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专访刘敏华,微信是门大生意

  导读:大微访谈是大微协推出,自媒体大南主持的一个专访栏目,我们每周挑选一至数位微信产业链的代表性人物进行采访,以对话形式将内容展现给大家。受访者或许是微信自媒体,也可能是微信开发、运营人员,以及微信产业链的企业负责人。我们期望以小见大,以一个又一个鲜活、真实的人物将整个微信产业链的状态映射出来。

  眼前的男人看起来憨厚老实,其貌不扬,但真实身份却是速途传媒微信事业部总经理,也是微媒体微信联盟的掌舵人。对内,他负责的事业部是公司”掘金“最厉害的一个部门,对外,他掌管着覆盖面超过千万粉丝,国内最大的微信联盟。不管是将负责部门在短短1年从0做到接近100人,营收从0增加到数百万元,还是推动和南都合作等”大事件“,都让人不由自主忘记他只不过是88年出生,如今还未满30岁。

  如今网络上各种微信联盟层出不穷,提供新媒体营销服务的机构也如雨后春笋般冒出,而刘敏华掌管的微媒体无疑是其中发展最好、盈利最理想的一个服务机构。今天,大微协小编有幸邀请到了这位大忙人进行独家专访,为您揭开国内最大微信联盟之一飞速成长背后的秘密。

  大微协:在业界你的大名是如雷贯耳,但按照我们的惯例,还是简单介绍下你自己吧。

  刘敏华:汗,如雷贯耳真的不敢当。我是广东海洋大学工商管理系毕业的,毕业后先后干过互联网营销、搜索引擎营销和社会化营销方面的工作。2013年加入速途传媒,目前担任微信事业部总经理一职,负责微媒体微信联盟的运营和管理工作。

  大微协:刚进入公司不久,老板就把最热门的微信事业部交给你负责,请问有什么职场秘诀传授给大家吗?

  刘敏华:这简直就是个误会啊。事实上我刚进速途传媒的时候是向速途网CEO范锋自荐做深圳办事处的负责人,当时他也正好需要这样一个人,两个人算是一拍即合。微信新媒体是后来的事情,当时我配合公司在做,因为做的还不错,老板就决定成立这么一个新的部门,顺理成章也就让我负责了。

  大微协:莫非全靠运气?(怀疑)

  刘敏华:那当然不是!事实上我和速途网的缘分很早就开始了,当时我经常在速途专栏上写文章,总共写了有几百篇吧。在这期间也经常给速途专栏的活动提供一些力所能及的帮助,包括主讲过几次速途专栏的公开课。所以其实双方的了解很早就开始了,通过文章他们也对我有了比较全面的了解,最后加入属于水到渠成。

  大微协:微媒体大概的发展历程是怎样的?

  刘敏华:微媒体联盟其实成立的比较晚,已经是2013年10月份的事情了。目前团队成员有接近100人,主要的业务模式从单纯的微信媒体推广服务扩展到新媒体的整合营销服务以及培训、运营和技术等。目前媒体的覆盖用户数目已经超过3000万,覆盖了几十个行业,应该是中国最大的微信联盟了。

  大微协:这么短的时间内发展到这个规模,你们是如何做到的?

  刘敏华:虽然起步比较晚,但其实速途网在微信方面已经积累了很长的时间。因为速途网本身网站的流量和影响力就很大,而且一直也有微信相关的栏目,所以积累了非常多的用户,算是有一个比较好的基础。

  因为起步比较晚,确实也有一些不利的因素,比如同行不正当的竞争和诋毁,外部的恶性竞争等,甚至还面临媒体圈罕见的站队现象。我们当时也算是抗住了这些压力,首先确立了一个核心:先做好自己的事情。比如说我们一开始就把内容、用户、品牌作为核心的竞争力,努力去把这三方面做到极致。这方面来讲客观说确实有一些别人无法复制的优势,就是速途网多年的积累。比如说用户和内容方面,速途网这些年吸引了上千位业内顶尖的专栏作者和微信自媒体作者,和他们建立起了良好的沟通。当微媒体推出后,第一他们乐于为这个平台创作优质的内容,第二是也愿意加入联盟。微媒体的影响力,通过大量优秀作者和大号的加入,相当于进行了一次放大。

  大微协:有优质的资源也不一定意味着能把事情做好吧?

  刘敏华:这肯定,但这确实是我们成功最主要的因素之一。

  大微协:我的意思是,肯定还有一些别的成功因素吧?可不能藏着哦。

  刘敏华:汗……,别的因素的话,可能大部分微信自媒体联盟都是草根发起,缺乏统一的规划,也很难坚持下去。但微媒体联盟一开始就是速途传媒作为战略产品来打造的,所以人员和资金的配备都比较充分。

  大微协:所以,有钱就是任性。

  刘敏华:呵呵。

  大微协:对目前火爆的微信自媒体、微信电商有什么看法?

  刘敏华:微信自媒体目前来说应该算比较成熟了,但也到了一个红利晚期,后发者基本很难快速形成优势。行业官方微媒体也形成几家比较大的格局,相反一些传统媒体还在锢蔽自封,还没迈开步子,有一些传统媒体比如广州南都传媒,浙报传媒,青岛报业等在这方面也取得了很大的成就。尤其是南都传媒是全身进行改革,在报业集团里面是我看到的一个下决心做新媒体的一个例子。微电商目前来说还是一个发展期,还没有到一个“风口”,不过我相信这个“风口”不远了。

  大微协:对微信自媒体和微信电商的从业者,有什么建议?

  刘敏华:微媒体联盟电商也是属于一个学习和发展的早期,提不上说是建议。我觉得新鲜的东西还是需要去尝试,尝试的过程尽量抛开传统的平台电商模式,以粉丝,社交,用户体验的思维去开展微信电商的尝试。不局限于一种方式,需要不断的尝试和结合自身行业学习行业的优秀案例。

  大微协:其实现在很多企业和个人都在希望进入这个行业,你觉得怎样开始比较好?

  刘敏华:我觉得开展的前期需要进行基础调研,明白自己需要的是什么。是需要做服务还是需要做自我的宣传,还是需要进行产品新渠道的销售。确定自己的定位后针对性选择开展微信营销的方式。因为开展微信营销的门槛已经不是特别低,需要相对专业的内容运营、技术运营和用户运营方面的知识。

  微信不管怎么神奇,它终究是一个工具,工具的使用关键在于人。所以微信内容运营,微信技术运营,微信传播等的方法是影响你开展微信营销成功的关键因素。不要迷恋所谓的快速成功大师和神奇软件,踏实做好每一步,比走偏门捷径重要。

  大微协:怎样加入你们的微媒体联盟?

  刘敏华:关注微媒体联盟微信号(wmtlianmeng)可以了解联盟入驻等信息。

  大微协:好,今天的专访就到此结束,也祝愿微媒体越做越好。

  刘敏华:非常感谢,同样祝愿大微协越做越好。

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