1. 首页
  2. 游戏

虚商如何才不“虚”?产业链支撑是关键

  近日,工信部对外公布了最新的移动通信转售业务试点批文,包括优酷视频、小米科技、富士康在内的8家企业获得第四批虚拟运营商资格,虚商总数增加到33家。此前几批领牌虚商发展不一,有的按兵不动,有的则积极创新。

  从发展较好的几家来看,面对批零倒挂,虚商要想不“虚”,必须结合主营业务,有产业链支撑。

  创新:是第一生产力

  工信部开放虚拟运营商牌照,允许民企进入通信业,初衷就是为了激活市场。

  虚商出现已有11个月之久,大部分走的还是三大运营商“充话费100送5元”式的老策略。无论京东的购物送流量还是国美的流量自买卖,都没有摆脱“消费+送”的传统模式,倒是主打“游戏虚拟运营商”概念的蜗牛移动,先后推出了199-999不同层级的免卡,引领虚商零月租、无套餐、余量不清零潮流的同时,将创新“玩出”了水平。

  虚商如何才不“虚”?产业链支撑是关键

  事实上三大运营商分配给虚商的通话时长、短信、流量都是有成本的,而受限于这些成本因素,让虚商的很多想法都只停留在“梦想”阶段。只有蜗牛移动接连不断地推出语音免费领取(999免卡)、语音流量转换(199免卡)等创新产品,这也是其放号半年来一直供不应求的主要原因。毕竟对于广大消费者来说,实惠才是他们买东西的第一标准。

  让利:得用户者得天下

  这是一个老话题了,随着消费可选择的消费方式越来越多,用户的获得似乎越来越难。那么问题来了,消费者最关注什么?资费,无论在什么时代,无论是三大运营商,还是虚商,低资费永远是老百姓最喜欢的。

  虚商如何才不“虚”?产业链支撑是关键

  京东、阿里的170产品采取的是固定资费+消费特权的模式,通过跟自身的电商业务进行结合,给消费者提供优惠券、积分等回馈。这种模式的问题在于,消费者首先需要自己先算笔账,网购到多少数量,用他们的手机卡才划算?相比之下,蜗牛这样的半年期资费全免显然来的更实惠,无月租、不清零其实就是在给用户省钱。

  产业链:软硬件双轨并行

  在蜗牛移动的全产业链发展蓝图中,平台是整个生态系统中的重要一环。背靠蜗牛在端游时代积累起研发运营经验,加之免商店在移动端的覆盖面,辅以蜗牛游戏手机等智能终端设备,蜗牛正在朝着集内容研发、全球发行、移动商店、通信sim卡、终端硬件产品于一体的互联网企业发展。

  虚商如何才不“虚”?产业链支撑是关键

  相比之下,其他虚商的布局多是基于已有业务的延展,并没有针对用户做深度的定制计划。蜗牛以“首个游戏虚拟运营商”出现,随后将旗下蜗牛商店更名为免商店,提供游戏的免费下载功能;跟随今年的ARPG手游热潮,蜗牛推出带有实体物理按键的游戏手机,弥补虚拟摇杆在游戏中缺乏回馈的不足。

  在移动互联网时代,游戏是最容易盈利的增值业务,蜗牛通过游戏这一增值业务,将价值反馈到通信领域,让用户在通信界面享受到更为低廉的价格。在“通信游戏化,游戏通信化”的前提下,创新性的提出用户可以在免商店内将话费兑换成游戏币,同时也可以将虚拟游戏币兑换成话费充值。而免费、不清零、灵活等特点也在为蜗牛慢慢聚集人气。从此前虚商的发展来看,只有那些主营业务和虚商业务可以自如对接,形成完整产业链的企业才能把170卡玩出更多新花样。

  也正是集创新、让利、完整产业链于一身的蜗牛才可以在众多虚商中脱颍而出赢得一席之地。而在目前的33家虚商里,拥有这样完整产业链的企业并不多。