人才;三是创新农村代购服务、农村金融和农资电商O2O等;三是帮助农民提供收入、增加就业和实现新型城镇化。

农村市场为何受到电商企业共同的青睐,是当下电商市场的热点话题。这在一定程度上受到了农产品电商、新农村建设等因素的影响。但更多的原因在于农村市场的萌芽甚至是未渗透状态;基于互联网和物流基础建设局限,电商的发展目前只局限于城镇市场,农村市场由于用户结构、网络建设、基础设施建设等诸多因素存在很大的不完善,所以电商业务无法大规模渗透,在电商向一二线城市向下渠道下沉的过程中,农村市场必然成为一片蓝海。

农村电商市场受青睐的另一方面原因在于其是一个双向的市场,既是产品的需求方也是产品的供应方,农村市场存在众多未完全商业化的产品,根据国家统计局的数据,2012-2013年国内生产总值中,第一产业增加值分别为5237756957亿元,在农村的产品产出中基本是初级加工或者未加工状态,部分极具商业价值的产品无法和市场直接对接,农产品电商的兴起,正是基于以上因素,对原始、优质的农产品进行深加工;在社会越来越关注生态、健康饮食的背景下,农村很多农产品受到市场的高度认可,对这一市场的开发必然吸引商家的注意力。

而从消费的角度讲,农村市场也是有空间的,2013年社会消费品零售总额为237810亿元,环比增长13.1%,其中乡村消费品零售总额31952亿元,增长14.6%,高于总体水平,3万亿的农村市场交易的基本形式都是线下;2014Q3网络零售总额达到6914.1亿元,同比增长49.8%,占社会消费品零售总额的比重达到10.4%,电商行业的快速发展需要更广泛的市场空间的支持,农村3万亿的市场有强大的吸引力。

   所以,农村的电商市场是一个双向的市场,电商企业对农村的渗透不仅要转化其购买力,更重要的是挖掘其供应能力;在农村市场的交易规模方面,产出能力一定是大于购买能力的。

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